龙鑫商务营销策划案-营销推广篇(编辑修改稿)

龙鑫商务营销策划案-营销推广篇(编辑修改稿)内容摘要：

JINGUO 世界因我而动 10 现场观测、销 售业绩反馈等方式。 修正：为有效提高销售率，在推广过程中应注重细节，及时调整。 媒介策略 【 媒体总策略 】 充分利用经济、有效的媒体组合，配合制定的“三大战役”销售节奏，进行有计划、有重点、有目的的推广。 在明确各阶段推广要点的同时，媒体的运用应考虑以人为本，明确客户想什么。 想看到什么。 想了解什么。 想要什么。 然后，充分利用媒体量身打造，最终圆满完成销售任务。 造市：再次掀起对项目的关注度、识别度和美誉度。 造势：以居住、招商、办公的租售形式为宣传点，针对目标客户群，充分利用媒体炒作，进行广告攻势。 有序：明确各阶段宣传重点，进行有效、有序媒体运用。 激励：从近到远，高密度传播售楼信息，激发购买欲望。 【 媒体组合 】 行销 —— 利用人员有效挖掘目标客户，进行告知 报纸 —— 华商报 印刷品 —— 折页、纸袋、纸杯、物业服务公约册 户外 —— 在项目楼体一侧悬挂条幅广告 网络 —— 西安房产信息网 房展会 —— 工业展览馆 3 月、 11月住博会 JINGUO 世界因我而动 11 现场展示 —— 售楼部样板间、沙盘模型 【 媒体应用 】 折页设计： 设计规格为 A4 纸大小；纸张为 200K 亚粉纸；设计为正反两面 2P，双折线 S 型折叠，两面颠倒印刷；正面为商业、办公 宣传内容，背面为商住宣传内容。 正面设计 —— 封面 ： LOGO、项目名称、宣传主题、售楼电话、配画面； 封 1：项目介绍、项目效果图、宣传主题、宣传副标； P 2：项目配套和投资引导、配画面、宣传主题、宣传副标。 背面设计 —— 封面 ： LOGO、项目名称、宣传主题、配画面； 封 1：生活理念和项目区位、配画面、宣传主题、宣传副标； P 2：项目配套和产品展示（户型图）、配画面、宣传主题、宣传副标。 手提袋设计： 设计要求携带方便，实用性强，不宜过大；纸张为 250白卡；设计范围正反两面相同，两侧面相同；除设计元素外，应有背景小图案点缀；印刷 1 万册。 正面设计元素 —— LOGO、项目名称、商业主标题、售楼电话 背面设计元素 —— LOGO、项目名称、公寓主标题、售楼电话 JINGUO 世界因我而动 12 侧面设计元素 —— 位置导视图、开发商、代理商、项目地址 纸杯设计： 整体设计画面依据手提袋元素为基准进行设计。 售楼部设计： 设计要求简单明了，文字和画面要保证视觉冲击力和吸引力，不可过于繁乱 ，同时要求设计人员到达现场并测量尺寸。 大门设计 —— 大 门门头（租售接待中心字样）；自动门两边左为商业、办公、居住的品质项目展示，配图；右为投资未来的憧憬，配图；右窗为投资主题语（新关注，新投资；拥有，获利百万），配画面。 大厅设计 —— 入门，地面贴有“商业重地 贵宾请进”字样的穿着制服的卡通动物的地面设计（熊、猪等）；北面入口处放置接待前台，前台上考虑放置电话、电脑、来客登记表、来电记录表、宣传品等；北面墙，在两个凸出墙体之间设定为 A、 B 座销控表（有项目外立面效果图），同时在地面放置一组沙发和饮水机；北面凸出墙体进行简单包装，同时放置悬挂“五证”；南墙面为 折页设计内容，但要调整为适合室内张贴标准，主要是设计的细节修改（画面和文字）；南边放置三张现有谈判桌，需桌布铺设；在电梯间之间设有一前台作为物业形象展示，指派专人值班，同时对到现场看 JINGUO 世界因我而动 13 样板房的客户问候和递交包装好的物业服务公约；电梯出口地面设计有“又是一天辛苦忙碌 好好歇歇吧”的字样卡通人物或导视标。 要求周边放置绿色植物点缀，门口有红色地毯铺设。 报纸设计 —— ☆第一篇为项目说明和投资导向篇 （卖点炒作、招商，告知剪彩仪式 3 天内租售惊喜连连） 主题：北城福地 绝对现场 副标：商务无疆界 抢先赢未来； ☆第二篇价格及促销优惠政策 主题：北城福地 绝对现场 副标：选择※※，北城让你赢得焦点； ☆第三篇（略）依据销售情况和活动需要，后期策划跟进。 设计重点主要围绕投资导向，投资获利展开。 要求：望公司或销售人员从报刊、杂志上收集关于城北规划和发展的有效新闻，以此配合宣传和销售现场的使用 户外设计 —— 位置：项目楼体任选一侧悬挂； 设计：大型条幅悬挂形式 主广告语：城北商宣言 副标内容：新规划，是城北崛起的机会。 大开发，是国家给予西安的机会。 JINGUO 世界因我而动 14 西安的新投资趋向，再也无法忽视我们的存 在。 加盟这个平台，需要勇气和智慧，行为是创造财富的。