如何管理小公司智达信顾问(编辑修改稿)

如何管理小公司智达信顾问(编辑修改稿)内容摘要：

往哪儿走。 问题 1： 你想干什么。 问题 2： 你凭什么。 问题 3： 你有什么。 问题 4： 你缺什么。 问题的关键： 你要干些什么。 阐明企业存在理由，考虑动态、灵活、整体。 可做：机会 该做：约束 能做：实力 想做：偏好 敢做：魄力 拟做：战略 战略管理分析模型 该做 可做 能做 想做 敢做 拟做：战略 SWOT模型 机会 威胁 劣势 优势 行业及市场竞争力分析 行业竞争者 竞争密集度 替代者 新进入者 供应商 客户 进入壁垒： • 规模经济 • 产品差异性 • 品牌的认同 • 转移成本 • 资本需求 • 销售渠道 • 绝对成本优势 • 政府政策 • 可能引起的报复 供应商力量的决定因素： • 进货差别 • 行业内公司和供应商的转移成本 • 替代货源的出现 • 供应商的集中度 • 采购量对供应商的重要性 • 行业内与整体采购有关的成本 • 进货成本或差别的影响 • 行业内公司的前向和后向整合的威胁 竞争决定因素： • 行业增长 • 固定 (或不变 )成本 /附加价值 • 间歇的产能过剩 • 产品差别 • 品牌的认同 • 转移成本 • 集中度和均衡 • 信息的复杂性 • 竞争者的多样性 • 公司权益 • 退出障碍 替代商威胁的决定因素： • 替代品的价格影响 • 转移成本 • 客户对替代品的倾向 客户力量的决定因素： • 侃价手段 • 客户集中度 VS. 供应商集中度 • 客户购买量 • 与供应商转移成本 相关的客户转移成本 • 客户信息 • 向后整合的能力 • 替代产品 • 客户拉动 • 价格敏感度 • 价格 /整体采购 • 产品差别 • 品牌的认同 • 对质量性能的影响 • 客户利益 • 决定制定者的动机 影响力分析 产品结构分析 B 明星产品 A 问号产品 C 现金牛产品 D 瘦狗产品 $ 行业增长率 高 低 高 低 市场占有率 三个层面的业务分析 •利润 •投资资本回报 •销售收入 •净现值 •选择方案价值 衡量标准 •业务维持者 •建立业务者 •高瞻远瞩者 员工 •财务 •机会 •价值 激励理念 利润 第一层面 拓展并确保核心业务的运作 第二层面 发展新业务 第三层面 开创未来业务的机会 时间安排 •集中于业绩 •营造创业环境 •探索 /特许的地位 关键成功因素 •完整的能力基础 •通过购买或自己发展需要的能力。