青远连锁销售企业集团经营管理手册(编辑修改稿)

青远连锁销售企业集团经营管理手册(编辑修改稿)内容摘要：

安装使用教程 (网上开发客户具体操作 ) 软件简介： mailghost邮址搜索软件是一款在互联网上搜索电子邮址的软件，只需填入一个网址，软件就会自动的顺藤摸瓜的网页上的电子邮址收录下来。 一，准备说明 硬件准备：电脑，上网 软件准备：请点击下载软件从公司网站 下载mailghost邮址搜索软件压缩包（内含安装程序和破解补丁） 二，安装说明 1。 解压缩下载的压缩包，生成一个名字为 sou的文件夹 2。 打开文件夹，里面有一个安装程序和一个破解补丁 “mailghost” 3。 点击安装程序安装，默认安装路径为： C:\Program Files\TKeysoft\MailGhost（可自己更改安装路径） 4。 安装完毕后，把本包里的补丁文件 “mailghost” 复 制到软件的安装目录下覆盖一下。 （默认安装路径： C:\Program Files\TKeysoft\MailGhost） 具体操作办法：复制 sou文件夹里的 mailghost—— 打开 C盘 —— 进入 Program Files文件夹 —— 进入TKeysoft文件夹 —— 进入 MailGhost文件夹 —— 粘贴 —— 确认覆盖 5。 程序安装完毕，桌面上出现了一个 mailghost的快捷方式。 三，搜索步骤 1。 打开电脑桌面上的 mailghost快捷方式，首次使用会弹出一个提示填写用户名的窗口，用户名可以随意填写 “例如： a” 2。 点击登录，进入程序主界面 13 3。 打开百度搜索 或 google搜索 如“青岛” 点搜索，则搜索出大量的与“青岛”有关联的网站。 4。 把鼠标指在其中一个网站上点击右键，选择 “ 复制快捷方式 ” ，这样这个网址就被复 制下来了。 5。 回到程序主界面，点击 “ 新建任务 ” ，自己起一个任务名称 “例如： a” 然后点“确定” 6。 在弹出的 “ 搜索网址 ” 栏目里点击鼠标右键，粘贴上刚复制的网址，然后把 “ 搜索深度 ” 调节到 7或 8，并勾中 “ 过滤相同的网页 ”“ 过滤重复的邮件地址 ” 两个选项。 然后点击下一步 7。 在出现的窗口上再点击 “ 下一步 ” ，这时出现一个调节线程数的窗口，我们把默认的 64调至 10，然后点击完成，取一个保存文件名。 （这样所搜到的邮址就以记事本形式被保存到 “C: \Program Files\TKeysoft\MailGhost\mail” 目录里） 8。 重复步骤 4－ 7的操作，就可创建多个任务（根据经验建 20左右个任务较好） 四，使用技巧 1。 由于软件为破解版本并无自动保存进程功能，请先点击暂停全部然后再点击继续全部，这样可以防止因意外情况如 “ 断电 ” 造成的任务丢失。 2。 关键词使用技巧： 以当地地名为主关键词，配合其他词 “例如：‘无锡 网 ’‘ 无锡 信息 ’‘ 无锡 论坛 ’ ‘ 无锡 公司 ’‘ 无锡 港 ’‘ 无锡 厂 ’...” 3。 由于本软件搜索一个网站（或网址）的最大极限为 50000个页面，一些大型地区网站如 “ 无锡信息港 ”“ 青岛之窗 ” 等含有几百几 千万页面的网站应以其分栏目化为一群不同搜索任务，如 “ 人才 ”“ 二手 ”“ 房产 ” 等，以期将大型网站搜彻底。 同时一些企业网站（较小的网站）总页面过少，可将百度一个搜索页面中的十几个企业网站依本百度画面网址作为搜索网址搜索，下一个画面网址为另一个任务„依此类推。 五，常见问题 1。 如何解压缩。 答：鼠标右键点击被解压文件，选择“解压到 sou” 2。 电脑里没有解压缩程序怎么办。 答：到 下载安装 3。 如何安装解压缩软件。 答：下载下来后，鼠标左键双击安装即可。 4。 如何收集搜索到的邮址。 答：搜索到的邮址都以记事本格式被保存在“ C:\Program Files\TKeysoft\MailGhost\mail” 目录里， 具体操作：打开 C盘 —— 进入 Program Files文件夹 —— 进入 TKeysoft文件夹 —— 进入 MailGhost文件夹 —— 进入 Mail文件夹 里面的所有记事本都是存放邮址的 5。 怎样把收集的邮址压缩打包。 答：首先确定安装了压缩程序。 鼠标右键点击存放邮址的文件夹“ mail” ， 点击“添加到 ”。 6。 压缩完后如何处理。 答：压缩完毕后可以把这个压缩文件发送到邮箱： 由公司总部处理发送。 7。 为什么任务执行过程中会弹出窗口。 答： (1)、在任务刚开始时会出现一个长条，即 “ 任务条 ” 上面显示着正在搜索的网址、搜索成功的邮址及进度，其中进度栏里的数字代表如下意义： “进度： [成功搜索邮址数 ]已搜索网页数 /网页总数 ” 此任务条仅是任务运行的状态显示，可以点长条右端的差号将它关闭，不影响任务在后台运行。 想重新打开它的时候，在这个任务上面点右键选择“运行情况”即可。 (2)、由于网络堵塞原因，在一些任务刚刚设置完后会弹出一个选择框（大意是：剩余 1个网页未搜索，是否继续。 ），点 “ 是 ” 继续进行即可。 14 (3)、任务执行在接近结束的时候，也有可能出现 (2)中这种窗口，这时我们根据所剩网页多少判断点“ 是 ” 继续进行或 “ 否 ” 完成任务（一般情况下剩余网页 1000～ 5000数以上点 “ 是 ” 继续搜索， 1000～5000以下点 “ 否 ” 完成任务）。 8。 软件用过很长时间后，可能出现一些不可预料的问题该如何处理。 答：请按照安装说明重新安装软件并修改一下安装目录 9。 任务名之间、保存文件名之间不要重复 六，咨询方法 如有不明白之处，请以下方式联系： 我们可以通过 qq用语音交流 qq： 181925926 msn： 电话： 053287973057 ： 联系人： 尹任驰 第五章 关于加强电子商务客户开发的通知 (修订本 ) 随着加盟连锁店的迅速增多，电子商务客户开发将对整个公司的经营起着不可替代的重要作用。 为了充分利用好现有的人力和电脑资源，发挥员工的积极主动性，使得公司获得更多的客户资源。 特对电子商务客户开发工作做如下考核规定： 一、 公司任何员工都可加入电子商务活动 所有参与电子商务工作的员工，按照公司的统一工作流程和要求，在充分完成原有本职工作以外，均可利 用工作时间、业余时间，不间断的进行搜索邮址工作，充分开发线路资源和人力资源，提高个人收入和公司经营效果。 奖励办法：。 对所搜到的邮件公司每月进行集中整理一次，把每个人搜到的邮址放到公司总数据库中进行过滤，所剩余的不重复邮址总数为本期新增的邮址有效数，新增的邮址数以 1万为考核单位，总数每新增 1万，奖励 10元人民币。 2．每新增一个加盟店，对所有参与电子商务工作的员工进行一次性奖励 300元人民币。 按照每个人在本次新增邮件数占总新增邮件数的百分比进行分配 . 3．所有 邮址搜索应以山东省境内地名为准进行，使用山东省以外地名搜索的视为制造垃圾邮件，干扰公司电子商务和弄虚作假行为（已有加盟店城市名除外）。 公司邮件发出后，用对方访问公司青远五 15 金网的地域访问量比例来奖惩搜信质量。 其中山东地域对青远五金网的访问量以 33%为中性考核点，每高于或低于一个百分点，递增或递减第一条、第二条中的奖金收入 3%。 4．不按照公司地名要求进行搜索的，经公司有关核查人员发现一次的，当月奖励扣除 50%,发现两次全额扣除奖励 .取消本人本周期对新搜索邮件的物质奖励。 ,当月本职工作未完成或完 成不佳的 ,应扣除本项奖励 . 二、 新软件的开发 随着电子邮件总数的增多，一种收发软件的应用已经不能满足经营的需要，需不断的更新开发新的搜索和发信软件才能满足新增网点的经营需要，公司员工能及时创新开发出新软件的，视软件功能大小给予开发软件人员一次性奖励 100 元 600 元人民币。 （此软件的功能必须优于正在使用中的软件，得到使用者的共同认可：具备搜索重复率低、占时少、搜索快、发出成功率高等优点） 三、 其他 1．每个参加邮件搜索的人员，应由电子商务部人员进行技术培训，并得到统一搜索方法、地域分工之后进行。 2．每轮搜索结果由 电子商务部、财务部统计考核，报总经理批准后，兑现奖惩结果。 本规定自 20xx年 4月 13日起开始试行 青岛富青远工贸有限公司 20xx413 第六章 关于现场发放报价单的考核规定 (修正稿 ) 随着连锁店的逐渐增多，公司必须拥有足 够多的客户资源，才能使公司的销售额始终处于稳定上升的趋势。 为此公司专门成立了现场发放报价单的客户开发小组（一人一车组和两人一车组两种方式）。 为了提高现场发放的质量，使公司获得更多的客户，特对现场发放报价单的具体事项作如下指导和考核规定： 一．关于《回执单》和《现场发放报价单统计本》的填写 发放小组必须按照公司的统一安排，出发前领取 《现场发放报价单统计本》和《回执单》到达发放的目的地后、严格按照公司规定的发放周期 ,把每天的工作记录认真填写在《回执单》上，并让配货站人员在《回执单》上签字确认。 每缺少和空白一 天 :一人一车组对司机罚款10元人民币 .两人一车组每人各罚款 10 元人民币。 （从总部出发或返回总部等非正常工作日除外） 现场发放报价单时，必须认真抄写所发放报价单的店名、地址和电话。 所记录电话的 16 总数必须达到发放总数的 85%以上。 每减少一个百分点，一人一车组对司机罚款 10 元人民币 .两人一车组每人各罚款 10元人民币。 凡是有可能用到本公司商品的单位又有明显门头标记的必须发放到位。 不得人为漏掉或省去某一个街道或区域。 不得人为制造虚假的店名、地址和电话。 公司核查部门将对发放结果进行电话抽查，经发 现有明显漏发现象、制造虚假电话，打电话业主没有收到报价单的，每发现一家对现场发放报价单人员 :一人一车组对司机罚款 10 元人民币 .两人一车组每人各罚款10元人民币。 二．关于现场发放份数和各店发放周期的规定 发放报价单时 ,以本连锁店所处的具体位置为中心 ,往外围延伸 ,逐街逐巷发放 .发放天数以公司对本店规定的周期为准 ,按照规定按时返回总部 . 每个发放工作日发放报价单的份数平均不得低于 150份。 对同一个城市或区域来说，最后一次发放的总份数不得低于前一次发放的总份数，最后两次发放份数差额超出 50份的，每多发或少发一份对报价单发放人员各奖罚 1元人民币。 对于青岛本市来说 .以每天的发放最少发放份数为考核依据 . 需驻外的现场发放报价单小组对每一个城市或区域的发放严格按照公司规定的发放周期，按时出发和返回，不得人为拖延发放时间（非正常工作日除外）。 每拖后一天除取消当日的驻外补贴外。 倒扣一天正常驻外补贴 .不需驻外的发放小组在本市发放时同样不得超出公司规定的发放周期。 三．其他 现场发放报价单小组需驻外发放报价单时，能提供住宿的配货站，发放小组自带床位入住在本配货站，每人每天给予 10元人民币的出差 补贴。 对不能提供住宿的配货站，每人每天给发放小组 25元人民币的出差补贴。 其中总部派出一人一车 ,连锁店提供一人发放的 ,每发放一天总部及分部每人补贴 15元人民币 . 每一个发放周期结束后，各发放小组要按时交回《回执单》和《现场发放报价单统计本》以便公司及时进行客户数据库的更新，为进一步的客户开发做准备。 发放小组不得人为挑选发放区域或城市，必须服从公司的统一安排和调动，不服从安排并且说教不听的，调离其工作岗位或解聘。 配货站工作人员可随时监督报价单发放人员的发放工作，一旦出现不发、漏发或乱发现象，配货站工作 人员可随时进行投诉。 每投诉一次对报价单发放人员罚款 20元人民币。 投诉电话 17 053287973217 13371482058 文梅 本规定 20xx年 7月 1日起开始实行。 青岛富青远工贸有限公司 20xx701 第七章 关于自营店工资考核管理规定 (现行稿 ) 随着公司大规模快速发展 ,原管理 手册第二章的有关规定已不再适应新形势 ,必须加以修改以适应和推动新的经营局面 .通知如下 : 一．工资考核 开业一年以上的各自提配货站 ,统一按每月销售收回款额计提 %的工资考核比例减去当月 %的送货费用核算当月本配货站收入 .具体分配方式为核计出的工资总额 ,减去各项应扣部分 ,其余有原组长组员平均分配 .其中一人组的配货站由组长一人全额领取本配货站工资总额 . 新开配货站一年以内作为市场开发适应期实行全浮动工资制 ,分三个阶段进行销售提成考核 ,(其中每四个月为一个考核阶段 ) (1)。