行业报告-可行性分析报告--dm环保广告投资计划书(编辑修改稿)

行业报告-可行性分析报告--dm环保广告投资计划书(编辑修改稿)内容摘要：

方式 : a）一种方式是网站 /企业通过向用户提供有价值的信息来建立自己的邮件列表， 对于网站自己的邮件列表，应该以增加顾客关系、提供顾客服务为主要目的，作为与用户交流的一种常规手段，当需要向用户推广新的产品 /服务时，自然不会让用户觉得反感。 关于影响 Email营销效果的因素，也可以尽量避免或者针对性地加以改进，比如：首先保证自己不发送垃圾邮件；尽量提醒用户使用非免费信箱，或者经测试接收效果比较好的邮箱；对邮件列表发送过程进行必要的跟踪， 对多次发送都无法到达的邮件地址给予特别处理 . b）另一种方式是借助于第三方的邮件列表服务来发布自己的广告，当然也可以是两种方式同时利用或者交替使用 .为了保证 Email营销的效果，作为专业的邮件列表服务商，更应该从用户的角度来考虑，也应该比企业自己经营邮件列表更专业、更有责任心，同时还应有社会责任感，为维护 Email营销服务市场的良性运转，向更多的企业提供 (大量管理资料下载 ) Email营销的普及宣传，让更多的企业真正体会到 Email营销的巨大威力。 现在看来，无论对希望利用 Email营销服务的企业，还是对服务提供商，都还有很大的 潜力。 4）成功的广告邮件应当具备要素： 一是确定好目标 ,一个广告最好推销一种产品。 二是确定正确的目标用户及市场。 要建立用户数据库 ,将用户分类 ,如动物爱好者、花草爱好者、钓鱼爱好者等 ,要对用户进行分析 ,为什么有些用户购买这种产品 ,而有些用户不购买这种产品。 三是广告撰写一定要让用户明确你的产品能够为用户做什么 ,让用户一目了然地从广告中看出你的产品能为其带来哪些好处。 四是尽可能地让用户答复你的广告 ,要附有邮资已付回执卡及各种联系方式。 五是要逐步与用户建立关系 ,不要期望靠一封信就能成功。 六 是要定期研究、测试、分析营销结果 ,分析原因 ,修订措施。 七是努力使你的广告 独一无二 ,针对不同对象提供不同服务 ,使其更具个性。 产品及服务 F: 市场研究 二、未来产品和服务规划 市场研究（实现媒体到营销、管理咨询的二次转变） 环境研究：政策法规及产业结构、经济景气及投资分析等。 产品研究：产品市场占有率、品牌占有率、产品价格比较、市场渠道分析等。 专项研究：以公司为研究对象 ,进行全方位的透明式研究 三、实施阶段 大致分为五步走： 第一步：市场进入期，在此阶段主要建立客户数据库、行业数据 库，确定重点客户，进行《 》的推广工作，及时进行调整业务。 （ 1―― 3 个月） 第二步：渐进时期，主要进行客户重点客户的开拓，新客户的搜集的工作。 （ 3―― 6 个月） 第三步：逐步发展期，加大力度开发客户和吸引客户的投资，提升媒体在行业里的地位和知名度。 （ 6―― 12个月） 第四部：新业务开拓时期，进行多元化业务，寻求多个利益增长点，创造更多价值。 第五步：圈定重点利润点，重点发展，积累资金，寻求更大发展空间。 第六章 市场与销售 一、市场计划 第一步：市场进入期，在此阶段主要建立客户 数据库、行业数据库，确定重点客户，进行《 》的推广工作，及时进行调整业务。 （ 1―― 3 个月）第二步：渐进时期，主要进行客户重点客户的开拓，新客户的搜集的工作。 （ 3―― 6 个月）第三步：逐步发展期，加大力度开发客户和吸引客户的投资，提升媒体在行业里的地位和知名度。 （ 6―― 12个月）第四部：新业务开拓时期，进行多元化业务，寻求多个利益增长点，创造更多价值。 二、定价策略 产品及服务 A: 广告创意设计采取行业市场的中等价格体系。 前期避免过高。 对于长期客户可能只是一种增值服务。 产品及服务 B: 《 环保直邮广告》的价格体系采取略高于同行中的最具 竞争力的对手的价格体系。 即大致略高 10％的体系，同时增加服务增加值。 产品及服务 C：媒体监测即广告追踪服务。 因在当前市场中暂无竞争者，具体服务项目及价格标准： 1）单项产品广告追踪监测，全年 1000元，监测记录一期 /月 2）媒体监测全年收费 20xx元，监测记录一期 /月 3）综合以上两项监测分析报告，全年收费 3000元，报告一期 /季度 产品及服务 D： 营销名单租用服务价格 租用方式 单价 执行最低合作价 (大量管理资料下载 ) 标准（授权使用一次） /个（如第二次起 租用同批数据，单价为 ，以次类推但最低不得低于 ） 信封、邮址处理等总成本 ―― 最低合同金额 6000元，保证 85%之准确度，对于退信部分超过 15％数据进行补偿或退还此部分款项，但要求营销主需退还信封。 以电子方式活打印文件方式输出数据 特别说明：只有租用企业可以使用，不得转让数据 具体数据：可筛选字段 地区，行业，企业规模（大、中、小），经 济性质，企业名称关键字确定筛选条件时请咨询客服人员。 具体资 料请参加《名单资源总表， List Master File》， 该表每季度更新一 次，请向公司索取最新资料） 在以上数据库都无法满足营销主的需求时，将根据客户的具体需求进行定制名单的搜集整理工作，并建立专门数据库建立。 请事先与客户服务部门联系。 产品及服务 E： E—MAIL营销服务对于现状在实践中探析发展，前期作为增值服务。 增加一个卖点。 产品及服务 F: 市场研究需要经过前期积累后，建立完善数据库，建立良好合作关系后，继而推出的服务。 价格待定。 三、市场推广 行业展销会：相关展会前期力争全参，后期有选择性的参加。 尽量以广告的互换为原则。 降低资金的投入。 年度行业论坛及学术理论研讨会：有选择性的参加，尽量选择高层次的交流会，提高自身的价值。 行业刊物、文章报导：在行业刊物与报告中发表自身观点，灌输我们的价值观，事业观。 直接邮寄：利用我们自身邮寄或合作伙伴邮寄来推广自身。 其它促销因素：例如：经验交流会、渠道论坛会、自己的公关活动等等。 第七章 财务计划 一、盈利能力分析 商情是一种高投入 .高风险 .搞回报的项目 . 其经历成长期后 .其利润正常情况下 :每期营业额约 20—30万 ,成本约在 8 万 . 销售利润率分析如下： 销售收 入 :20—30 销售成本 :印刷 +发行 +胶片 \纸张等 = 经营费用 :20—30*=—(业务提成 ) 税金及附加 :20—30*%=—(营业税 ,其他未记入； 尽力以信息费，不宜以广告费开发票 ) 销售利润率 :57%69% 结论 :具有较强的利润力 ,发展潜力较大 .(单位 :万元 ) 说明：房租： 20xx3000 水电： 1000 电话费： 3000 员工工资： 1500018000 市场公关费用： 10000 等等 .暂合计 :31000—35000元 /月 ,因为未实际运行暂且不能有实际的确切数额 ,有关营业利润 /净利润等暂在此不做进一步分析 . 二、资金需求 (大量管理资料下载 ) PC5*3000、 APPLE20xx0*1台、扫描仪 500*1个传真 1000*1个、电话 120*10部（最少申请 4 部外线 4*250）、打印机 1－ 2*800个、复印机 120xx*1个（酌情考虑）桌椅暂定200*14张等。 总计： 54300元 印刷： 5000*9= 发行： 5000*= 办公费用 :胶片 ,纸张费用 20xx 电话费用 3000 房租水电 3000= 工资 : 总计 : (据行业发展状况估计以六个月为周期较适宜 ) 75500*6= :(五十万元 ) 三、预计收入报表 因为本项目未投入实际运行 ,在此易同行业的收入为例 ,进行说明 :第一个月 :23 万。 第二个月 :34 万。 第三个月 :45 万第四个月 :7万。 第五个月 :78 万。 第六个月 :10万……约合计 :30—35万 根据同行业的情况 :第一年的营业额 :120—150万。 第二年的营业额 :200—280万。 第三年的营业额 :300—450万… .. 第八章 附录 20xx年全国环境保护相关产业状况公报（摘登） 国家环保总局科技标准司产业处 《环境工作通讯》编辑部共同主办 前言 为全面掌握我国环境保护相关产业的现状，经国家统计局批难 (国统函 [20xx]5号 )，国家环境保护总局于 20xx年 2 月发出《关于开展 20xx年全国 环境保护相关产业基本情况调查的通知》 (环发 [20xx]11号 )，在全国范围内开展了环境保护相关产业的基本情况调查。 本次调查的基准年为 20xx年，调查实施时间为 20xx年 2 月至 20xx年 11月。 调查范围覆盖了全国除台湾省、香港和澳门特别行政区外的 31个省、自治区和直辖市专业或兼从事环境保护产品生产、洁净产品生产、环境保护服务、废物循环利用、自然生态保护的企事业单位。 调查结果表明：我国环境保护相关产业经过近 30年的发展，已形成产业门类基本齐全，并具有一定经济规模的产业体系；环境保护产品生产、洁净产品生产和环境保 护服务是构成我国环境保护相关产业的主体；自然生态保护与建设不断得到加强；我国环境保护相关产业从业单位以中小型企事业单位为主；环境保护相关产业主要集中在经济发达的地区。 产业概况 我国环境保护相关产业的发展，萌芽于 20世纪 70年代初期， 90年代初以来进入了快速发展阶段。 目前，已形成包括环境保护产品生产、洁净产品生产、。 环境保护服务、废物循环利用、自然生态保护等领域，跨行业、多种经济形式并存的综合性产业。 为我国环境保护事业的发展提供了重要的物质和技术保障。 20xx年，全国环境保护相关产业收入总额占当年国内生 产总值的 1． 9％，约为同期国家环境污染治理投资总额的 1． 6倍。 20xx年，全国环境保护相关产业从业单位 18144个，其中企业单位 14223个，事业单位3921个；专业单位 12806个，占单位总数的 71％；兼业单位 5338个，占单位总数的 (大量管理资料下载 ) 29％。 20xx年，全国环境保护相关产业从业单位中，内资企业 17367个，占单位总数的 96％；港澳台商投资企业 366个；外商投资企业 411个。 内资企业中，国有企业占 35％ s 集体企业占 71％；有限责任公司占 18％；私营企业占 17％；股份合作企业占 6％；股份有限公司占 5％ ；其他占 2％。 20xx年，全国环境保护相关产业从业单位中，固定资产小于 1500万元的小型规模经济单位 15536个，占环保企事业单位总数的 86％；固定资产在 1500。 5000万元之间的中型规模经济单位 1418个，占环保企事业单位总数的 8％；固定资产大于 5000万元的大型规模经济单位 1190个，占企事业单位总数的 6％。 20xx年，全国环境保护相关产业从业人员 317． 6 万人，其中，企业单位从业人数202． 3 万人，占从业人员总数的 6 巩；事业单位从业人数 115． 3 万人，占从业人员总数的 36％。 20xx年， 全国环境保护相关产业从业单位中，专业单位拥有的固定资产占固定资产总值的 69％，兼业单位拥有的固定资产占固定资产总值的 31％。 年内全国环境保护相关产业新增固定资产 356． 2 亿元，环境保护技术开发投资 60． 9 亿元。 20xx年，全国环境保护相关产业收入总额 1689． 9 亿元，实现利润 166． 7 亿元，应缴税金总额 216． 8 亿元，引进合同额 17． 2 亿美元，出口总额 14． 1 亿美元，人均收入53200元，人均利润 5200元。 产业结构 此次调查，按环境保护产品生产、洁净产品生产、环境保护服务、废物循环利用、自然生 态保护五个领域进行调查统计。 20xx年，全国环境保护产品生产从业单位 37既个，从业人员 27． 2 万人，销售收入236． 9 亿元，销售利润 32． 0 亿元；洁净产品生产从业单位 1370个，从业人员 19． 8万人，销售收入 281． 1 亿元，销售利润 34． 3 亿元；环境保护服务从业单位 9890个，从业人员 58． 1 万人，收入总额以 3． 4 亿元，利润总额 49． 8 亿元；废物循环利用从业单位 2590个，从业人员 26． 6 万人，收入总额 243． 1 亿元，利润总额 23． 6 亿元；自然生态保护从业单位 1482个，从业人员 165． 6 万人，收入总额 285． 4 亿元，利润总额27． 0 亿元。 地域分布 20xx年，我国环境保护相关产业的分布，主要集中在沿海、沿江等经济较发达的地区。 其中，浙江、江苏、山东、广东、辽宁、湖南、河南、福建、上海、河北的环境保护相关产业年收入总额超过 50亿元，山东、广东、辽宁、湖南年收入总额在 100。 200亿元之间，浙江、江苏两省年收入总额达到 200亿元以上。 20xx年，全国有 22个省 (市、区 ) 8 个省 (市、区。