从战略思考到战略管理与汇仁药业仁人志士共同探讨(编辑修改稿)

从战略思考到战略管理与汇仁药业仁人志士共同探讨(编辑修改稿)内容摘要：

存并获得成功 ， 必须树立一套正确的信念 ， 作为一切方针和行动的前提； 如果一个组织在不断变动的世界中遇到挑战 ， 它必须在整个寿命期内随时准备变革它的一切 ，惟有信念永远不变。 海尔： 初期是 “ 无私奉献 ， 追求卓越 ” ， 1996年 7月后 ， 改为 “ 敬业报国 ， 追求卓越 ” XMYZ0500—0110A 25 •方针： 指导企业行为的准则 ， 决定企业战略制订和实施的框架。 与价值观一致 ， 是协调内部各单位间关系和信息沟通的主要依据。 需要考虑内外环境和政策 、 竞争者 、 行业方向等。 •“在稳定中求发展 ” ， 还是 “ 在发展中求稳定 ”。 XMYZ0500—0110A 26 •目标 ——对企业使命执行成果的规定。 由短期目标 （ 1年内 ） 和长期目标 （ 3年或 5年 ） 构成目标体系 内容 指标 举例 盈利能力 利润、投资利润率、销售利润率、每股平均收益等 在 5年末，使年利润率达到 3亿元 市场与销售 市场分额、销量、销售额 在三年内使药品销售额达到 12亿元。 生产率 投入产出率，单位产品成本 在 2020年内实现人均产值 80万元。 产品 产品线，产品的销量或盈利能力，开发新产品期限 在 5年内实现新产品销量达到60%，新产品品种 20个。 财务 资本构成，资产占用，现金流量 三年内使长期负债减少 2000万 研发 投入，成果 三年内完成 A产品开发 人力资源 培训人数，培训费用，人员结构比例 5年内，以平均每人 2000元标准对中级以上管理者轮训一遍 顾客服务 交获期，顾客不满 三年内使顾客不满减少 40% 社会责任 准备参加的活动和费用 三年内帮助政府建 10所希望小学 XMYZ0500—0110A 27 确定企业战略 决策目标 “ 我打算作出什么选择。 ” ： 新制订战略。 战略澄清。 战略调整或转移。 “ 为什么这个方案是必要的。 ” ：外部要求。 内部发展要求。 “ 最后采用什么样的方案。 ” ：标准。 确定方案标准 意义： 判定战略方案的可行性 、 满意性和效果 分类 ： 限定性标准 ——必须具备 ， 否则不可行； 合格标准 ——优化的选择 ， 是满意方案。 考虑： 什么样方案可以达到标准 （ 预期目标 ）。 什么情况下方案会失败。 方案失败会对企业和社会产生什么负效应。 排序： 对标准的项目 ， 按重要性和风险性进行评价 、 量化 、 排序；以备后用。 XMYZ0500—0110A 28 建立 、 选择和比较备选方案 建立： 根据限定性标准 ， 和企业内外部分析提炼出的问题 ， 整理出各种可能的方案。 选择： 然后 ， 对照限定性标准找出可行性方案。 比较： 再对各可行性方案相互比较 ， 给每一个方案的可行性标准评分 ，提供决策者使用。 XMYZ0500—0110A 29 •在实施战略前和实施前期 ， 要注意各级管理人员 观念 转变 、 心理 承受能力 ， 注意与 企业文化 的整和。 •一旦确定了战略实施计划 ， 高层的 决心和魄力 是战略能否有效实施 、 实施成功程度的决定因素。 因为 ， 战略实施 ， 实质上 ，就是变革 ， 就是革命 ， 就是要承受打破平衡的动荡。 但这种阵痛 ， 是内外环境的无情要求 ， 也是企业新生的必然。 所以 ， 清醒的头脑 ， 超人的胆魄和有情的操作 ， 都是非常关键的。 •企业战略可以 分解 为组织战略 、 人力资源战略 、 财务战略 、 业务运作战略 、 研究与发展战略等。 •实施战略 ， 要落实 负责人 ， 制订计划。 这是关键的。 •战略计划与长期计划 是不同的：对未来看法不同 ， 制订的过程不同。 前者适于应付环境突变 ， 后者适于稳定的或可预期的环境。 XMYZ0500—0110A 30 •总部与事业部 （ 经营单位 ） 就协议和事业部战略方案进行战略计划制订。 •各事业部要与其职能部门经理 分解计划 、 落实工作重点。 •事业部再与总部 协商 ， 最后决定资源分配 ， 安排详细的资金预算。 •组织战略 最基本的功能是保证整体战略的有效实施。 它通过与企业总体战略的匹配与平衡 ， 为企业战略有效实施提供了协调机制。 •组织结构调整 必然涉及到一个痛苦的权力和利益再分配的过程 ， 这往往是许多企业战略实施所面临的最严峻的挑战。 许多企业把好的战略束之高阁 ， 或者战略实施变味 、 流产 ， 就是因为这个槛难迈过去。 好的有：联想 、 华为等。 •注意 应变 措施 、 计划 、 资金以及心理上的准备。 要有 风险 防范和化解的准备。 XMYZ0500—0110A 31 为什么要战略控制。 作为一种必要手段 ， 来监督战略实施进程 ，及时纠正偏差 ， 确保战略有效实施 ， 使战略实施结果符合预期的计划。 战略控制标准是什么： 战略意图 战略计划 战略实施 战略实施 实施效果 控制 XMYZ05。