继瑞商贸公司(男士服饰)营销策划书(编辑修改稿)

继瑞商贸公司(男士服饰)营销策划书(编辑修改稿)内容摘要：

力。 才子、爱登堡、欧堡路 是 孝感 这片热土中充满生机与活力时尚 男 性服装精品的品牌店， 孝感 男 性人口多，且 孝感 男 性服装消费群体十分庞大。 才子、爱登堡、欧堡路 步入孝感 服装行业前景十分广阔。 四、具体的营销方案 （一）市场细分 才子、爱登堡、欧堡路 服装定位 16— 30 岁的年轻 男 性消费者， 该年龄段的消费群体为服装消费的最主要的群体，因为该群体是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该年龄段人口在 1600 万左右，其中 男 性人口略多于男性，与中国总体人口男 女 比例相反。 该群体的 男 性具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 该群体中很大一部分容易冲动购物。 是目前服装品牌最多，竞争最激烈的细分市场。 （二） 目标市场 才子、爱登堡、欧堡路 （ ） 精品服装集全公司的力量追求时尚的年轻男 性消费群体服务。 选取集中性市场营销策略，可使本企业经营的服装满足该消费群体的需求，生产专业化程度较高，由于该策略针对性较强，节约了成本和营销费用，减少了风险。 （三）产品的市场定位 为了与其他竞争品牌区分开，本公司对款式和舒适度将进行了合理的市场定位。 在竞争激烈的服装消费市场，服装都趋向于休闲化、多样化、时尚化、品牌化，用服装的各种特色风格来吸引消费者。 通过对消费者的调研和分析，我们发现消费者在购买服装的同时都很注意服装的款式和服装的舒适度。 湖北北继瑞商贸有限公司特卖会营销 营销策划书 7 目前，人们的生活水平的不断提高，消费者对服装的要求也在不断的提高，他们喜欢款式时尚、新颖、很有个性的服装；对于服装的舒适性也要有很高的要求。 我们为了在 孝感 的消费市场中生存，必须以满足消费者需求为目的。 大多数的服装都是向时尚舒适度好的方向发展的， 在这个服装领域的竞争太过激烈，我们应该避重就轻的选择我们发展服装市场，选择时尚舒适度一般的的服装。 在时尚舒适度低的这个服装领域的竞争力相对来说比较小， 在这个市场我们发展的潜力是相当的大的，我们的主要消费群体是 16— 30 岁左右的人群， 16— 30 岁的人群消费特征是 很强的购买欲望、时尚、追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。 在朴素舒适度差的这个领域，竞争也是相当的激烈，最主要的对手就是一些地下商场的和一些地摊货。 我们的价格、产品就是我们的法宝，消费者满意产品，价格合理。 （四）产品组合策略（ 4P） 1．产品品牌定位 款式时尚 我们的服装定位 才子、爱登堡、欧堡路 、 舒适度好 舒适度适中 地下商场 款式老气 湖北北继瑞商贸有限公司特卖会营销 营销策划书 8 ① 产品名称： 才子、爱登堡、欧堡路 （ )精品服装店 ② 品牌概念：充满生机活力、自然，无拘无束； ③ 品牌文化：带给您不一样的青春气息，让您尽情享受青春的随性、自由； ④ 设计定位：中高档时尚 男 性潮流服饰； ⑤ 色系定位： 推出了多种色系，有 活泼 时尚的 粉色系 ，经典的黑白系列， 清爽大方的蓝色系、阳光活力的黄色系； ⑥ 品牌系列：都市男 男 系列、中性时尚系列、简约时尚系列； ⑦ 产品包装：包装袋应使用绿色环保的材质，印有我品牌名称及标志，既美观又符合经济效益，包装 作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者运用使其满意的包装策略。 2．定价策略 （ 1）定价目标 ① 短期目标：在产品投入期，以稳定市场为目标； ② 长期目标：为使本企业获得最大利润，不断扩大市场占有率。 （ 2）定价情况 毫无疑问，价格在任何时期都是敏感的，在经济运行难寻底部的现实环境下尤其如此。 由于经济危机的影响，人们的消费水平也受到的影响， 根据 孝感 消费现状，推出的新产品采用适中定价策略，生产的服装价格 定在 100800 之间， 比较能够让消费者接受。 从 孝感 市的居民消费水平来说，中低档服装易让 消费者接受，而款式新颖，突显个性的服装更受消费者喜爱，并且这部分市场的消费前景广阔。 加上 孝感 近几年经济发展很快，国民收入有了很大的提高，虽然较沿海城市有一定的差距，但总体水平有很大的提升，人民对服装的质量、款式等要求越来越高，对中等价湖北北继瑞商贸有限公司特卖会营销 营销策划书 9 位中等的服装更容易接受，既追求性价比同时也倾向追求产品的质量。 因此选择适中定价策略，这样更容易占有一定的服装市场份额，赢得消费者的欢心，也可以为。