营销管理-促销种类与技巧超市供应商(编辑修改稿)

营销管理-促销种类与技巧超市供应商(编辑修改稿)内容摘要：

产企业进行促销活动时， 有时会增加一部分的成本，这些成本有时花费在广告上，有时 花费在店堂中商品的陈列，为此，生产企业一般要给予中间商部分补贴。 当中间商自己从生产企业的仓库里将产品运至销售 地点时，他们也能收到生产企业所给予的费用补贴。 三、促销种类与技巧 促销是在分销基础上的市场营销活动。 它的使命是配合分销 渠道，运用一些特殊手段大力促进产品销售。 它的内容包括促销 组合、人员推销、广告、营业推广以及公共关系等。 人员推销 就是通过售货员或推销员直接与消费者见面，向他 们传递信息，介绍商品与劳务知识、引起消费者的关注和兴趣， 以促进消费者购买。 这种促销，传递信息准确、针对性强、反馈信息及时准确，它的不足之处是要受到人员、专业人员数量以及 较高费用的限制。 人员促销还包括邀请、聘请有关专家、顾问向 大量管理资料疯狂下载 消费者进行宣传与推销活动，客观上还包括消费者之间互相介绍与信息交流引起的购买现象。 除了人员促销外，还有广告、营业 推广与公共关系等间接手段促销。 其中广告是借助于报纸、杂志 、广播、电视等媒介物体向消费者传递信息的，它不受时间与空间的限制，也不需要多少人力，正可以弥补人员促销的人力、活 动范围的局限。 营业推广是通过一系列的措施刺激消费者的购买 欲望和购买行为，如赠送样品、价格优惠、奖励销售、廉价包装等。 公共关系是通过公关人员广交朋友、树立企业信誉、调解企 业与消费者之间的关系、主动游说客户等方式达到促销目的。 企业促销活动是有组织、有计划、有目的的整体行为，不是 孤立的、零碎的四处出击，而是各种促销手段组合为一个完 整的 体系、互相配合运用、加强效果，同时，不同的企业依据不同市场情况也可适当选择、互相搭配促销手段进行促销。 推销技巧的内容为：如何安排销售计划和分配销售时间，如 何保持同原有顾客的关系，如何寻找和发现潜在的顾客，如何把 企业的产品说成是为了顾客的利益，如何写好推销信函和备忘录，如何结束一项销售而又得到新的订货，如何分析顾客的购买动 机，如何应付和处理销售工作中遇到的困难，如何收集顾客的意 大量管理资料疯狂下载 见和竞争者的情报资料，如何使用销售工具和器材， 如何注意个人举止风度等。 并善于了解用户的难处；善于选择合适的时机， 进行充分的生意洽谈；善于接近和说服用户，取得用户信任；敢 于冲破价格障碍，适时报价等等。 具体的促销方法有多种，但总的来说可分两个部分。 以消费者为中心的促销 （ 1）代价券：代。