零点纬度网络服装贸易有限公司营销策划案(编辑修改稿)

零点纬度网络服装贸易有限公司营销策划案(编辑修改稿)内容摘要：

体目标确定为“促进零点纬度网络服装贸易有限公司品牌的网络营销”。 就现阶段而言，本公司的营销目标目标为“迅速让网上客户了解产品，初步占 据彩棉纺织行业的网络市场份额，成立当年实现经营盈利，三年之内力争实现年销售额达 10 万元”。 为了实现这一营销目标，公司将 以网络为重点辅以其他相关媒介进行广告宣传、拓展市场，为产品准确定位，突出企业形象和产品特色，采取差异化的网络营销竞争策略。 （二） 目标市场描述 20xx 年 12 月 3 日，中国互联网络信息中心（ CNNIC）发布的《 20xx 年中国网络购物市场研究报告》。 相关数据显示，截至 20xx 年 6 月，我国网购用户规模已达 8788万，同比增加 2459 万人，年增长率为 %。 需要注意的是，虽然当前参与网购的人员众多，但这些人员在性别、年龄、职业、收入等统计特征上的分布却各不相同，详零点纬度网络服装贸易有限公司营销策划案 第 7 页 见表 4。 表 4：网购用户分布比例 网购比例 性别 男性 39% 女性 61% 年龄 （ 岁 ） 20 19% 20~30 53% 30~40 22% 40~50 6% 职业 学生 47% 公司职员 25% 干部 6% 自由职业者 11% 公务员 3% 其他职业者 7% 收入水平（元） 1000 47% 1000~20xx 33% 20xx~3000 14% 3000~4000 3% 5000 3% 从上表的相关数据来看 ，目前我国网购用户的年龄大多集中在 18～ 30 岁，月收入集中在 1000～ 3000 元，并且以企业白领和学生为主。 其中，女性网民已经成为网络购物的活跃人群，在网购用户中的份额 远远 超过男性所占比例。 本公司的网络产品主要是针对观念比较新的人群，因为他们更容易从传统的交易模式中解脱出来，对于网络营销予以肯定。 因此，本公司将着眼于开发那些具有 有 一定购买能力 、图方便、繁忙、头脑 “ 新 ” 的人群。 根据网购用户的统计特征，本公司将目标市场锁定为 3000元以下的 40岁以下的学生和公 司职员，尤其以女性人群为主。 （三） 市场定位 零点纬度网络服装贸易有限公司营销策划案 第 8 页 产品定位：快速更新、多品种的健康时尚服饰 目前，零点纬度网络服装贸易有限公司所经营的彩棉产品目前已开发出内衣、线衫、童装、 T 恤、衬衫、家居服、家纺、袜子等八大系列 500 多个品种的服饰产品，满足了广大消费者对不同天然产品的追求及对自身审美舒适的要求。 彩棉服饰具有色彩天成、柔软透气、环保健康的特色，依托顶瓜瓜企业 强大的 自主 研发设计能力和快速的更新能力， 本公司将产品定位为多品种的的健康时尚服饰。 价格定位：低价的优质产品 由于本公司主要从事的是网络服装贸易， 相比于传统的服装贸易具有运营成本更低的优势。 同样的进货成本，即使达到同样的渠道利润，本公司的加价率也远低于传统渠道。 因此，公司有条件在产品定价上实现比传统渠道更低。 与此同时，互联网高效率的信息交换，网络上从事服装贸易众多（甚至是同样顶瓜瓜彩棉服饰的网商有很多），消费者可以轻而易举的实现多方比价，价格基本处于透明状态。 为了在众多网商中脱颖而出，抑制竞争对手，零点纬度网络服装贸易有限公司在市场中将实行低价定位，即将所售产品的价格定得远远低于传统渠道，略低于大部分网商。 经营模式定位：采用 零库存 B2B2C 运营模式 由于零点纬度网络服装贸易有限公司尚处于 创业初期， 人手、 资金 都有限 ，无法把全部精力投入到进货 /发货的流程中去 ， 库存压力 过大无疑将 会对资金的周转造成更 大的负担。 鉴于此，公司 选择 了 直接的 B2B2C （ Business to Business to Customer）的贸易模式。 B2B2C 贸易模式下，第一个 B 是生产商、供应商，第二个 B 是电子商务网站（网络销售商）， C 是消费者。 作为中间的 B，本公司实现了作为供应商的批发，同时又实现了对于消费者的零售。 在该模式下，公司实现了零库存， 完全摆脱了 进发货的负担，同时也避免了缺乏库存条件的限制。 （四） 营销组合描述 产品 本公司所经营的彩棉服饰具备了四大特征，对于最挑剔的买家，公司也有充分的理由说服他们购买。 （ 1）色彩升级 —— 让彩棉真正彩起来。 20xx 年，公司以领先内衣行业的研发能力，推出“超薄型双色面料”，采用特殊的织造方法，解决了彩色内衣不够环保，环保内衣不够彩色的传统问题，实现了彩棉零点纬度网络服装贸易有限公司营销策划案 第 9 页 内衣的色彩大升级。 同时，公司在绿棉的研究上也有了重大突破，一扫棕色彩棉垄断局面，推出环保绿色彩棉内衣，产品呈现天然绿色光彩，舒适中透出自然气息，充满有如春日 的生命力。 如此彩棉内衣，面料更环保，色彩更绚丽，选择零点纬度，“内在健康”与“外在美丽”将可兼得。 （ 2）面料升级，手感更细腻。 公司所经营的彩棉，突破以往彩棉短绒缺点，以优质长绒棉为原料，实现了面料上的一大升级。 最新的彩棉面料，不仅在质感、耐洗与耐用度上都有很大的提高，同时还兼备了长绒棉质地自然柔软、手感顺滑，面料韧性十足等特点，以及彩棉无有害化学物质残留的健康环保特性，是新一代追求健康舒适内衣穿着消费者的首选。 （ 3）技术更环保，剪裁更人性化。 ① 胶原蛋白整理技术：亲肤保 湿，深度滋养干燥肌肤 ； ② 生物酶丝光烧毛技术：产品更环保，手感更舒适； ③ 精梳紧密纺技术：质感润滑，耐洗耐磨的工艺典范； ④ 四针六线缝制工艺：更贴身、亲肤； ⑤ 科学立体剪裁：符合人体曲线特征。 前后高腰差人性化设计，符合人体曲线特征；四针六线无痕平缝工艺，更贴身、亲肤；符合人体结构的立体档裁剪，穿着更舒适。 （ 4）以客户需求为本，产品实现持续改进。 公司设立专题栏“穿衣学问”，解答消费者的众 多困惑，例如 彩棉常见问题解答 、顶 瓜瓜 彩棉服饰洗涤小知识 、 什么是竹炭纤维 等。 更为重要的是，对于每一季生产企业所研发出的新产品，公司还将配合“服装试穿顾问”体系的使用，将试穿顾问的意见和建议及时反馈给生产企业，辅助其持续不断的改进产品，严格把控新品问世。 分销策略 （ 1）进发货模式 零点纬度网络服装贸易有限公司营销策划案 第 10 页 图 1 （ 2）网上下单系统 图 2 此种进 /发货模式的优点在于： ① 订单清晰：不必借用其他诸如电话，传真等联系方式，商品信息不易出错。 同时对于临时缺货缺色 的情况处理方便，通过网上沟通可以直接完成。 ② 便于管理： 下单系统 自带订单统计功能，公司随时都能清晰地查明每一笔交易的成本费用和快递费用，大大方便了财务管理和统计。 ③ 零库存：公司采购商品的同时就卖出商品，这样能避免货物的堆积，同时降低了创业初期的囤货风险。 另外， 下单系统 代为发货，为公司省去了联系快递物流的费买家拍下物品并付款 公司向供应商下单系统提交订单并付款 上级供应商按需发货 上级供应商通过快递发货 本店铺确认交易完成 买家确认收货 零点纬度网络服装贸易有限公司营销策划案 第 11 页 用。 定价策略 （ 1）以中低价位为主。 本公司所针对的目标市场为中低收入的人群，对于价格有较强的敏感性。 为同众多的其他网商展开竞争，有效吸引 顾客，公司将采用中低价位为主的策略，所经营彩棉服饰以 50~200 元价位的产品为主，价格过低或过高的商品应占较小的比例。 （ 2）少量型号产品按全网最低销售。 为了实现在网上的推广，积聚人气，公司定期选择三五款的商品采取全网最低价的定价策略，卖全网最便宜的，使消费者快速搜索到本公司网店。 （ 3）适时。