纸广告最卖货(编辑修改稿)

纸广告最卖货(编辑修改稿)内容摘要：

要忽视咽喉炎》。 不论采用以上四种类型中的哪一种，广告标题都一定会含有 “ 病名 ” 或 “ 功效 ” 这两个要素。 因为广告不美，只是做给有需求的人看的，只有点出了 “ 病名 ” 和 “ 功效 ” ，才能抓住那些病人的眼睛。 第二板块：产品介绍 产品介绍板块是广告的核心内容。 这一板块可以归纳出六小类内容： 功能主治：这是 OTC 药品广告必备要素，通常都是严格按照产品说明书上批准的 “ 主治 ” 逐一列明疾病名称，在设计上也会用特别的字体（如加粗、加黑）或在明显的位置突出出来。 保健品没有这一内容。 适应症：适应症表明产品是做什么用的，能治什么病。 症状描述要形象、生动、清晰，只有说到读者的切身的痛处，才可能引起共鸣和关注，激发购买的欲望。 “ 症状明确、人群模糊 ” 是医药保健品广告的铁律之一。 适应症会占据广告版面的显著位置，可以照搬产品说明书上的 “ 适应症 ” ，但更有效的方法是详细描述人体的切身感受，比如一则治慢性咽炎的药品 “ 慢严舒宁 ” 广告是这样描述症状的 ： “1. 咽部有异物感，经常 ‘ 喀 ’ 、 ‘ 吭 ’ ，想清嗓子，又咳不出、咽不下 ； 、灼热、发痒，并时有声音嘶哑、吞咽疼痛； 感，晨起刷牙、清嗓或咳嗽时容易引起干呕。 ” 另一个药品 “ 参鹿茶 ” 这样描述症状：“ 虚症表现 :男女肾功能低下、早衰、失眠健忘、倦怠乏力、面色苍白萎黄、肢寒畏尿频多、出虚汗、身体瘦弱、年老体衰、女性月经异常、产后、病后虚弱 ...” 即便是保健品，不可以诉求治疗功效，也要尽量把身体的不适症状描述清楚，比如 “ 雪域红景天 ”这样描述症状： “ 人到中老年以后，由于心脏、大脑机能开始衰退，而造成机体供氧不足，常常会出 现头痛、头晕、胸闷、心慌、气短、睡不好、全身无力的现象 ”。 主治是病名、适应症是症状，主治是科学、症状是感受，二者不同。 如葡立胶囊的文案： “ 主治：颈椎病、膝关节炎、椎间盘突出、骨质增生、骨刺、手足踝关节炎、及全身骨关节炎的治疗与预防。 适应症：关节疼痛（活动痛、休息痛、关节压痛、站立痛、行走痛、上下起蹲疼痛等），活动受限，关节晨僵，骨磨擦音，关节肿胀变形。 ” 产品机理：描述症状、分析病因、解决问题，是产品机理描述的三个主要构成部分，可以是独立的内容，但多数都与其它内容揉在一起，成为一篇完成 文章或段落。 这一部分文字专业术语出现最多，是让读者相信这个产品能治病的科学证据。 如 “ 乾坤咽炎片 ” 这样描述产品机理： “ 具有养阴润肺、清热解毒的独特功效，能快速消灭致病菌、强力消除咽部粘膜及淋巴组织炎症病源。 所含多种生物活性成分能充分激活腺组织细胞，修复受损粘膜，提高机体免疫力、重建免疫机能，防止咽炎复发，解决了慢性咽炎容易复发的难题。 ”“ 葡立胶囊 ” 是用大段文字对机理进行论述的，分为三个主题“ 痛在关节，病在软骨 ” 、 “ 修复软骨，治疗关节病之本 ” 、 “ 葡立胶囊－解除关节病痛的希望 ” ，三个主题层层递进，有理有据，令人信 服。 产品特点： “ 特点 ” 可以是先进之处、与众不同之处、超越其他产品之处等等，有必要使自己区别于竞品的一些优点，也可以看作对产品机理的补充说明，常用编号方式表述。 多见于同时期竞品较多、市场比较成熟的产品，如补肾、减肥、咽炎药物等。 举例： （ 1） “ 乾坤咽炎片 ” 将产品特点归纳为三点： “ 特点一，无抗药性；特点二，强力清毒；特点三， “ 治本切源，疗效显著 ” ，就每个特点还要展开进行论述。 （ 2） “ 张大宁 ” 将产品特点归纳为四条： 超越之一：从单一补肾，到 “ 补肾＋清毒＋活血 ” 三合一；超越之 二：从针对肾虚者，到针对普通人；超越之三：从单纯重 “ 速效 ” 、 “ 温补 ” 到 “ 肾命双修 ” ；超越之四：从单纯药疗，到 “ 食补为主，药疗为辅 ”。 产品原料：产品原料也是 “ 有料 ” 的一类主题， “ 熊胆治乙肝 ” 将原料当成卖点，在广告标题直接点出； “ 葡立胶囊 ” 有效成分是 “ 氨基葡萄糖 ” ，补充人体的 “ 蛋白多糖 ”。 “ 熊胆乙肝 ” 在醒目的位置上直接展示了。