新形势下医院客户专业化开发与运营(编辑修改稿)内容摘要：
户专业化运营之找准销售对象 医院客户市场潜力的分析 目标医生潜力分析 目标科室（门诊、病房）潜力分析 竞争产品的专业化管理 分层级目标客户的专业化选择与确定 影响科室用药的八大因素 不同级别医院科室用药的调研报告解读 目标科室（门诊、病房）的专业化选择 影响医生处方药品的八大因素 不同级别医生处方的调研报告解读 目标医生的专业化选择 研讨：目标医生与产品策略、销售模式如何实现高效对接。 医院客户分层级销售目标的确定 目标科室（门诊、病房）可实现销售目标的确定 目标医生可实现销售目标的确定 典型案例分析：制定可实现性、可执行性的医院多层级销售目标案例 分享 【 第四单元 】 新形势下医院客户专业化运营之用好销售武器 产品特征、公司资源与医院客户专业化需求的对接 专业化销售的路径与方法分析 专业化销售方式 学术推广 学术推广的方法 学术推广的实操 流程与实战 学术推广与医生处方的对接 三层级学术推广的有效联动 学术推广应规避的误区与对策 典型案例剖析：新形势下，某药业公司针对公司产品的特点有效实施各层级学术推广的成功经验 【 第四单元 】 新形势下医院客户专业化运营之用好销售武器 专业化销售方式 顾问式销售 。阅读剩余 0%
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