xxx农药股份有限公司战略营销框架思路(编辑修改稿)

xxx农药股份有限公司战略营销框架思路(编辑修改稿)内容摘要：

性 ”的。 还有，在农村这个广阔的市场上，其竞争远还没有城市消费品市场上那么激烈，同行业的竞争力也不是很高，以 XX农药公司的实力、技术和品牌优势，成为 “植保 ”市场的领导者还是能 够办到的，也是大有用武之地的。 在广阔的中国农村，很可能是中国本土企业同国际企业打游击战争的主战场， “农村包围城市 ”将是中国企业获胜的基本策略。 因此，我们积极建议， XX 农药公司定位于 “植保 ”，定位于植保产品与服务的提供者。 厦门博格管理咨询有限公司 6 假如这一定位成为 XX农药公司的战略调整方向，则应从下述几个方面制定具体措施：。 目前我国农药生产企业在与农药销售企业的谈判中，处于相对不利的地位。 大量存在的赊销现象即是这种地位的表现之一。 造成这种现象的原因除了绝大多数的农药生产企业没有真 正树立起自己的品牌形象以及同类替代产品竞争等因素外，一个重要的因素就是任何一个农药生产企业都不能提供基本满足一地市场需求的各类品种（如前所述，中国千家万户种地和农民普遍缺乏科技知识是导致复配品种泛滥的根本原因），让一个农药公司生产出涵盖整个市场的品种是不现实的，但该行业第一流的企业却能够凭借自己的品牌优势，控制其他生产厂家，构筑一个相对完整的产品体系。 XX 农药公司完全可以凭自己的无形资产优势，技术开发优势，控制一大批农药生产企业，让他们共同生产与 XX 农药公司同一品牌的农药。 在今后几年的残酷竞争，农药企业 “大 洗牌 ”的过程中，将有许多农药企业难以为继，为 “贴牌 ”生产、无形资产参股等联合形式创造了极好的条件。 对联合生产企业要从产品研究开发、品质事先控制与过程控制、采购标准和程序等方面严格管理，确保质量。 这实际上就是购买他们的生产能力，而在目前农药生产能力过剩的条件下，这种交易是不难做成的。 有了相对完整的产品体系，就为建立有相对控制权的销售网络创造了一个基础。 我们在调查中发现，经销商在不断 “制造 ”着畅销品种厦门博格管理咨询有限公司 7 或滞销品种。 一种农药品种是否 “好 ”，对经销商和农民来说其概念是不一样的 ：农民要的是功用（或者性 /价比），经销商要的是利润。 一种产品经过艰难的推广被农民接受了，但打开市场后，利润空间开始下降，经销商就失去了销售的热情，营业员不再大力推荐，然而大多数农民宁愿相信他们熟识的营业员的推荐，而不愿相信广告宣传，一种很有前途的产品，由此就提前进入了衰退期。 （目前夸大其词的广告确实太多。 我们建议 XX 农药公司从与农民建立长期的信誉关系出发，对广告宣传严格把握分寸，力求客观实际，而且在产品说明书、宣传材料上，都要符合农民的习惯。 ）因此，我们必须造就与我们 “合作共谋 ”的经销商，产销双方结成合作伙 伴关系，同谋共事，成为命运共同体，有着共同的发展目标与使命。 这种关系的建立并非易事，需要一系列政策和措施配套联动。 然而，一旦这种关系形成，我们就具有了把握市场的 “情报力 ”，渗透市场的 “推销力 ”，维持市场的 “服务力 ”。 建立网络主要依靠现有渠道，通过提高自身品牌形象力，构筑完整产品体系扩大影响力，辅以对经销商的管理和激励措施，逐步过渡到加盟连锁店。 而且，一旦建立起了有相对控制权的销售网络体系，又会反过来加强了对加盟的生产企业的控制能力，从而走向良性发展的轨道。 事实上，目前农药生产商和和大的农 药经销商正面临着谁控制谁的抉择。 农药经。