行业报告-中国it渠道20xx～20xx年度增长报告(编辑修改稿)内容摘要：
SV ） 应运而生，成为连接供应商和用户间应用的桥梁。 中国大部分的应用解决方案都是中国的 ISV 开发的。 从调查数据来看，全国 ISV 的增长率超过 30％。 这主要是因为在低端市场上，如财务和商务管理、 OA方面，中国的 ISV 比较成熟了，导致了整体的高增长速度。 ISV 在中国 IT 渠道中，还是利润水平最高的群体，目前对外宣称是 ISV 的渠道公司已经达到 5000家以上。 SI和 ISV 主要区别是开发的软件能否重复销售与使用，即商品化和规模化的问题。 ISV 不是 SI，如果以纯粹性来观察，中国 ISV 群体并没有形成，除了为数不多的几 家厂商，如做财务软件的用友、金蝶等，剩下的便是 SI 与 ISV 混和一体的公司了。 5 、最看重的渠道支持 调查显示，渠道公司最看重的上游渠道支持为市场推广政策与利润水平，其次是价保支持、技术培训、售前支持。 不少渠道公司认为，目前厂商的市场推广政策还存在不少问题，不少的市场资金的效果并不明显。 如果能 与渠道公司进行更多的配合，市场推广会产生更好的效果。 6 、对厂商渠道计划的意见 每个渠道公司都会经历不少的渠道计划，但是总体来看，渠道的满意度并不高。 集中表现在三个方面：根据市场变化及时调整计划、计划的内容要贴近实际、计划的执行更加严格。 目前，厂商在制订渠道计划的时候，虽然会听取渠道的意见，但是 由于计划的制订时间比较早，因此有些内容已经不适应具体的情况，但厂商做变通的力度不足。 7 、渠道看好的产品领域 调查显示，渠道认为在 20xx－ 20xx年最有发展的产品领域依次是：数码产品、网络产品、安全产品、存储、 3C 融合产品、游戏产品。 由此可见，数码产品颇受渠道关注，此领域也会面临激烈的竞争。 8 、华北渠道营业额增长率 华北市场的核心是北京，北京的辐射力太强，对内蒙古、山东都有相当的影响力，更不提天津、河北、山西。 北京的中关村，通过便捷的高速公路网，到华北的任何地区一般只需要 5 、 6 个小时。 这种地域特点，导致周边省份，如河北、山西、天津的代理规模偏小。 调查显示，华北的增长速度比较 高，而其中。阅读剩余 0%
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