龙泉天盛商务中心项目营销方案(编辑修改稿)

龙泉天盛商务中心项目营销方案(编辑修改稿)内容摘要：

装修弥补，从色彩、灯光、材料方面使售楼部新颖、时尚、醒目。 我公司已从营销策划的角度提出了平面布置方案， 具体的 实施 方案应由专业设计和装修公司根据具体情况和 开发 公司要求提供。  宣传元素 ：在售楼处外部，为了更好的烘托卖场气氛，要有条幅、大型围板等作衬托，起到醒目和加深印象的作用。  引导元素 ：为了使看房客户在最短的时间来到售楼处，在项目沿线增加户外引导指示牌和灯箱，具体位置详见《广告推广方案》。 内容初期主要为形象宣传，逐渐过渡到卖点宣传，设计风格要和整个楼盘的主体形象相匹配，指示牌和灯箱形状可以灵活多样：箭头型、三角型、平面指示牌、多面指示牌等。  配合元素 ：配合元素是售楼处最有效的构成要素，工地围墙、社区大门、工程形象、样板间都是促成销售的关键。 只有以上各项工程尽快完 成，才能更有效的对销售起到促进作用。 结合项目的时间节点安排，建议售楼处在 20xx年 3月前完 成装修并投入使用。  功能布置分区 ： （具体方案已提交） （ 1）项目模型展示区 在客户进入售楼处时，通过这里，可以了解项目的基本情况、未来生活的场景以及所生活小区的环境等等，促使客户对未来生活的一种想象，增强其购买欲望。 位置确定于售楼 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 处进门后最醒目处。 （ 2）前台接待处区 置业顾问等候客户光临，以及接听客户来电咨询所处的位置。 （ 3）客户洽谈区、签约区 为客户进行项目情况介绍、房款计算、业务咨询、确定其所选房号 ，进行排号、认购或签订合同等的区域。 （ 4）休息区、展示区（ VIP客户区） 作为客户洽谈和签约区的延伸，此处布置可与洽谈、签约区略有区分。 （ 5）办公区 项目管理人员和财务人员办公场所。 （ 4）资料室及储藏室 存放销售部客户档案及其他相关资料，存放手提袋、 DM单和楼书等其他销售 宣传 资料区域。  主要销售道具 ：展板（项目区位图、规划图、项目形象）、模型（一个全区整体规划模型、各种户型模型）、各种印刷品（楼书、户型单张、 DM单） 、音视频（背景音乐） 等。 B、样板间的布置 由于本项目的定位是区域高品质住宅，要让客户 在期房阶段，提前感受开发商倾心倾力打造的精致生活氛围和别具一格的 “ 现代时尚 ” 、 “ 理想家园 ” ，给项目品质 以 有利的支撑，最终使开盘价格尽量上提，除了工程进度顺利进行外， 请专业设计公司在 06年 4月前设计 12套不同主力户型样板间的 装修方案 ，在 06年 8月前应完成样板间的 装修、 布置 并对外展示， 可以极大的激发客户的购买欲，同时可以更好的实现项目产品的附加值。 建议在项目正式开盘亮相前，项目的 配合元素基本 完成，加上售楼处形象的呼应和烘托，提前将 “ 天盛商务中心 ” 的内在气质呈现给来访客户，  样板间应在开盘销售达到 40%左右 出现，位置根据工程进度选择，同时应将 客户参观路线清理干净、设置广告宣传画面。  挑选 1— 2 种主力户型标准设置样板房，样板房的装修应营造出一个真实的居家环境，并通过设计师的匠心，使原本单调或者有缺陷的空间，变成一个充满生机，实地而又温馨的“ 家 ”。 得体的样板房设计，会促使客户产生购买的欲望，加强客户的购买信心。 样板房的设计和建造，体现开发商的开发理念和居住设计观念。  有专人负责样板间和样板环境的日常清洁与管理，提前展示本项目良好的品质和物管服务，为销售作有力的支撑。 C、工地现场 和局部样板环境 包装 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 工 地是客户最为关注的地方，是宣传经济和有效的场所。 工地形象如何，不仅直接和开发公司形象有关，而且还能营造销售气氛，具有长效、强效传递信息的功能：  工地围墙：工地围墙是最大的户外广告看板，利用广告喷绘或其他手段，向客户传递楼盘形象，公司形象及项目所需表达的意图。 内容主要是楼盘名、楼盘标识、销售热线、开发商、承建单位、设计单位、楼盘卖点等，以达到统一形象，用以装饰现场、烘托气氛，加深客户对项目的印象的目的。 由于本项目售楼处紧邻工地现场，除工地围墙外，航天宾馆也可考虑纳入包装范围。  工地气氛：利用彩旗、气球布幅等布置，大型广告牌烘托工地热闹气氛。  施工中项目的结构主体应该悬挂精神标语，加以包装。  局部样板环境：需增加内容 广告宣传策略（ 详见《广告推广方案》 ） 在市场调查的结论之上，结合本项目的地域性特征，项目采取以户外广告、报纸广告为主要宣传方式，公关促销活动、展示会等宣传方式为辅的宣传方式。 第四部分：营销策略的制定 一、营销方式建议 以坐销为主，配合各阶段的广告推广策略，辅以行销方式。 二、公关活动策划 在销售期内，结合实际情况举办多种公关活动，可以稳定老客户，发展新客 户，展示公司形象实力和口碑，提高项目知名度。 对缩短销售周期、实现资金快速回笼有一定的支撑和促进作用（各阶段活动策略详见广告推广策略）。 三、营销环境营造 营销环境的营造，是广告的有益补充，起到强化及深化广告宣传效果的作用。 有利于提升楼盘的档次和品位，展示楼盘的内涵，获得客户认可，促进销售，同时也有利于加强公司形象，树立公司品牌。 四、入市时机选择 依照施工进度、售前准备工作、市场情况等综合因素，其入市时间暂定为： 20xx 年 3 月份售楼中心装修完毕进行形象展示及客户积累， 5月初按计划取得“预售许可证”后 开盘。 五、价格策略 （一）制定价格的总体思路 中开高走，小幅频涨 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 中管网房地产频道 作为国内最大、最专业、更新速度最快的专业房地产资料库，月更新房地产资料近千个。 最大程度的搜集了数十家国内顶级开发商多年实际操盘之系统资料。 针对项目的实际情况分析：有开盘前宣传及工程进度能对项目的中高端定位构成强有力支撑的情况下，选择“中开高走，小幅频涨”的总体价格思路。 本项目在位置与发展商品牌上有其它项目所不具备的优势，加之项目的中高端定位，故入市价格不能过低，在排号期间可以适当虚高价格，使得本项目在日后的销售过程中具有：较强的市场竞争力、先购者的物业升值、提高开发商及项目的市场口碑，为项目中后期的商业部分推广打下坚实的基础。 本项目在具体的实际销售中，如果前期排号及换认购能 引来火爆情况的话，在开盘时可适当地将价格提高，具体提高的幅度，根据市场、客户的反应而定，如情况不如所愿，可适当降低售价，给客户一种“物超所值”的诱惑力，因为就目前而言，价格是房地产市场最敏感的因素之一，是影响购房者的重要因素。 （二）定价原则 制定切实可行的市场价格。 快速销售，以获得最大的经济效益和社会效益。 本项目总体价格制。