管理咨询-国际咨询公司系列文章(编辑修改稿)

管理咨询-国际咨询公司系列文章(编辑修改稿)内容摘要：

业产品结构衰退，经营不成功。 第四法则：踊跃移 动速度法则。 从每个产品的发展过程及趋势看，产品的销售增长率越高，为维持其持续增长所需资金量也相对越高；而市场占有率越大，创造利润的能力也越大，持续时间也相对长一些。 按正常趋势，问题产品经明星产品最后进入现金牛产品阶段，标志了该产品从纯资金耗费到为企业提供效益的发展过程，但是这一趋势移 动速度的快慢也影响到其所能提供的收益的大小。 如果某一产品从问题产品 (包括从瘦狗产品 )变成现金牛产品的移 动速度太快，说明其在高投资与高利润率的明星区域仪时间很短，因此对 企业提供利润的可能性及持续时间都不会太长，总的贡献也不会大；但如果产品发展速度太慢，在某一象限内停留时间过长，则该产品也会很快被淘汰。 在本方法的应用中，企业经营者的任务，是通过四象限法的分析，掌握产品结构的现状及预测未来市场的变化，进而有效地、合理地分配企业经营资源。 在产品结构调整中，企业的经营者不是在产品到了 “ 瘦狗 ” 阶段才考虑如何撤退，而应在 “ 现金牛 ” 阶段时就考虑如何使产品造成的损失最小而收益最大。 附文四：波士顿咨询的企业文化 波士顿咨询的薪酬水平在业界竞争力很强。 除了基本薪金外，还有奖金 ，数额超过基本薪金的 20%，两年以后会更高， BCG薪金制度的优点 (同时也是缺点 )在于其建立在个人业绩的基础上，所以薪金高低完全取决于个人。 员工们一致认为 BCG是理想的工作场所，该公司员工的生活质量在商业界有口皆碑： BCG内的着装制度平时为正式化的商业着装，但周末随意，大部分北美的办公室着装都较随意。 合伙人都很有趣和令人愉快，待人也很友善，除了工作以外还很强调生活风格和创造力。 对个人的强调也许意味着管理已从努力工作的传统方式转向轻松的工作模式，具有独特工作风格的员工比那些勤奋的员工业绩更出色。 附文五：一 拖集团 —— 战略采购咨询 作为中国 20世纪 50年代的第一批大型项目，第一拖拉机集团多年来一直是国内农机行业的龙头企业，著名的东方红拖拉机就是该公司生产的，但近年来销售额的大幅下滑不仅把一拖扯进亏损的泥潭，也使得一拖丢掉了农机老大的位置。 对于一拖多年的困境，领导层分析后得出的结论是，企业不适应激烈的市场竞争，观念滞后，体制、机制转变较慢，以及过于短视。 这绝不是单单改进产品的问题，不是换一台设备或者加强一下销售的问题，而是一个非常复杂的系统问题。 借用外脑寻找一个切实的突破口，成为集团领导的共识：从决定聘 请国际管理咨询公司到科尔尼全面入住，一拖花了 4个月的时间。 一拖看重科尔尼拥有长期为制造业与重工业提供咨询服务的经验，希望依靠该公司的市场手法、专业管理经验以及对集团人才的培养，使自己用尽可能少的时间缩小与先进者的距离。 20xx年 2月，科尔尼咨询小组进驻一拖，整个项目持续了 9个月时间；同年 11月，科尔尼如期拿出长期发展战略、组织结构调整、企业文化评估、战略采购、销售体系管理、新产品开发流程、应收帐款回收、供应链整合等 9项有关一拖企业发展战略的方案。 正如科尔尼事先承诺的那样，该公司没有在裁员上先做扭亏文章 ，而是将降低企业成本、提高企业运营效率和建立市场快速反应能力作为了一拖项目的重点，战略采购应运而生。 20xx年 3月，结合科尔尼方案和一拖集团的实际，战略采购中心组织编写的《中国一拖集团有限公司采购业务流程》，由集团公司副总经理王克俊签发正式发布实施。 该流程作为公司全面、系统的采购业务管理办法，在集团公司既定的近 40个业务管理流程中被率先发布，标志着一拖战略采购决策正式付诸实施。 同年 7月初，一拖首先启动了战略采购项目，先后完成了对供应商的筛选到最后签定供货协议的七大步骤。 在金属类 15个类别和轮胎的 战略采购中，与上一年相比， 2亿元的采购总金额就节约了采购资金 20xx多万元。 为此，一拖内部对该项目的总结报告中第一段即指出，“ 我们已无须讨论聘请科尔尼公司是否值得的问题，因为仅仅是通过战略采购的试点工作取得的效益已远远高出 1600万元的咨询费用 ”。 一拖的下一步是对咨询方案的执行：方案的制定只完成了工作的 10%，剩下 90%的工作需要在实践中根据企业的实际强力推进，这项工作比起方案的制定更具挑战性。 一拖项目参与员工的反馈： 人事部部长、组织结构设计组副组长刘永乐说，科尔尼对问题的思维方式是把这个 问题与其他事情联系在一起看，把组织结构看成是一个系统，包括结构、管理、业务、文化。 虽然这个道理我们都懂，但工作中却常常忽视。 供应处副处长、战略采购项目组副组长陈书明表示，与科尔尼的人一起工作，学到了科学地降低成本的方法，如采购价格过去简单地说就是比价，但怎样比价，却是门学问。 一拖科尔尼咨询办公室秘书孙跃峰称，科尔尼有两点让其深受启发，一是所有的结论都要有数据和事实来支撑，比如过去我们总是说一拖的经销商结构发生了很大的变化，个体和民营大大增长，但个体和民营的究竟有多少，却一直没有一个明确的说法。 而 科尔尼经过调查，拿出了具体。