香港小天使服饰有限公司-区域促销方案的制定与实施(编辑修改稿)内容摘要：
动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。 在实施具 体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案： 1．确定目标市场； 2．确定促销目标； 3．确定通过促销所要传达的促销信息； 4．选择促销渠道； 5．确定促销预算； 6．确定促销总体方案； 7．评估促销总体方案之绩效。 一、确定目标市场 所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。 在潜在市场中，哪些人需要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。 只有认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段， 与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达最适合于他们的营销信息。 举例：全球第一大品牌“麦当劳” 在他们创业之初提出了明确的目标“吸引家庭顾客，从孩子入手”。 家庭顾客这一群体，是单个消费者的几倍，吸引家庭顾客比让年轻人泡在餐厅里更有收益。 家庭顾客的光顾，要归功于家庭中的那些孩子。 为了争取到这些小顾客，“麦当劳”配合赠送一些小礼品，服务员也被要求对小顾客格外热情周到。 这一举措非常奏效，这就不难理解如今“麦当劳”对“六一”这样的节日的热衷了。 二、确定促销目标 总的来说，你所希望实现的促销目标 就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比如促使他们获取购物优惠券并进行购物。 如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销售业绩的目标，那么你。阅读剩余 0%
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