ac尼尔森零售追踪调查及应用报告传化日用化工公司(编辑修改稿)

ac尼尔森零售追踪调查及应用报告传化日用化工公司(编辑修改稿)内容摘要：

势、劣势、认清威胁并发现机会 Copyright 2001 ACNielsen 19 零售跟踪调查有什么好处：一些实例  某方便面企业基于零售跟踪调查的发现，成功开发出定位准确的新产品，把全国市场份额提高了 5%。  某鞋油企业，通过零售跟踪调查，认识到液体鞋油正在扩大而及时调整了公司战略方向。  某饮料公司，通过零售跟踪调查，及时发现了严重的缺货现象。 在弥补后，将市场份额提高了一倍。  … ... Copyright 2001 ACNielsen 20  购买零售跟踪调查后所得到的服务包括 : 分析报告 INF*ACT工作站 (含数据库的专业分析软件 ) 定期召开管理层报告会 培训等 零售跟踪调查的报告形式 Copyright 2001 ACNielsen 21 INF*ACT工作站示意图 选择所需的市场 选择数据类型 选择需要的时段 制图功能键 其他功能键 分析功能菜单 命令输入区域 ， 可以进行更多的计算和分析 显示已选择的项目 Copyright 2001 ACNielsen 22 AC尼尔森零售追踪调查应用举例 Copyright 2001 ACNielsen 23 洗衣粉全国市场规模 洗衣皂推动全国市场的增长 洗衣皂 洗衣粉 /洗衣液 14% 86% 100% 15% 85% 100% 16% 84% 100% 20% 80% 100% 销售量 (000Ton) 销售额 () +% +% +% +% +% +% MAT FM 00 MAT FM 01 MAT FM 00 MAT FM 01 •洗衣皂的数值铺货率从 99年 2/3月的 42%上升到 2001年的 52% Copyright 2001 ACNielsen 24 36 洗涤用品各类城市及乡镇的销量比例 A类城市的增长最高 7 11 46 8 14 34 44 11 17 40 32 10 20 37 33 6 11 35 48 7 13 34 46 4大城市 A类城市 BCD城市 乡镇 99年 00年 99年 00年 99年 00年 洗衣粉 /洗衣皂 洗衣粉 /液 洗衣皂 Copyright 2001 ACNielsen 25 不同通路的销量重要性 现代通路的重要性日益提高 , 尤其是针对洗衣皂 现代通路 传统通路 FM 00 FM 01 FM 00 FM 01 18 82 19 81 21 79 22 78 24 76 25 75 27(31) 73 27 73 31 69 31 69 34 66 36 64 35 65 38(39) 62 洗衣粉 /洗衣液 洗衣皂 Volume(Value) Base Copyright 2001 ACNielsen 26 洗衣粉 /洗衣液不同规格的销量份额 中等规格以上产品占有越来越高的市场份额 300g以下 300。