中国女性特卖电商市场专题研究报告2015（简版）

中国女性特卖电商市场专题研究报告2015（简版）内容摘要：

中国女性特卖电商市场专题研究报告2015（简版） 本产品保密并受到版权法保护015（简版）2015/11/27 大数据 大价值 2目录123特卖电商主要厂商研究特卖电商发展趋势研究特卖电商市场发展现状2015/11/27 大数据 大价值 3研究定义研究定义 ：特卖电商 ： 特卖电商是目前网上零售市场中的重要组成部分，以“精选、折扣 、 限时 、 限量”的特卖模式为运营基础。 报告中所指特卖电商，指仅专注于特卖模式的电商企业及平台。 核心结论 ： 特卖模式 ，已被证明是符合中国网上零售市场整体环境的，具备 高成长性 的商业模式。 目前，特卖模式依然局限于运营服装服饰、美妆等女性品类，如何扩展到更多品类，是特卖模式创新突破的重点。 从规模方面， 卖模式较适合中小型规模的电商，更大规模的线上零售，运营模式将回归传统的商城模式（天猫、京东为代表）。 行业特点 ： 女性消费者为主 移动 端占比高 品类较集中 重买手 重运营2015/11/27 大数据 大价值 4特卖电商始终保持较为快速的增长势头，高于行业平均水平特卖电商兴起于 2008年，并呈现较高的增长速度。 进入 2014年，增速逐渐放缓，但依然高于网上零售整体增长速度，模式的高成长性得到市场的认可。 %20%40%60%80%100%120%140%160%180%02004006008001000120014001600180020002008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015F 2016F 2017元 人民币） 特卖电商增长率 网上零售增长率© 观智库 1/27 大数据 大价值 5特卖电 商发展已步入成熟期应用成熟期市场启动期（ 2012高速发展期（ 2013场认可度时间中国特卖电商市场 F© 观 智库 2008 卖电商起步较晚，却发展迅速，代表厂商唯品会 2008年成立， 2012年 3月成功上市， 2012年末即实现盈利。 特卖模式如今已发展成为中国网购市场的主要模式之一，各大电商平台均有特卖频道存在。 2008年，唯品会和俏物悄语相继成立，中国特卖电商发展开始启动2012年 3月 23日，唯品会成功上市2012年初，老牌特卖电商俏物悄语出现资金链断裂现象，特卖电商如何实现盈利尚处于探索期2012年第 4季度，唯品会首次实现盈利2013年，天猫、京东、当当、唯品会先后上线闪购频道，特卖模式得以迅速普及2014年 5月 16日，聚美优品成功上市特卖电商发展已步入成熟阶段， 各大电商平台均有特卖频道存在2015/11/27 大数据 大价值 上零售用户性别结构特卖电商用户性别结构根据易观千帆监测数据显示，特卖电商的女性用户占比高达 远高于网上零售整体女性用户占比。 特卖电商的品类高度集中于女性相关品类服装美妆鞋包母婴食品数据来源：易观“千帆”2015/11/27 大数据 大价值 7特 卖电商的兴起符合市场整体需求市场 层面消费者层面制造商层面市场现状 网购 商品以中低端为主， 消费者 对高品质商品的需求未得到释放； 海量商品的存在 ，使消费者 出现“选择困难” ，“信息筛选”服务由此而生。 网购人群依然保持较快速增长 ，消费者对价格 依旧 敏感； 网上 零售市场已出现 巨头，新兴电 商需实现差异化竞争； 移动网购开始兴起，碎片化的特点需要新的模式 创新。 中国制造业，特别是服装行业有大量库存 ，去库存需求旺盛； 电商平台已出现巨头，流量 价格攀升 ，网商需要新 的 销售渠道。 市场需要 能够为消费者提供 精选、品质、 低价商品的新型电商平台。 消费者 需求精选、精品、折扣2015/11/27 大数据 大价值 8特卖模式与传统电商运营模式存在较大差异女性为主 男女均衡限时、限量、抢购精选商品注重营销和页面效果逛街浏览式无评论体系搜索为主，推荐为辅全品类 类目注重商品特性和功能展示需求选购式有评论体系特卖模式 在线商城模式卖模式注重推荐、营销，属于刺激型消费，而商城模式属于搜索需求型消费。 2015/11/27 大数据 大价值 9特卖模式需要有支撑其特殊模式的核心能力特卖模式特点精品折扣限时限量物美价廉饥饿营销买手团队运营能力特卖模式依赖买 手团队 ，这也是特 卖模式发展的核心 能力。 此外还 存在另外两个推动 因素，使 特卖电商间接 拥有 了 议价能力 ：1、供应商的去库存 需求；2、特卖模式成为新品试销 渠道。 特 卖模式 需要 电商 拥有 相匹配的运营能力，主要体现在如下几个方面：1、上新速度：短期内制作和更新页面商品 信息；2、库存管理和采购能力：依据销量进行采购和库存周转管理，依托于数据体系和仓储 信息化；3、营销能力： 快速 出货 能力。 2015/11/27 大数据 大价值 10目录123 特卖电商总结与研判特卖电商市场发展现状特卖电商主要厂商研究主要厂商 成立时间 品类分布 年销售额（ 2014） 上市及融资历 程 市值（ 2015年 11月 27日） 特点2008 服装为主母婴、美妆为辅 约 300亿元人民币 已上市 门做特卖2010 美妆为主母婴、服装为辅 约 60亿元人民币 已上市 境2012 百货、服饰、母 婴、家居 25亿元人民币 选、折扣2014 母婴 未公布 口母婴2010 奢侈品 未公布侈品品牌商 直接合作2015/11/27 大数据 大价值 11主要特卖电商基本经营情况盘点数据 来源：易观智库 2015主要特卖电商融资及企业经营情况盘点2015/11/27 大数据 大价值 12主要特卖电商移动端月活跃用户数及增长率根据 易 观千帆监测 数据显示 ，月活跃 用户方面，唯品会一枝独秀，聚美优品次之，卷皮凭借较高的 增速（ ， 目前已接近聚美优 品的活跃用户 数 ， 母婴特卖电商蜜芽也保持较快增长。 , 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500魅力惠蜜芽卷皮聚美优品唯品会2015年 10月易 观千帆监测 数据主要特卖电 商 10月月活跃 用户数 及环 比增长率© 观智库 位：万人）数据 来源：千帆只对独立 包括 止 2015年第 3季度易观千帆基于对 9600+万移动终端嵌入及 8500+万活跃用户的行为监测结果。 采用自主研发的 助您有效了解数字消费者在智能手机上的行为轨迹。 2015/11/27 大数据 大价值 13唯品会：特卖电商领域的领先者2008年 12月 2012年 3月唯品会正式上线 唯品会在纽交所成功上市，成立不足 4年即实现成功上市2012年第 4季度唯品会公布的财报显示，公司首次实现盈利唯品会战略入股乐蜂网2014年 2月唯品会华南、华北、华东 、 西南物流中心成立2011年 8月 2015年 6月唯品会建成华南、华北、华中 、 华东 、 西南五大仓储中心，总计 140万平米 美妆和母婴是唯品会下一阶段突破的重点 特 卖模式能否承载更大规模的在线零售。 唯品会将是最先遇到商业模式限制的特卖电商成功因素 发展趋势 唯品会深耕尾货市场，拥有价格优势 唯品会拥有 1000多人的买手团队 唯品 会的物流采用“大仓 +干线 +落地配”的模式，目前 70%的订单已实现自主配送服装美妆母婴品类扩展 服装移动端占比76%仓储面积140万平米品牌合作13000+买手团队1000+2015/11/27 大数据 大价值 14聚美优品：美妆特卖的转型之路2010年 3月 2012年 4月聚美优品前身团美网上线启动分仓计划，上海、成都、广州分仓陆续投入运营2012年 7月聚美优品推“品牌旗舰店”模式，开通官方授权聚美优品成功赴美上市2014年 5月推出 “ 30天无条件退货 、全程保障、 100%正品的三大政策”2010年 4月 2015年 4月聚美优 品上线母婴频道，公司转型跨境电商2014年末聚美优品因为假货问题从第三方转型为全自营业务美妆服装服饰自营 平台 跨境美妆美妆服装母婴食品保健 聚 美优品是国内最早垂直于美妆品类的特卖电商，占得市场先机 特 卖模式重营销，聚美优品创始人在企业宣传、品牌打造方面起到巨大作用 特 卖模式重商品精选，假货问题导致聚美优品取消了第三方平台业务 围绕女性消费者，借跨境电商的东风，聚美优品成功将品类扩展到服装、母婴、保健品等领域转型历程成功因素2015/11/27 大数据 大价值 15卷皮：百货特卖，精选折扣2012年 9月 2014年卷皮正式上线先后完成 5000万 元人民币 500万美元 5亿元人民币首创“ 9块 9包邮 ”模式2013年 8月 2015年 9月卷 皮举办“ 919”三周年庆，当天实现 12小时销售额破亿优质精选折扣 特 卖限时抢购百货家居服饰母婴每日 10点新品上线，限时抢购 卷皮于 2012年 9月推出， 2014年即实现全年交易额 25亿元人民币 在特卖电商领域，卷皮品类较为丰富，主打百货、服饰 、 母婴、家居等品类 首创“ 9块 9包邮”模式 500人的买手团队支撑卷皮的“折扣、精选”模式和丰富的品类 分布成功因素买 手保证买手卷皮商业模式品牌入驻9块 9包邮2015/11/27 大数据 大价值 16蜜芽：进口母婴特卖电商2011年 10月 2014年 3月蜜芽宝贝前身型为进口母婴品牌限时特卖商城2014年6月获得 2000万美元 12月完成 000万美元融资蜜芽成为淘宝四皇冠店铺，同时拥有仓储 1500平方米2013年 12月7月更名为“蜜芽”9月完成 轮融资2015年保税仓国内仓买手品牌直采购授权经销商国内进口商采买入仓特卖仓储物流 社区交互种草机蜜芽圈蜜芽商业模式 蜜芽成功于淘宝，初始团队已证明在母婴领域拥有较为丰富的运营经验 借势跨境电商和母婴电商的崛起，实现快速发展 母婴市场对商品品质的要求较高，蜜芽采买团队起到重要的作用，保税仓政策的出台，加速了跨境母婴的发展成功因素互动、引流2015/11/27 大数据 大价值 17魅力惠：奢侈品限时折扣 电商2009年 2012年 3月魅力惠在日本成立获得尼曼。