20xx年公司理财实战课程培训讲义(编辑修改稿)

20xx年公司理财实战课程培训讲义(编辑修改稿)内容摘要：

商业模式的组成和分类 我们把 “ 如何获得资本 ” 的方法称为融资模式；把“ 做什么 ” ， “ 给谁做 ” ， “ 做了卖给谁 ” ，即如何赚钱的的方案称为赢利模式；把能使整个系统高效率的运作起来的方法称为管理模式；把 “ 怎么做 ” 称为生产模式；把“ 做什么 ” （产品），（产品） “ 卖给谁 ” ，如何卖的方法称为营销模式。 商业模式的组成和分类 融资模式 经营模式 扩张模式 生产模式 赢利模式 管理模式 营销模式 商业模式组成图 股权 \债权等 12种 人单合一 3+2模式 “ RAR模式 TPS模式 大船结构模式 个体户 家族制 合伙人制 股份制 最优成分系统模式 形象授权模式 价值附加值模式 等１８种 订单驱动式生产模式 准时制生产模式 网络制造与动态联盟 绿色制造等８种 概念营销 电视导购 服务营销 体验营销等 １４种 连锁 托管 兼并 联盟 盈利模式： 做什么， 服务谁 管理模式： 如何提高 运作效率 融资模式： 如何获得 资本 营销模式： 如何卖 扩张模式： 怎么做大 做强 生产模式： 怎么做 核心产品 核心技术 核心业务 核心运营能力 产品 (服务 ) 品牌 标准 思想 客户价值最大化 产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营 核心 竞争力 股东价值最大化 顾客价值最大化 员工价值最大化 伙伴价值最大化 社会价值最大化 进入 : 金融资本 产业资本 商业资本 上 市 资产证券化 方式 能力 载体 结果 通路 如营销模式的任何一次创新，生产模式、管理模式的任何一次改变和融资模式的任何一次突破，以及所创造价值的再发现或是客户需求、潜在需求的再满足或是成功地创造了一个需求或是解决了一个新的问题、突破了某个瓶颈甚至是对整个游戏规则的颠覆等等，都能直接地改变他的商业模式，从而引领企业走向成功，这在实践中是屡见不鲜的。 商业模式 价值实现路径 : • 旧经济模式企业的业务是以“资产驱动型思维”为基础的，其典型的运营方式 : 资产 投入 产品 \服务 渠道 顾客 • 现在以顾客为起点来进行规划 : 顾客 渠道 产品 \服务 投入 资产 商业模式 价值实现路径 : 商业模式价值创造、实现流程图 客户需求 实现载体 实现方式 产品（服务） \品牌 创造价值 标准 \思想 产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营 核心能力 核心技术 核心业务 核心产品 整合营销 赢利模式 实现全过程的组织系统的高效率 直供商业模式 总代理制商业模式 联销体商业模式 仓储式商业模式 专卖式商业模式 生产方式 融 资 模 式 产品差异化 品牌差异化 渠道扩张模式 售后赢利模式 营销系统组织 上市 4+1模式 4P、 4C、 4R+金融工具 产品经营 品牌经营 资本经营 人才经营 企业经营管理有四个层次 经营公司 价值实现的方式 商业模式 四流企业 三流企业 二流企业 一流企业 卖产品 (服务 ) 卖品牌 卖标准 卖思想 不同的商业模式 价值实现的载体 价格战容易摧毁整个行业 品牌让消费者对你有信任感 标准让消费者认为你是行业的权威者 思想让消费者成为你的永久忠诚者 卖产品 : 价格战 卖品牌 : 心智资源争夺 卖标准 : 垄断之争 卖思想 : 新、奇、特之争 商业模式的内涵、特性；是对商业模式定义的延伸和丰富，是成功商业模式必备的属性。 客户价值最大化原则 资源整合原则 持续赢利原则 融资有效性原则 组织管理高效率原则 创新原则 风险控制原则 合理避税原则 二、商业模式的核心原则 • 整合就是要优化资源配置，就是要有进有退、有取有舍，就是要获得整体的最优。 • 在战略思维的层面上，资源整合是系统论的思维方式，是通过组织和协调，把企业内部彼此相关但却彼此分离的职能，把企业外部既参与共同的使命又拥有独立经济利益的合作伙伴整合成一个为客户服务的系统，取得 1+12的效果。 • 在战术选择的层面上，资源整合是优化配置的决策，是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并 寻求资源配置与客户需求的最佳结合点 ，目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。 商业模式的核心原则 〃 资源整合原则 “ 除了老婆和孩子外，其余什么都要改变。 ” — 三星董事长李建熙 商业模式的核心原则 〃 创新原则 一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破，而是对某一个环节的改造，或是对原有模式的重组、创新，甚至是对整个游戏规则的颠覆。 商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程之中，贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节，也就是说，在企业经营的每一个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。 创新的基本方法 企业直接融资（股权融资） 引入新股东 战略投资者 财务投资者 原股东增资扩股 股票市场融资 发行新股上市融资 增发新股融资（定向增发、市场增发） 配股融资（定向配股、市场配股） 企业间接融资 银行信贷融资 企业信托融资 产业投资基金与企业投融资 企业债券融资 企业典当融资 中小企业信用担保与中小企业融资 融资有效性原则 持续赢利原则 租还是卖；政策行为还是市场行为； 是刚性的还是软性的； (价格与价值 ) 是单点的还是多点的； 赢利模式是开放的还是封闭的； (亚伯拉汗 ) 赢利模式是主要靠利润率还是资产周转率来赢利的； 边际效益高吗。 以服务提高产品附加值，创造新的利润 重新“定位”企业，发现新。