仙境食品公司销售主管最佳实践岗位培训教材(编辑修改稿)

仙境食品公司销售主管最佳实践岗位培训教材(编辑修改稿)内容摘要：

V I I . 下月目标 1. 销量 =I +I I +I I I +I V +V +V I 2. 成功率 3. 订单 S K U目标元素福建仙境食品有限公司 工具名称 使用人 使用频率 /完成时间 注意事项 路线督察日历 主管 /经理 每月 25号制定下月计划，每天跟进计划 完成计划打勾，没完成说明原因 每周时间分配表 主管 /经理 每周五制作下个星期的计划 按照标准执行 跟线指导 主管 /经理 每次跟线完成 需业代签名 一对一跟线指导总结 主管 /经理 30分钟 /人，月底完成 需业代签名 区域片区划分表 主管 /经理 新市场划分区域或业务代表更换区域时 应按照行政区域进行划分 工作计划进度表 主管 /经理 每月 25日完成下月的工作进度表 需主管 /经理签名 工作月总结 主管 /经理 每月 28日完成 对照计划查看完成情况，并需主管 /经理签名 营销业绩板 主管 /经理 每月 29日完成 每天完成情况由业代每天填写 市场竞争周反馈表 主管 /经理 每周五完成 需主管 /经理签名 每周例会记录 主管 /经理 每周五完成 按议程执行，防止浪费时间 销售动态明细表 主管 /经理 每月 29日完成 每日早会前填写昨天 二批每天库存表 主管 /经理 每天下午收集完业代工具后，于下班之前完成 分析二批库存变化，对个别重点二批重点观察 销售主管周报表 主管 /经理 周末下班之前完成 需主管 /经理签名 促销品投放清单 主管 /经理 每天完成 即时更新其内容 区域经理 /主管工具简介 福建仙境食品有限公司 路线手册 业代工具系统 路线手册 工具箱 客户一览表 路线地图 客户销量卡 拜访 8步骤 订货单 工作进度表 形象店协议 商场促销协议 普通二批协议 重点二批协议 福建仙境食品有限公司 团队管理能力 • 目标管理能力 –衡量业绩和解决问题 福建仙境食品有限公司 销量 ： 当天售出箱数 过程性指标 ： 主管指定你本月在销售发展方面的目标 （如，本日对开新客户，布置促销，贴海报，投冰 箱等方面的工作） 完成预访户数 ： 预访客户范围内 , 实际拜访家数 衡量业绩的几项指标 福建仙境食品有限公司 目标管理能力 行动指导 上司/ 抽查人日期 : 月 日 抽查大区： 主管区：确认电话号码品种1 品种2 品种3 1。 堆头等产品陈列2。 店外灯箱等设备完好123456789101112131415快步氨基酸业务执行表之一 跟线指导表（兼督察表） 序号客 户 名称地址 电话本店应出售品种是否有陈列气氛对（D ）/ 错（C ）有 ( Y ) / 无 ( N ) 有 ( Y ) / 无 ( N )福建仙境食品有限公司 团队管理能力 激励 你在工作中经常激励你的下属吗。 你经常使用的 激励方法有哪些。 福建仙境食品有限公司 团队管理能力 激励 激励的 4大法宝 竞争型选手：争强好胜，总是喜欢和别人比个 高低 对策：帮他找个竞争对手，展开销售竞赛 福建仙境食品有限公司 团队管理能力 激励 激励的 4大法宝 成就型选手：成就型是理想的销售员，他们自己给自己定目标，而且比别人规定的高。 只要整个团队能取得成绩，他们不在乎功劳归谁，是一名优秀的团队成员 对策： a、确保他不断接受挑战 b、别去管他们 c、有机会让他参与管理 福建仙境食品有限公司 团队管理能力 激励 激励的 4大法宝 自我欣赏型选手： 这类型销售员需要的远不止奖牌和旅行，他们希望感到自己重要 对策： a、给他带几个小徒弟 b、不管你知不知道答案，一有事就经常征 求他的意见。 福建仙境食品有限公司 团队管理能力 激励 激励的 4大法宝 服务型选手： 默默无闻，中规中矩的老黄牛。 对策： a、在大会上表扬他们的敬业精神 b、多些额外的物质奖励，因为他们会花费 更多的时间和精力服务客户 福建仙境食品有限公司 团队管理能力 指导 你一周指导下属几次。