创基地产踩盘须知课程培训教材地产培训(编辑修改稿)

创基地产踩盘须知课程培训教材地产培训(编辑修改稿)内容摘要：

起出来玩，看到你们这儿环境不错，过来看看。 ” “朋友说你们这儿房子好，让我过来看看。 ” “看到你们的户外广告，觉得房子不错，跑过来看看。 ” 【 注意 】 我们踩盘时大多讲普通话，因此在设置自我身份时应注意与之匹配，必要时可制作假名片。 进售楼中心大门之前， 给自己设置好身份 ， 并在此基础上， 编造一个合适的来由 ， 把自己当作一个意向购房者 ， 心理上要放松，不要紧张，应对大方， 以赢得售楼人员的信任，使其放松警惕。 不要害怕把自己的信息留给销售人员。 要填调查表。 填吧； 要留电话号码。 把手机号码写下。 你留的信息越多，越详细， 您的表情越坦然， 你就越容易被销售人员所信任。 他们会认为你就是真正的意向客户。 以下方式能有效地降低售楼人员的警惕心理： 进门时，首先前往沙盘区，而非接待台。 记住你是对房子感兴趣，而不是对售楼处的美女 or帅哥感兴趣。 提出要去样板间、景观示范区等现场参观 ； 主动索要接受人员的联系方式，名片等 ； 主动留下联系方式，并请售楼人员在项目后期相关房源推出时予以通知； 没被销售人员识破。 COME ON ～～ 一般情况下，以下楼盘信息在网络、楼书、 DM单页等相关宣传资料上可以收集到： 项目名称、地理位置、建筑规模； 开发商，建筑 /景观设计，策划代理公司，物管公司； 物业类型，套数，主力户型、车位配比、周边配套； 规划特点，建筑特征，景观卖点； 容积率、绿化率等经济技术指标及施工、监理单位（工地现场户外标牌上常常都有。 ） 应从售楼人员口中了解的信息： 用地性质：住宅、商业、写字楼； 开盘时间及当前在推楼宇； 销售均价； 去化速度及当前去化情况（销售率）； 主要客户构成（客源地、职业特征等）； 当前优惠。