北京xx科技公司铭眼系统营销企划案营销策划(编辑修改稿)内容摘要：
限公司 价格策略 根据对客户购买安防设备的关键影响因素的调查分析 幻灯片 5，价格是仅次于质量性能的第二关键影响因素。 不同客户群、对于价格的敏感度也有明显不同。 1 2 价格策略 差异化定价：按照企业客户、个人用户、批量客户定价区分 竞争性定价：技术领先时高价策略，普及后市场定价 关键客户优惠价 产品生命周期定价：从产品导入期到成熟期逐步降价 北京风华致远科技有限公司 渠道策略 以上两项调查数据显示，安防设备销售主要采取厂商或者分公司直销方式，经销、代理方式并不是主流销售渠道；而对工程商采购调查显示，有高达 ％的工程商直接向厂商采购，虽然向经销代理商采购也达到 73％，但工程商的采购倾向性还是非常明显的。 北京风华致远科技有限公司 渠道策略建议一 建议一 建议二 建议三 建议四 对本公司而言，必须保证北京市场的唯一出货权。 在北京区域市场内，中科诚毅保证不向任何客户、经销商出货 防止、保证其它区域市场向北京市场窜货 以公司直销方式为主，维护品牌形象；以经销、代理方式为辅，深度拓展市场。 采用选择性分销方式 北京风华致远科技有限公司 渠道策略建议二 —— 渠道架构 风华致远公司 工程商及最终用户 直销方式 风华致远公司 工程商及最终用户 经销、代理商 选择性分销 电话直销、网络直销、关系营销、战略联盟 …… 选择少数几家实力强、信誉好、拥有成功经验的代理商 北京风华致远科技有限公司 推广策略 推广策略一 右图调查数据显示，有高达 87％的工程商拥有自己固定的安防设备供应商。 因此，拓展工程商渠道，与之建立战略合作伙伴关系对公司至关重要。 有 56％的最终用户有固定供应商说明客户关系管理的重要性，要以现有购买者做为未来固定顾客源 北京风华致远科技有限公司。阅读剩余 0%
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