质量管理体系培训系列教材-5s活动教程(ppt(编辑修改稿)

质量管理体系培训系列教材-5s活动教程(ppt(编辑修改稿)内容摘要：

刺激。 但是，没有一种产品会适合所有人。 反过来也可以这样说， “ 全是重点就都不是重点 ” ，在需求越发个性化、多样化的市场上，越是想适合所有人的产品可能就会对所有人都没吸引力。 每个企业都只能为部分人服务，做营销工作最重要的是要学会放弃。 谈到创新，创新并不是要生产出一个 “ 外星人 ” ，也不是来源于一两个 “ 灵光乍现 ” 的灵感。 在大量的客户走访、扎实科学的市场调查分析工作的基础上，对消费者有了深层次的理解，发现他们在已有产品中没被满足的需求，这就是创新。 亿利大规模的市场调研就进行了五六次，花费达 500600 万元，这才有了从行业性成熟市场中 “ 摘 ” 出自己的细分市场的结果以及其后在媒介选择等方面的种种创造性运作。 进入市场：先铺货还是先打广告 先建销售网络进行终端铺货，还是先打广告，这是个鸡生蛋还是蛋生鸡般的问题。 搞营销的人都知道，当市面上没有产品的时候，是不能花钱做广告的，那样会造成广告资源的浪费。 但任何游戏规则都要根据企业自身的情况而定。 如果是行业内的成熟、名牌企业，就算是推出新产品，企业可能什么也都不用做，经销商就会 “ 送钱上门 ”。 但亿利是第一次进入这个行业，在行业中没有名气，没有自己的销售队 伍，也没有这方面的经销商网络资源。 现在是通路为王的时代。 经销商凭什么经销亿利的产品、零售终端凭什么让亿利产品上货架呢。 亿利决定在产品上市之间先行投放广告，同时 “ 齐头并进 ” 地进行经销商销售网络和自我销售队伍的建设工作。 20xx 年 6 月，亿利开始组织生产、确定广告方案并拍摄电视广告。 7 月份，开始设立自己在各地的办事处（那时的办事处主任基本上都是光杆司令）， 8 月15 日广告第一次播出， 8 月底最后一位办事处主任到任。 广告投放后，办事处主任与经销商开始接触、谈判、订货、发货，一级经销商网络从 7 月中下旬开始 建立，在 9 月份大量建立起来， 10 月底， “ 良咽 ” 在大部分亿利的目标零售终端中面市。 从 8 月 15 日广告开始播出到 10 月底产品上市，这中间有近三个月的时间，这是否会造成大量的广告浪费呢。 在决定投放广告前，亿利通过专业的媒介调查公司得出了一个结论：现在媒介环境异常复杂、资讯泛滥，对一则广告被接受的干扰会很大。 从消费者能看到这个广告，进而知道这个产品，了解产品的功效，再对这个产品有好感，直至最终愿意去购买这个过程是需要时间的。 过去这个过程可能一个月就能完成，前两三年的时候要三个月完成，这几年完成的时间就更长了。 “ 我们正是利用了这个延迟的过程，如果不是这样， “ 良咽 ” 到今天可能还在铺市。 ” 段炬红说， “ 因此，我们的广告资源浪费得并不多。 ” 谈 “ 良咽 ” 的强势推广，首先要说那则电视广告。 一个优秀的广告，可以使同等媒介费用达到倍乘的传播效果。 从表面上，这则广告对老百姓最起作用的是它的 “ 名人效应 ”。 十几年前，每当《编辑部的故事》播出时，可以说得上是万人空巷。 葛忧、吕丽萍扮演的男女主人公在剧中始终是疙疙瘩瘩，但却关系微妙。 中国的老百姓都心地善良、好喜庆，希望他们俩能 “ 终成正果 ” ，但这个胃口一直被吊着。 十几年 来，两位影星人气越来越旺，但却始终没能再合作。 所以说，他们合作拍这则广告，真可以用 “ 众望所归 ” 来形容。 但 “ 名人广告 ” 早有泛滥的趋势，如果只比谁的 “ 腕大 ” ，那这可是一个仁者见仁、智者见智的问题，对产品的销售所起的作用值得怀疑。 而良咽的电视广告，定位准确、风格幽默、利益清晰、心理暗示恰到好处，广告的可视性和促销力兼备。 这则广告不但成为津津乐道的趣事、成为孩子们朗朗上口的对白，更成为广告界的佳话。 在中央电视台举办的 AD 盛典评审会上，许多评委谈到，如果评选 20xx 年的广告，良咽广告称得上是一则优异的 新产品上市广告。 广告创作的原则，首先是把要说的意思表达清晰；其次是要能吸引人的注意力，能够被大家轻易地记住；最重要的是人们能够记住的东西应是与产品的主体是一致的。 这个广告再好，但人们所记住的东西与产品的主体、产品的功能利益没关系，也是失败的。 “ 良咽 ” 是以全国市场为目标市场的，在 “ 良咽 ” 广告投放初期，媒介宣传除了对普通消费者起到一个对产品的认知作用外，还有一个很重要的任务就是协助完成对经销商的招商任务，帮助建立分销体系，帮助终端能迅速看到产品、增强终端进货的信心。 当注重这个任务的时候，对媒介的 选择首先就是要注重覆盖的广度。 但在初期，广告投入又不能太大，终究产品还没上市， 要用有限的钱达到以上两个目的，最好的选择就是央视一套及落地情况好的卫视。 央视及卫视对地方的影响深度是不够的，但从覆盖的广度上，足可以满足投放的需求。 “ 好钢要用在刀刃上 ”。 在资源有限的情况下，亿利选择了价格最高、但千人成本最低、广告效能最好的央视主要时段，在很短的时间里、相对成本最低的情况下，在消费者心目中树立了很好的品牌信任度。 20xx 年下旬， “ 良咽 ” 的广告几乎覆盖了央视一套所有的黄金时段，完全强占了电视传媒的制高 点。 同时配合湖南。