银保高级销售管理人员培训班结训典礼领导讲话10页-领导艺术(编辑修改稿)

银保高级销售管理人员培训班结训典礼领导讲话10页-领导艺术(编辑修改稿)内容摘要：

个问题是由渠道负责还是另有部门负责。 这要提到工作日程上。 但是，我们 目前对这方 面的准备不足，计划不到，甚至没有考虑。 上述的三个不足并不是说明我们做的不好，竞争对手在银保业务发展上的问题更多，相比较之下，我们在市场上仍然是最好的。 这几点不足不能抹杀银保渠道的五大贡献，我们只 有 在发展的过程中发现不足，才能完善自身，才能追求最好。 这样，在不断发现问题改正问题的过程中，我们才能骄傲、自豪 地 说我们是最好最强最棒的。 所以说，在短短几年的时间里，银保渠道的发展确实是超出想象、出乎意料，并且取得了巨大的成绩，做出了突出的贡献。 在此我代表公司党委总裁室，向在座的各位银保渠道的干部，并通过你 们向银保渠道的全体人员表示诚挚的谢意和衷心的感谢。 二、银保当前面临的形势和任务 （一）目前是我国银保渠道全面发展的时期 我国银行保险业务不论是在保费规模上还是在银行业务的占比上，已经超过了日本、台湾、香港。 目前国内寿险公司约 60 多家，所有新成立的公司业务发展的第一步就是发展银保渠道业务。 因此， XX 的银保渠道已经步入快速发展阶段，未来几年也将会是发展的高峰时期。 （二）银保渠道已经成为主渠道 96 年分业后， XX 人寿的主渠道是团险，主要产品是福寿安康。 20xx 年营销开始，个险成为主渠道。 到现在，银保渠道已经成 为主渠道。 公司总保费的 50%、首年保费的 70%、首年期交的 30%都来自于银保渠道。 某些公司甚至已经把银保最为维持公司生存的唯一渠道。 （三）银保渠道逐步发展成熟 XX 银保渠道的成熟度还是很快的。 监管部门不断强化的监管方式方法、政策措施，使得市场秩序进一步规范，银保渠道市场环境日渐成熟。 以期交业务发展为例，在 20xx 年，同业公司 开始发展期交业务，业务大发展是在 08至 09 年，同业公司 的期交业务发展打破了银保渠道不能做期交的旧思想。 并且，保险公司和银行之间形成的战略合作也加快了银保渠道销售由趸交到期交的方向性转变。 （四） XX 人寿在整个银保市场上有绝对的领先优势 在规模上， XX 人寿 20xx 年以 1340 亿的新单业务，位居行业首位，且超过第二位一倍， XX 人寿霸主地位绝对不可撼动。 在期交上， XX 人寿去年银保渠道完成新单保费 115 亿，也是市场第一。 在产品上，我们的银保期交产品始终是领先的。 在品牌上，与银行的合作关系更加紧密。 银行均表示与XX 人寿合作感到放心。 经过去年的代理风波，银行也充分认识到与大公司合作绝对是可靠的。 我们一定要牢记当前的任务，明确我们的使命。 一方面，要非常明确银保渠道的主要职责是巩固市场地位、调剂公司业 务规模。 没有银保渠道，公司不可能有如此牢固的市场地位。 公司现在和未来 35 年的主要任务是在稳定规模的基础上调整业务结构。 需。