20xx年房地产-山东洲海曲阜项目营销推广战略建议(编辑修改稿)

20xx年房地产-山东洲海曲阜项目营销推广战略建议(编辑修改稿)内容摘要：

炒作、活动营销、媒体整合。 市场炒作掀起市场热点，活动营销深化卖点宣传，媒体整合使宣传效果达到最大化，三者相辅相承，共同推进。 四、项目价值提炼 项目核心价值 本案核心价值主要体现在以下几方面：  区位价值：本案位于曲阜新区即曲阜大都市的核心居住区域， 东邻新的行政中心，西临曲阜新区大学城。  大交通：项目东距 104 国道约 1 公里，京沪高速公路 5 公里，距离规划中的京沪高速铁路 5 公里，南距日东高速公路 2 公里，且距离四市最远 中国最大管理资源中心 第 11 页 共 25 页 距离只有 30 余公里，大交通的格局已经形成。  规模价值：项目总建筑面积达 83 万平米， 是鲁西南地区规模最大的高档居住社区。  人文环境：本案位于中国儒家文化的发源地，东邻规划中的华夏文化标志城，西临曲阜新区大学城，人文环境浓厚。 提炼项目的核心价值，为项目的营销推广提供依据和有的放矢。 案名建议 本案原有案名“春秋都市花园”与曲阜万佳都市花园没 有差异化，不利于后期推广，我司根据楼盘质素及当地文化背景，建议案名为： 尚儒世家 尚：高尚、崇尚； 儒：华夏文化之根，济宁文化的主轴线； 尚儒：崇尚儒学，传承华夏文化； 世家：高雅高贵、代代相传，体现了中国传统家族的概念。 尚儒世家：体现了本案人文底蕴深厚，文化主轴线明确，且与中国儒家思想传统的大家族概念一脉相承，儒雅、大气、高贵。 备选案名： 洲海尚城 洲海领秀城 为了营销推广的需要，建议每期起分期案名，以项目案名为主线，以各期名称推 中国最大管理资源中心 第 12 页 共 25 页 陈出新，不断制造市场的亮点。 形象定位 大都市核心，百万平米高尚 人文生活典范社区 形象定位主要依据营销推广的战略思想确定  大都市：创造济宁的大都市梦想，且表明开发商以城市运营为核心，以城市建设为己任的高度社会责任感；  核心：突出项目的区位价值；  百万平米：强调项目的规模优势；  人文：强烈突出项目所蕴含的人文价值；  典范：体现本案的项目质素，且描绘了居住在此的高贵及未来生活的示范作用。 主题定位 大都市的梦想，新生活的领地  缔造大都市梦想 在济宁地区，曲阜新区妇孺皆知，济宁市政府将搬迁至曲阜新区、整个济宁地区将以曲阜新区为中心建设山东第三大都市圈，也是家喻户晓，因此通 过推动大都市建设以此给济宁人民以大都市梦想得以早日实现的愿景，引领济宁人民重新认识曲阜大都市的建设步伐． 中国最大管理资源中心 第 13 页 共 25 页  引领新生活 新的区域，未来的都市核心，新颖的产品及景观规划无不引领者济宁居住的方向，引领新生活，引领时代居住潮流，这也体现了本案的产品及规划设计的居住理念。 备选广告语： 百万平米高尚人文生活领地，缔造曲阜大都市传奇 五、推广策略 媒体策略 媒体的选择主要考虑是受众及有效客户的千人成本，就本案来说目标客户群来源区域较广，以济、兖、邹、曲四市为主，其它济宁地区也是重点区域，因受文化及华夏文化标 志城的影响，全省乃至全国都有部分购买人群，因此本案选择媒体应重点选择能够覆盖济宁地区的相关媒体，考虑到小众营销，即针对到重点客户区域，还应有重点考虑小区域有影响力的媒体。 建议考虑以下媒体：  平面媒体  济宁日报： 当地政府机关报纸  齐鲁晚报 ：山东省内发行面最广、影响力最大的都市性晚报。 中国最大管理资源中心 第 14 页 共 25 页  济宁广播电视报  城市信报  户外广告 户外广告在房地产广告中不可或缺，它的影响是潜移默化的过程，对于树立形象十分有效。  大型户外广告牌 —— 影响力大、效果最好，但费用较大。 建议四市人口集中的区域各选择一大型户外广告牌做本案形象广告。  路灯旗或灯箱 —— 渲染气氛，有导示作用，效果较好，费用较低。  车身广告。  电视广告  济宁电视台  兖、邹、曲三市各电视台及兖矿电视台  电台广告  中邮（ DM）  直邮广告可将完整的销售信息直接传递给目标客户群，针对性强，费用低，效果好。  网络广告  现在为信息时代，网络普及化程度越来越高，已成为重要的资讯渠道。 从公司长期战略发展及目标客户群的区域范围来考虑，应设计制作公司网页，同时在公司主网页进行链接。 入市时机 入市时间主要考虑的是工程进度及销售的季节性，根据贵司提供的资料，项目具 中国最大管理资源中心 第 15 页 共 25 页 备销售条件大约在 20xx 年 8 月份，而此时即将进入房地产销售的旺季，。