20xx年王老吉饮料三公仔小儿七星茶市场推广策划方案(编辑修改稿)

20xx年王老吉饮料三公仔小儿七星茶市场推广策划方案(编辑修改稿)内容摘要：

成长期：各项的推广使用可降低，因为此时市场需求渐增，但广告与 公关成本效益还是最高。 成熟期： SP的效益快速上升，其次为广告及公关报道，人员销售效益 较低。 衰退期： SP的效益最佳，广告及公关报道其次，人员销售效益最低。 *结论：七星茶行业处于成长期与成熟期之间，虽然对促销推广的需求有所下降，但广告和 CP活动的效益还是很高的，应该侧重于此方面。 三公仔小儿七星茶推广方案 企业通用业频道 2020年 2月 18日 广州王老吉药业有限公司 16 （四）促销策略 *不同推广工具与消费者购买行为的 成本效益分析 （图二） 知名度 理解度 兴趣度 试购率 推广成本效益分析 知名度理解度兴趣度试购率再购率 S P 人员推销 线上广告和公关 三公仔小儿七星茶推广方案 企业通用业频道 2020年 2月 18日 广州王老吉药业有限公司 17 （四）促销策略 *不同推广工具与消费者购买行为的 成本效益分析 ，从图二可以看出，不同的推广手段，对消费者的购买行为的影响是一不样的： 在知名度和理解度也即品牌建立初期，广告和公关的成本效益最 高；直接的销售促进 SP的效益最低。 三公仔七星茶从品牌有知名度开始到消费者再购率（消费者教育，扩大消费群），需要 广告 /公关 /人员 的促销支持，但对 SP的需求 不高。 *最后结论：以线上 广告和消费者 活动为主，辅以人员促销，适当进行销售促进。 三公仔小儿七星茶推广方案 企业通用业频道 2020年 2月 18日 广州王老吉药业有限公司 18 广告 *目标： 三公仔就是七星茶的代表 强化”三公仔”图案品牌形象 *媒体选择： 相对高档，如报媒广州日报 /大型路牌 /广东体育电视台 /广东妈妈网 / 家庭健康杂志等 具有公信度，给消费者感觉在所有七星茶中，我们就是最好的 非理性，七星茶对于现在的消费者来说是计划性非冲动性快速消费 品，也许有一天慢慢变成家庭必备的大众型消费品。 *费用占比： 30% 三公仔小儿七星茶推广方案 企业通用业频道 2020年 2月 18日 广州王老吉药业有限公司 19 公共关系 *目标： 强化三公仔品牌形象，增加品牌美誉度 加强与消费者的沟通，提升品牌形象 *大概分类： 消费者主题活动，以大区为单位进行规划 小型公益赞助 联合促销，联合方可以是社区居委会、药店方、楼盘物业管理公 司、相关联的生产厂家、妇幼医院、幼儿园等 大型事件营销 例：把三个公仔分别命名，然后推出主题活动 *费用占比： 40% 三公仔小儿七星茶推广方案 企业通用业频道 2020年 2月 18日 广州王老吉药业有限公司 20 人员促销 *目标： 增加试购率 提升销量 *规划： 派驻导购：针对重点城市（ 社区 ）内的重点药店，按药店营业面 积和营业额进行综合分析，排名前 5%的药店派驻长期导购 1名； 排名 5%~20%的药店，在节假日派驻短期导购； 药店的选择同上，可以联合药店老板，给予指定的营业员一定比 例的销售提成奖励 *费用占比： 20% 三公仔小儿七星茶推广方案 企业通用业频道 2020年 2。