某品牌首饰生产销售公司项目预可行性研究报告(编辑修改稿)

某品牌首饰生产销售公司项目预可行性研究报告(编辑修改稿)内容摘要：

方式趋同。 款式单一，缺乏款式设计开发能力，工艺粗糙，处于初级纯产品阶级，产品的附加服务项目较少。 缺少产品及服务的差异性竞争。 趋 同化的产品及服务必然导致降价处理等恶性竞争，具有差异性产品的品牌将独树一帜，具有强大的竞争力。 建立具有鲜明异国风格的产品组合，工艺先进，做工细致，实行人性化的售前、售中、售后服务。 竞争对手 香港较大的珠宝品牌已进入到大陆市场，并取得了较好的成绩；而今有一到两家国外品牌进入中国市场，市场占有极小，真正 国人对国外品牌具有潜在的好感，真正的竞争对手尚未出现，但是进入内建立一个具有欧式风格的珠宝品牌。 国外有实力的大品牌无任何明显的国外特质，仅是国内品牌有一个翻版。 地的香港珠宝品牌成为了我们的竞争对手。 3 产品与服务定位 根据对中国珠宝市场现状各方面的分析，为了表现我们品牌的定位及个性，我们的产品组合是以系列具有浓郁美式风格的镶嵌饰品及 K 金饰品为特色产品，他们可以是夸张的饰品，也可以是工艺复杂的豪华饰品，还可以是一些简洁的新材料设计而成的装饰品，他们从各个侧面充分体现品牌的定位 —— 美国时尚流行风格主张，为了使品牌能最大程度的占有大众消费市场的钻石饰品和 18K 金饰品为主体产品，其主要零售价位： 20xx— 5000 元，这是品牌的主要利润点，是保证品牌持续发展的根本；补充产品代表珠宝市场的新动向，在 对特色产品作一定的补充说明，也为将来品牌的延伸尝试做准备。 这个产品组合的共同点是：在国内市场保持较强的超前性和创造性，具有良好的市场前景，引领国内首饰时尚流行趋势。 详细产品组合见下表： 表 4— 2 产品组合一览表 特色产品 特色产品 2 主要产品 补充产品 1 具 体 产 品 K 金产品 时尚流行K 金饰品，代表着欧化 K 金饰品的最新流行动态。 K 金镶嵌饰品 具有装饰意味的特色镶嵌饰品，时尚饰品，个性及艺术性的饰品，多为群镶和新材料镶嵌的时尚饰品。 钻石饰品及 K 金饰品 能 在 国 内 加 工的，适于中国市场销售的钻饰品及 K 金产品，该类产品也要保持1— 2 个月的市场领先性。 珠宝装饰品 男式装饰品珠宝手表衣服和时装的珠宝饰品。 功能 体现品牌的定位和个性 品牌主要利润的来源 品牌延伸的准备和尝试 我们在选择品牌产品时所要遵循的原则是：产品要有一定时段的超前性、较强的竞争力，具有时尚的物质。 保持一个品牌强大的生命力必须要求产品在有较市场上与同类产品具有差异性和超前性。 在国内要保证这样的差异性已经有相当的难度（因为国内的首饰加工厂对款式的开发处于复制阶段，根本就没有设计能力），因而我们要走出去，同国外的生产厂商合作，以保证 我们的产品具有较大的竞争优势。 当然我们也需要建立一个良好的物流体系和国内供应商管理系统，保证 我们的主体产品供应的流畅以及产品超前性。 产品服务定位：抛弃国内现在珠宝柜台贩卖式的产品服务模式，倡导国外品牌人性化、个性化的店堂服务模式。 具体体现在以下几个方面： A：人性化的服务项目有：陈列柜台、桌椅等店堂细节设计人性化；公司及产品资料展示区的人性化设计；设立 VIP 休息室；导购小姐服务态度人性化以及销售理念的人性化，最终营造一个具有人性亲和力的零售店堂。 B：个性化的服务项目有：产品的规定；个性产品的设计及定制 ；品牌会员制服务，提供个性化会员制服务，运用电子网络使会员享受第一时间的服务。 C：建立完善的顾客售后服务体系，使顾客购买产品无后顾之忧。 D：建立高效实用的物流体系，完善的物流体系是良好有服务界面的保证和基础。 我们倡导的产品服务人性化是与品牌定位相一致的，在当今，时尚个性的另一个代名词就是“崇尚自我，体现自我”。 在品牌的建设过程中，产品服务的人性化是品牌定位同消费者直接沟通过程中的一个具体体现。 4 市场营销策略 我们的市场营销概括为：以市场挑战者的身份切入市场，以自有资金 投入的连锁店经营为先导， 通过品牌经营策略地全国开展特许加盟连锁业务，建立全国营销网络，提升品牌价值和企业核心竞争力，为品牌延伸和企业扩张打好基础，采取的具体营销策略主要有： 品牌经营策略：这是公司的长线方针。 中国首饰业已进入品牌主导时代，而品牌经营恰恰是现有国内首饰业的软肋。 现在的产品周期越来越短，靠单一的产品已经不能牢固长久的占有市场，所以强饰品牌的建立是完成国际交流、参与国际品牌竞争的基础，也是产品销售网络建立的必备条件，也是公司形成核心竞争力，实现扩张的有力武器。 差异策略：针对国内珠宝市场产品惊人的雷同以及经营不规范的情况 ，我们采取差异化 —— 欧式异域风格、服装差异化 —— 人性化的服务、经营理念的差异化 —— 品牌经营理念、产品文化内涵的差异化等。 销售网络策略：在全国市场细分研究的前提下，首先开拓西南市场，以自有资金在西南主要城市（重庆、成都、贵阳、昆明、南宁、武汉）开始建立品牌连锁店，在西南方建立一定的网络后，逐步由西南方向南方通过品牌经营策略在全国开展特许加盟连锁业务，建立全国销售网络。 具体的实施方案为： 以店中店、店中专柜的形式进行品牌终端销售，并以此进行网络连锁建设。 以加盟连锁的经营模式进行全国销售网络的搭建，各加盟连 锁店实行向总部独立进货、特色产品统一配货、自主经营的形式进行管理，价格由公司作相应的限定； 以大区经理负责制管理模式建立销售网络管理模式； 在销售网络的经营管理中强调品牌管理的规范性、统一性。 5 产品采购策略 要组织具有鲜明品牌特质的产品，必须建立一个品牌特有的、畅通的产品供应渠道。 意大利是 K 金产品的主要生产地，有“首饰王国”的美誉，全球 20%的 K 金产品都来自于意大利，香港也是亚洲地区的一个主要珠宝首饰聚集地。 所以意大利和香港是我们的主要供应渠道。 在国内，深圳、广州等地是珠宝首饰的主要加工生产 基地，也是我们产品的一个补充。 根据我们对现有资源的把握和了解，对于建立供货渠道我们有以下两个方案： 长线战略 同意大利或法国等国外厂家建立良好的合作关系，以良好的商业信誉保证稳定的货源供应和新产品的连续推出。 要保证品牌具有鲜明的国际特征，必须建立与其相配套的产品供应渠道，这是我们建立品牌的过程中始终不能改变的原则 —— 坚持走品牌国际化的道路。 为了降低产品的成本以及为了保证产品供应的及时性，也为了品牌更适应中国 本土市场，我们应在深圳建立一个合资厂（更简便的办法是改造或重组一个合资厂），建立自己品牌在国内 的生产基地，保证具有较强的价格优势，这也是国际品牌本土化的必然之路，也是合法经营所必需。 短线策略。