企业商业模式研究讲义芮明杰教授(编辑修改稿)

企业商业模式研究讲义芮明杰教授(编辑修改稿)内容摘要：

征 成为主要收入来源 会员消费时的高价与折扣 形成一个新的赢利模式。 36 房地产公司现在的商业模式 价值曲线 土地获取 地产开发 房产开发 房产运营 增值服务 一次开发 二次开发 37 房产运营主要由拿土地，融资，规划，施工，销售，物业等环节构成。 •拿地 •融资 •规划 •施工 •销售 •物业 38 土地获取、地产开发、房产开发属于价值链上的一次开发，业务形式单一，价值增长有限。 房地产开发细分为地产开发、房产开发。 这种细分将要求价值链各环节企业在明确分工的基础上加强联系，畅通价值链。 房产运营和增值服务属于价值链上的二次开发，运作模式多样，可实现价值链的持续增值。 39 优秀企业与差房地产企业关键要素比较 专业化水平 土地储备 市场化程度 融资能力 优秀企业 差企业 高 低 跨地域布局 40 现在的房地产商的商业模式类似一个请建筑商等在自己土地上定制商品，然后买空卖空者。 这个模式的利润完全依赖土地、资本与市场，风险很大，在政府 “ 试错 ” 条件下风险会越来越大。 我认为这个模式需要改变。 41 改变的方向 我认为改变的基本方向是： 投资持有自己的物业（写字楼、商业楼宇、其他物业），在销售收入中占有相当的比例。 同时进行明确的市场定位，发展开发房产（保持相当的土地储备），获得另一部分销售收入和利润。 好处： 42 好处： 收入稳定，有现金流入有保证； 长期来看，物业会增值； 固定资产规模扩大，抗风险能力增大； 融资的空间扩大。 成功案例： 香港的新鸿基地产、恒基地产等，日本的森公司等。 43 房地产商资产组合 (资料来源 :JP摩根 ) 国内 香港 瑞安 华润置地 新鸿基 恒基地产 新世界 信和置业 住宅 % % 31% 28% 26% 47% 商用物业 % % 58% 43% 37% 49% 非财产 % % 11% 28% 36% 4% 资产总值 100% 100% 100% 100% 100% 100% 44 我国年度最佳商业模式的评选 16家国内著名咨询机构推荐 《 商界 •中国商业评论 》 企业研究院评选 五大评选指标体系： 短期突破 远期成长 管理保障 风险控制 创新性 45 TOP10 公司 掌门人 主营业务 模式名称 模式目标 万通与泰达 冯仑、 刘惠文 房地产 混合所有制互补联盟 成为中国 “ 专业地产航母 ” 盛大 陈天桥 网络游戏、娱乐服务 新经济的贸工技技法 打造一个互动娱乐媒体帝国 宏图三胞 袁亚非 IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成、服务 “转得快 ” 实现“ 转得快 ” 建成中国最著名的 IT业贸、工、技一体化集团公司 斯威特 严晓群 通信器材、 IC设计、多媒体信息、机械制造、白色家电 新兴技术整合传统产业的妙手 作中国最有实力的实业集团 蒙牛 牛根生 液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等乳制品 风险资本整合术 成为中国和世界乳制品专业制造商的领导者 46 TOP10 （续） 公司 掌门人 主营业务 模式名称 模式目标 德信 董德福 手机外观及结构设计、~3G/WCDMA无线技术研发 精耕价值链最优环节 迅速成长为世界顶尖的手机设计方案提供商 顺驰 孙宏斌 房地产开发、房地产中介 房地产业的两轮驱动 中国房地产行业龙头 西洋 周福仁 耐火材料、肥料、钢铁、铝业、贸易 产业链自我循环 2020年实现销售收入 1000亿元 如家 孙坚 酒店管理 市场细分 +连锁制胜 作中国最著名的经济性连锁酒店品牌 聚众 虞锋 “小众 ” 传媒 把零散的注意力集中起来 成为除电视、电台、报纸之外全国最大的大众媒体平台 47 TOP10 公司 掌门人 主营业务 模式名称 模式目标 万通与泰达 冯仑、 刘惠文 房地产 混合所有制互补联盟 成为中国 “ 专业地产航母 ” 盛大 陈天桥 网络游戏、娱乐服务 新经济的贸工技技法 打造一个互动娱乐媒体帝国 宏图三胞 袁亚非 IT产品与通讯产品研发、制造、销售、系统集成、服务 “转得快 ” 实现“ 转得快 ” 建成中国最著名的 IT业贸、工、技一体化集团公司 斯威特 严晓群 通信器材、 IC设计、多媒体信息、机械制造、白色家电 新兴技术整合传统产业的妙手。