阳光新锐-中国网通校园客户小灵通产品品牌推广方案(编辑修改稿)

阳光新锐-中国网通校园客户小灵通产品品牌推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

通信服务的 代价自然要相当大。 而在城市内热点地区，很多用户并不需要大范围的城际移动，只需要在城市范围的局部漫游移动服务，但业务量非常大，适宜采用另一种无线系统的密集覆盖方式。 而小灵通正是满足这一通信需求的通信系统。 小灵通有几大优点： ※ （ 1） 经济适用 这可以说是小灵通的最大优势。 话费低廉主要体现在两个方面，一是单向收费。 使用小灵通接听来电是不花钱的。 二是通话资费低。 小灵通虽然是一种移动通信工具，但它的通话费用却和固定电话一样，市话前三分钟 ，以后每分钟 ，还可以方便地拨打长途 IP 电话，与普通手机 /分钟的费用相比，小灵通的优势是十分明显的。 另外，小灵通还有各种类型的预付费形式供大家选择。 可以说对于广大消费者来说，这是一种非常经济实惠的通信方式，使用小灵通“打的电话多了，花的费用少了”，“买得起，打得起”，省钱可是实实在在的。 ※ （ 2） 绿色环保 辐射非常小，是真正的“绿色手机”。 现在人们生活水平提高了，购买产品的时候不再只注重于价格和质量，使用过程中能否保证身体健康已经显得尤为重要，“绿色消费”也正被社会所倡导。 小灵通的“绿色”体现在哪里呢。 一般来而言，普通手机的发射功率在 600mW到 1000mW之间，辐射较大，举个简单的例子，您把手机放在电脑显示器旁边，有信号接入时，会看到显示 中国最大的管理资源中心 第 5 页 共 9 页 屏被干扰得变了形。 如果把手机放在音响旁边，音响也会因为手机的辐射而产生一些回音。 另外，如果使用手机连续通话时间过长的话，往往会有头部不舒服的感觉。 而小灵通手机的发射功率平均只有 10mW，是普通 GSM手机的 1/60到 1/100，因此，不会产生上面的影响，通话时间久了也不会感到不适，保证了健康，是真正的环保产品。 这也正是广大消费者选择小灵通的重要原因之一。 另外，在很多对辐射限制严格的场所，如医院、机场等，普通手机不允许使用，这势 必带来了通信的不便，但小灵通却可以畅通无阻，充分展现了其绿色手机的优势。 ※ （ 3） 超长待机、通话时长 小灵通手机非常轻盈，采用高容量的锂电池，充一次电一般待机超过 15天，通话时长可达 6小时以上，免去了反复充电的麻烦。 ※ （ 4） 功能完备 小灵通业务还提供很多增值服务，如来电显示、呼叫转移、中文短消息、小灵通秘书台、无线上网、 GPS定位等，还将开通网上短信发送、图片铃声下载等功能，为用户使用小灵通提供诸多方便和乐趣。 以上特点说明，小灵通的性能价格比深得人心，已成为电信固定电话发展的必然趋势。 在各层次消费者当 中将会带来相当的市场影响力。 针对以上分析，开拓高校市场，应该选区那些符合高校学生消费心理和消费需求的产品。 在功能上具有电子词典、 MP数码摄像功能等，这样可以使小灵通在功能上比其他手机技高一筹，领先于学生手机市场上的其他手机。 （五）定位分析 ※ 产品市场定位分析 由于小灵通在市场中面对不同层次的消费者具有不同的定位，比如：对城市公众来说，根据公众的生活习惯， 小灵通 无法取代 GSM，只能和 GSM产品配合使用。 因此应定位为 GSM手机产品的互补品为主、替代品为辅，两者并行开展市场攻势。 而对校园 市场这一独特消费群体来说，由于学生们的通信消费主要侧重于低端消费，故只能定位为固定电话的替代品，以争取新增客户为主、以促成原有手机客户转网为辅。 这一定位，使同学们在移动和联通之外多一种更实惠、更新鲜的选择，符合学生们的消费心理。 ※ 潜在用户购机时考虑因素分析 通过机构调查，用户在购买小灵通时考虑较多的是通话性能，因此即使在校园这一低端消费市场，也不能把小灵通定位于“低质低价”，而应该为“物美价廉”，力争做到“中质低价”甚至“优质低价”。 这就要求吉林省通信公司尽快完善小灵通的通信网络和售后服务。 ※ 目标顾客定位分析。