管理咨询常用模型-咨询报告(编辑修改稿)

管理咨询常用模型-咨询报告(编辑修改稿)内容摘要：

策略在行业中竞争，即以特别高的价格为用户提供更高的产品和服务的附加值。 但是采用这样的竞争策略意味着企业只能在特定的细分市场中参与经营和竞争。 高价撇脂战略： 采用途径 8 的企业一般都是处在垄断经营地位，完全不考虑产品的成本和产品或服务队 附加值。 企业采用这种经营战略的前提是市场中没有竞争对手提供类似的产品和服务。 否则，竞争对手很容易夺得市场份额，并很快削弱采用这一策略的企业的地位。 波士顿分析矩阵 波士顿矩阵是由波士顿公司提出的，这个模型主要用来协助企业进行业务组合或投资组合。 在矩阵坐标轴是的两个变量分别是业务单元所在市场的增长程度和所占据的市场份额。 每个象限中的企业处于根本不同的现金流位置，并且应用不同的方式加以管理，这样就引申出公司如何寻求其总体业务组合。 金牛： 在低增长市场上具有相对高的市场份额的业务将产生健康的现金流，它们能用于向其他方面提供资金，发展业务。 瘦狗： 在低增长市场是具有相对低的市场份额的业务经常是中等现金流的使用者。 由于 明星 金牛 瘦狗 问题 高 低 低 高 市场份额 市场增长 波士顿矩阵 其虚弱的竞争地位，它们将成为现金的陷阱。 明星： 在高增长市场上具有相对高的市场份额通常需要大量的现金以维持增长，但具有较强的市场地位并将产生较高的报告利润，它们有可能处在现金平衡状态。 问题： 在迅速增长的市场上具有相对较低市场份额的业务需要大量的现金流入，以便为增长筹措资金。 波士顿矩阵有助于对各公司的业务组合投资组合提供一些 解释，如果同其他分析方法一起使用会产生非常有益的效果。 通过波士顿矩阵可以检查企业各个业务单元的经营情况，通过挤“现金牛”的奶来资助“企业的明星”，检查有问题的孩子，并确定是否卖掉“瘦狗”。 但是这个矩阵的假设基础是经验曲线在市场中起作用，并且具有最大的市场份额的公司将是成本最低的生产者。 这个矩阵模型过于简单，企业实际的经营情况要复杂得多。 GE 行业吸引力矩阵 这个模型是通用公司和麦肯锡公司所使用的三三矩阵。 这个矩阵的两个轴分别表示市场吸引力和业务单位的实力或竞争地位。 一个特定的业务单位处于矩阵中何处是通过对 这个特定的业务单位和行业分析加以确定的。 通过对这两个变量进行打分，确定业务单位位于矩阵中的位置，并由此来确定对该业务单位所采取的策略。 对于市场吸引力，需要考虑的因素主要有： 行业： 绝对市场规模、成长率、价格敏感性、进入壁垒、替代品、市场竞争、供应商等； 环境： 政府法规、经济气候、通货风险、社会趋势、技术、就业、利率等。 对于业务单位的实力或竞争地位，需要考虑的因素主要有： 5 6 1 2 1 4 3 2 1 建立 保持 退出 高 中 低 中 弱 强 市场吸引力 竞争地位 GE 行业吸引力矩阵 目前优势： 市场份额、市场份额变化趋势、盈利能力、现金流、差别化、相对价格地位等。 持久性： 成本、后勤、营销、服务、客户形象、技术等。 在打分的时候，每个标准都有三个等级，如果标准之间的重要性有很大的不同，那么就应该进行加权，从而得到一个更为平均的分数。 1—— 选择性 /收益 2—— 重组 /收割 2—— 有风险 /退出 2—— 再投资 /领导地位 5—— 投资 /增长 6—— 目标增长 通过确定业务单位在矩阵中的位置，其需要实施的主要战略可能是： 1） 投资建立地位； 2） 通过平衡现金生成和有选择地使用现金以保持地位； 3） 放弃并退出市场。 企业通过这样的矩阵可以保证其资源的合理配置，企业也可以尝试按照发展中业务和已发展业务的混合，与现金产生和现金使用的内在一致性来平衡业务。 三四规则 三四矩阵是由波士顿咨询集团提出的。 这个模型用于分析一个成熟市场中企业的竞争地位。 5％ 10％ 15％ 20％ 25％ 30％ 35％ A B C 三个主要竞争对手 参与者 市场份额 企业实力 生存者 三四矩阵 在一个稳定的竞争市场中，参与市场竞争的参与者一般分为三类，领先者、参与者、生存者。 优胜者一般是指市场占有率在 15％以上，可以对市场变化产生重大影响的企业，如在价格、产量等方面；参与者一般是指市场占有率介于 5％～ 15％之间的企业，这些企业虽然不能对市场产生重大的影响，但是它们是市场竞争的有效参与者；生存者一般是局部细分市场填补者，这些企业的市场份额都非常低，通常小于 5％。 在有影响力的领先者之中，企业的数量绝对不会超过三个，而在这三个企业之中，最有实力的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。 这个模型是由下面两个条件决定的： 1） 在任何两个竞争者之间， 2比 1的市场份额似乎是一个均衡点。 在这个均衡点上，无论哪个竞争者要增加或减少市场份额，都显得不切实际而且得不偿失。 这是一个通过观察的出动 经验性结论。 2） 市场份额小于最大竞争者 的 1/2，就不可能有效参与竞争。 这也是经验性结论，但是不难从经验曲线的关系中推断出来。 通常，上述两个条件最终导致这样的市场份额序列：每个竞争者的市场份额都是紧随其后的竞争者的 倍，而最小的竞争者的市场份额不会小于最大者的 1/4。 “三四规则”只是从经验中得出的一种假设，它并没有经过严格的证明。 但是这个规则。