北京市锦尚国际公寓策划报告78页营销策划(编辑修改稿)

北京市锦尚国际公寓策划报告78页营销策划(编辑修改稿)内容摘要：

客户对销售人员水平的认可，并引申到对房地产产品和开发商的认可。 能及时反馈终端消费者对产品信息的关注点和购买产品的兴趣点，及时调整媒体策略和广告重心，使开发商的每一分投入得到超值的回报。 中管网房地产频道 在产品调整期，产品 — 市场，专业的销售人员对房地产产品的了解和房地产专业知识的掌握更是启到了承前启后，不可或缺的作用，只有对产品的深入了解和丰富的专业知识才能找到产品的特性，有重点，有目的的围绕产品的特性展开销售工作，才能在竞争激励的区域市场中迅速被市场所接受。 市场 —— 产品专业的销售人员会敏锐的把握市场的信息反馈。 了解现代市场产品的流行趋势，以便开发商及时调整产品的有机组成部分增加产品的利润附加值，本阶段的工作是作为开发商与消费者之间的润滑剂，是作为产品与市场之间的有效沟通桥梁，解决开发商与消费者之间的对立关系，建立开发商与消费者之间的友好关系。 建立产品与市场之间通路，便于开发商时时的进行产品的调整、细化、完善。 中管网房地产频道 在本阶段，产品将投入使用。 在交付产品的最后日期前，销售人员应该先期对产品的各个组成条件进行先期的检查，并从终端消费者最终使用产品的角度寻找产品构成要件的不足和构成要件在使用过程中可能产生的问题，及时反馈给开发商，引导开发商进行有针对性的对产品进行最后的补充和调整（例如：成品保护，暖气位臵的调整）。 在入住阶段销售人员将协助终端消费者对产品进行最后的考察和验收。 反馈终端消费者在产品使用后提出的意见和建议。 加强物业管理服务满足终端消费者的需求，使产品最终被终端消费者所接受，建立开发商良好的口碑形象。 产品成熟期 中管网房地产频道 对本项目产品建议 中管网房地产频道 产品描述和产品定位 本项目相对位臵优越 ， 交通便利 ， 周边配套齐备 ， 有一定的商业规 模 ， 按照开发商的价格策略设想 ， 在区域市场中应属于高端产品。 我们试着将本小区定义为交通便利 、 配套齐全 、 城镇住宅。 通过对本区域内相似项目的分析 ， 结合本小区的规划情况 ， 我们认 为要想在区域市场竞争中占据有利位臵 ， 那么 ， 从小区的规划 、 产 品的形态设计 、 产品的选材 、 及产品的相关支撑因素上 ， 都要做到 细化和进一步优化。 以使得本产品价格和相关定位得到进一步支撑。 小区的规划和户型设计都还大有潜力可挖，为配合预想中的 产品开发和销售理念，建议将小区设计为具有现代感强烈的产品， 并辅之以相应的日式景观和现代感强烈建筑外观设计。 以使产品细节进一步符合产品定位。 中管网房地产频道 中管网房地产频道 中管网房地产频道 （ 1）户型建议 南北向部分户型设计为较大户型 东西向部分户型设计为偏小户型 大户型卫生间面积适中 商业以朝向和业态的定制来区分 地下商业应以培养消费环境为主 地下商业以小面积为主客户易于接受 中管网房地产频道 在窗户的形态 、 构造 、 位臵上细化产品也是开发商人性化的宣传卖点之一。 落地窗 、 飘窗 、 飘台的结合应用。 南向落地窗可增大采光面积 、 通风量 、 形成美观时尚的外立面 ， 以及提升产品档次。 飘窗可增加采光面积 ， 视野角度 ， 通风性。 飘台的应用可以使住户增加生活的情趣 ， 附加提升产品价格的元素 （ 飘台的面积是不计算在销售面积内的 ， 买家会有一种得到实惠的感觉 ） ， 并可增加视野角度增加采光面积通风量。 并且大量的销售实践证明飘台得到大量的客户喜好 ， 起到了重要的促进销售节奏 ， 加快回款速度的作用。 推拉窗 、 平开窗 、 上旋窗 3种形态的结合可节约建筑安装费并真正从客户使用的角度出发 ， 体现了开发商细致入微的工作态度。 推拉窗使用方便 ， 造价低适用于侧向居室窗户；平开窗易于安装空调 ， 适用于卫生间厨房；上旋窗通风量大 ， 造型美观富有现代感 ， 体现住宅档次 ， 适用于主采光面和客厅。 （ 2）不同窗型的结合运用，丰富产品形态 中管网房地产频道 公用大堂加宽 、 加高提高舒适度 ， 在公共部位全部装修气派舒适。 集中供热 ， 可以采用地板采暖方式可取消暖气片的位臵 ，增加居室内的使用面积和使用空间 ， 易于装修和摆放家具。 各种管线预制于墙体内部尽量减少占用有限的空间提高使用率和舒适度。 （ 3）提高使用舒适度 中管网房地产频道 可采用无机房电梯 ， 顺应欧洲流行趋势 ， 与项目宣传主旨统一 ， 减少机房提高使用率并作为卖点推出 ， 没有电梯机房也可开发利用楼顶资源 ， 屋顶观景休闲场所。 并且与周边项目形成产品差异 ， 成为尊贵人士首选住宅关注点之一。 （ 4）提高使用率 中管网房地产频道 利用有限的土地资源，突出项目主题定位，赋予项目日式主题园林概念，增加产品属性、概念的附加值，树立客户在本项目购房物有所值的信心，在区域范围内营造在本项目居住是生活的高端享受，成为项目的业主是尊贵身份体现的良好口碑。 建造日式风格园林，以坡状绿地，结合喷泉和园林小品，形成景观之间的起伏变化，丰富视觉层次，注意产品细节的 人性化，完善高品质服务，以小见其精制。 （ 5）园林规划 中管网房地产频道 外立面与项目主旨的统一 ， 有力度 、 现代感强烈符合现代审美观点的建筑外观曲线 ， 有档次 、 有领先区域项目的外立面色彩 ， 建议采用外贴面砖 ， 商业部分石材 夜间灯光是项目突出档次的重要手段之一 ， 应在项目设计过程中重点考虑 ， 在项目的前期渲染图中重点表现。 （ 6）突出于周边项目的高档次外立面 中管网房地产频道 面积适中的户型叠加错层这个产品元素 ， 可以使餐厅与客厅自然分区 ， 在有限的居室空间内形成多种视觉角度 ，有强烈的视觉享受 ， 客厅感觉生动 、 活拨 ， 充满生活情趣 ， 符合现代的流行趋势。 （ 7）错层的应用 中管网房地产频道 高品质公寓项目才具备的 24小时热水，在相当程度上媲美酒店使用感受，在本项目周边楼盘，均没有配备这样的硬件功能。 如果采用，对于城区这样的高端客户来说，就意味着项目在当地独一无二的高品质感，跃然而出。 （ 8） 2。