康师傅饮料行销概要与实务讲解教程(编辑修改稿)内容摘要：
铺货率 = ex: 有进货家数 拜访家数 80 100 20 100 有进货家数 拜访家数 陈列家数 有进货家数 X 80 100 10 80 X = 10% 80 100 20 80 X = 20% ( ex: 铺货陈列位 ) 14 销售箱数80160208520720984020040060080010001200正常陈列 特价无陈列 广告无陈列 一般陈列 好的陈列位置 大型陈列产品生动化之重要性 资料来源： TCCBC Stockholm * 生动化比特价更能创造销量 200% 260% 650% 900% 1230% 陈列的基本 良好陈列可以达成 : 刺激消费者冲动性的购买 增加商品回转 增加商店利润 达成行销活动的整体功能 加强店头的好感 提高消费者对产品的忠诚度 陈列 VISA原则 : VVisibility 可见性 IImpact 冲击力 SStability 稳定性 AAppeal 诱人性 陈列 BBF原则 : BBolder 醒目 BBigger 硕大 FFewer 讯息少 /精简 16 推广 销售 订货 送到店头 商品陈列 消费者知道有这种商品 消费者知购买 再订货 陈列与店头销售的关系 推广 促销 1 促销：提供消费者各式各样的诱因，以激发消费者的 短期内对产品 /服务产生暂时购买行为； 促销的最大目的是吸引新尝试者，顾能发挥瓦解其他品牌忠诚度的效力； 最终品牌忠诚度的建立仍依赖于广告活动 推广 促销 2 了解市场问题的真正原因，提出方案解决问题，不是为促销而促销，解决问题的步骤： 找出问题 隔离问题的原因 定下解决问题后要达到的目标 找出问题的潜在解决方案 提出计划（包括预算及控制系统） 推动计划，解决问题 测量结果 推广 促销 3 促销活动法则： 强而有效： 面对消费者并能引起消费者最大的兴趣 市场区隔： 选择目标消费者 独特销售主。阅读剩余 0%
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