中国保健行业现状与发展趋势报告(编辑修改稿)内容摘要：
配 方 71 • 毒 理 69 • 功 能 64 • 样 品 43 • 原 料 36 • 工 艺 32 • 卫生学 \稳定性 30 • 共 计 425 100 中管网通用业频道 三 、 中国保健品市场的困惑和问题 1．市场现状 • 夸大功效 • 假冒产品，违规加药 • 营销模式匮乏 2．变化趋势 • 从卖产品到卖健康 • 渠道分化成为必然 • 行业门槛逐步提升 中管网通用业频道 3．营销模式的变化 2000年 ——营销模式沿用传统； 2002年 ——政府监管力度加强；概念难炒； 2020年 ——新营销模式，会议营销； 2020年 ——连锁经营、特许加盟和电子商务模式开始赢利。 中管网通用业频道 （一） 会议营销 1．问题 • 通过虚假、夸大和承诺来提高购买的成功率； • 把会议营销场所当作纯粹的产品卖场； • 为增加销量，不进行顾客筛选和预热； • 人员素质差，会议流程不合理； • 互相抵毁、互相拆台，在价格上恶性竞争。 中管网通用业频道 2. 解决方法 （ 1）跳出销售单一产品的运作圈子 组合产品系列，对顾客的不同健康问题提供出捆绑式的解决方案。 （ 2）要承担一定的社会责任 把政府和社会的需要变为会议营销企业应尽的义务。 中管网通用业频道 （ 3）加强资源开发和资源转化 要把营销企业掌握的顾客信息作为企业新的发展空间，做好资源的开发与转化工作。 （ 4）企业经营理念要完成“卖产品”到“卖服务”的深层次转换。阅读剩余 0%
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