运漕酒厂南京市场调研报告与市场启动方案(编辑修改稿)

运漕酒厂南京市场调研报告与市场启动方案(编辑修改稿)内容摘要：

发展情况再做调整。 方案二，明确总代理的责权利，派驻市场突击队人员帮带经销商，改变代理商的经营思路，先从分销启动，逐步要求代理商直控终端 （ 可先从打工皇帝酒的合作开始 ） ，将南京市场做成省外市场的 第一个 亮点 市场。 综合考虑，就南京市场下一步的操作思路， 我们建议选择方案二。 五、南京市场启动执行方案 产品策略： （ 1）导入盒装酒产品 （ 视情况可 暂缓） ： 在 20 元上下的价位上导入珍品古漕运和醇品古漕运； 其中珍品以流通渠道为主，醇品以酒店渠道为主， 要求明确南京市场专供的 差异性。 （ 2）导入光瓶酒产品： 当 前先导入 6 元与 8 元两支产品，后期根据市场发展状况再考虑导入 10 元档产品， 6 元只放流通， 8 元只放酒店。 也要求 要求明确南京市场专供的差异性。 价格 设计 ： 总体要求是南京市场的导入产品价格原则上不能低于安徽市场的产品价格，特别是盒装酒，光瓶酒的价格倾斜也只能体现在促销和市场投入费用上。 （ 1）古漕运酒价格体系设计： 产品名称 总经销 二批价 商超零售价 酒 店零售价 进价 出价 进价 出价 返点 进价 出价 进价 出价 醇品 21 25 25 25 2 25 30 25 35~38 珍品 16 18 18 18 ~1 18 22 18 28~30 （ 2）打工皇帝酒价格体系设计 （ 6 元与 8 元） ： 6 元 产品 供经销商价 供二批价 供零售终端 终端零售价 价格 单箱 （ 1*12） 56 60 62 72 元 利润 直供 10 元 分销 5 元 5 元 10 元 返点 经销商返点 4 元 /箱，二批返点 3 元 /箱 促销费用 通路 6 元纳入设奖，消费者促销费 9 元， 共 15 元 /箱 8 元 产品 供经销商价 供二批价 供零售终端 终端零售价 价格 单箱 （ 1*12） 72 76 82 96 元 利润 直供 15 元 分销 6 元 9 元 14 元 返点 经销商返点： 5 元 /箱，二批返点 3 元 /箱 促销费用 通路 11 元，消费者促销费 11 元，共 22 元 /箱 渠道 要求 ： （ 1）古漕运酒 产品 导入渠道 导入时期 （ 2）打工皇帝酒 促销设计 （ 1）古漕运促销设计 产品 针对酒店或者散点老板 针对服务员 （开瓶费） 针对消费者的。