秦弛专卖店加盟连锁经营项目商务策划书(编辑修改稿)

秦弛专卖店加盟连锁经营项目商务策划书(编辑修改稿)内容摘要：

理 三级 高级经理、总 经理助理、特级专员 四级 部门经理、分公司经理、高级专员 五级 区域经理、业务经理、项目经理、专员、高级秘书 六级 业务主管、职能组主管、经理助理、秘书 七级 业务主办、办事员、文员 八级 普级业务主办、见习员、营业员 13 注： 凡新进人员，在规定的试用期内，除特别任命外，其职称一律为见习员。 见习员试用期满后，根据其工作能力及相应职位任命相应的职等和职称。 同一职等秘书、专员，除主管津贴外，其薪资待遇等同同一职等主管人员。 上述已设置的职称但公司暂时未有的，可作为今后公司发展需要 的参考。 五、薪酬标准 职务等级 基本工资（元） 浮动工资范围（元） 备注 1 10000 400800 享受年终分红 2 7000 350700 享受年终分红 3 6000 300600 享受年终分红 4 4000 250500 享受年终分红 5 2500 200400 享受业务提成 6 20xx 150300 享受业务提成 7 1500 100200 享受业务提成 8 1000 100200 享受业务提成 六、 核定权限实施细则表 序号 项目及内 容 四、五级主管 三级主管 二级主管 一级主管（ CEO） 董董事会 1 人员编制、核定、变更 立 审 审 决 2 人员增补、调整、升迁、任免、辞退、调薪 总经理 立 决 三级职等以上人员 立 审 决 报 四、五级职等人员 立 审 审 决 报 六级职等人员 立 决 报 报 七、八级职等人员 立 决 报 报 3 请假申请一天之内（含） 决 报 13 天 审 决 报 3 天以上 审 审 决 4 出差申请 部门主管以上人员（含） 立 审 决 报 部门主管以下人员 立 审 决 报 5 费用报支 立 立审 立审 决 14 市场营销拓展方案 一、市场营销战略思想 稳打稳扎，步步为营；以点带面，逐步展开；严控风险，安全第一 以最少的投入，创造最好的品牌 加强成本控制，增收节支，向管理要效益 科学的项目资源计划与管理，最佳的工作效率，最高的经济回报 二、市场营销组织设想及拓展步聚思路 市场拓展初期，设招商部，实行分区管理，启动招商工作 在项目启动初期，由于加盟店处于初步拓展阶段，市场工作不宜全面展开，在各项筹备工作完备的基础上，配 合招商的宣传广告设立招商部，实行分区管理。 根据传统的区域划分，分为华北、华南、华中、东北、西北，在人力配置上，前期可暂将非招商部的品牌运营中心其他人员兼任区域的招商工作，根据市场的拓展及时补充人员。 精心选点，在重要的区域设立样板店 在华中、华南、西北等区域精心选出若干城市（ 35 个）进行样板店的设置，由秦驰真接管理，在经济上独立核算。 意义： A、样板展示，便于该地区加盟连锁店的招商工作 B、产品展示的窗口，促进传统销售渠道网络的建立 C、对于秦驰自己设立的样板店，秦驰即拥有 所有权和管理执行权， 又拥有 管理决 策权 ，便于摸索与掌握专营店的最佳经营方式，得出最有价值的经营分析数据，对整个加盟连锁店项目的管理决策有重大意义的参考依据。 D、可作为市场拓展的驻地，即可作为办事处的联络点，又可作为分公司的所在地，同时方便市场人员的市场拓展工作。 在市场管理较成熟，销售状况较好的区域成立办事处，负责周边省市的市场拓展 当某区域（按省为单位划分的区域）的市场销售额达到 300 万元 /年时，或者按当前的月销售额估算年销售额可达到 300 万元 /年时，可在当地设立办事处，派专人常驻当地在该区域拓展市场，并将整个大区的市场拓展业务归该办事 处处理。 一方面提高总部对策略的规划能力，另一方面则是降低企业的销售管理重心，提高对市场变化的反应速度。 在市场管理成熟，年销售额达到一定要求的区域成立分公司 当某区域（按省为单位划分的区域）的市场运作成熟，业务正常开展，办事处的人员在市场拓展及管理有较佳的表现，且当地的年销售额达到 800 万 /年时，或者按当前的月销售额估算年销售额可达到 800 万元 /年时，可在当地设立分公司，整个大区的业务归该分公司管理，在其下辖区域内市场业绩不错的地市可设办事处，人事及业务归该分公司管理。 15 三、秦驰加盟连锁专营店招商方案 如何让意向投资者知道我们的项目 A、 广告宣传：电视广告、报纸广告、杂志广告、网络广告； B、 样板店宣传：最直观的宣传推广工具，可在自己的样板店作招商宣传； C、 人员推广：通过各种渠道进行电话、邮件、面访等各种方式的推广与交流 如何让意向投资者了解我们的项目 A、 项目宣传资料：加盟手册、企业画册、网站宣传、光盘资料、电子名片等； B、 人员介绍：对意向投资者加强跟进，加强沟通与交流； C、 详尽的项目可行性分析报告（针对加盟店的投资者） 如何让投资者对我们的项目有信心 A、 总体市场分析介绍并根据当地的情况作实际的市场分析及投资收益分析 B、 制订对投资者有一定吸引力的招商政策，同时也要考虑自身的风险 C、 公司的品牌规划与运营的对外展示（内外不同）及外在的投资展示（ EG：广告），以自身的投资信心带动专营店投资者的信心。 D、 项目资源计划管理体系介绍，以优良的项目运行软件系统吸引投资者 如何推动和拓展我们的项目 A、 项目推介会：在市场容量较大，投资意向者多的城市举行项目推介会 B、 配合品牌的事件营销策略，大力营销推广 C、充分利用社会的各类资源，对本项目作周边的推广工作 四、连锁加盟店促销方案 加强专营店营业员的职业培训，加强其促销能力 礼情 促销： 广告推动： 市场拓展： 活动促销 五、秦驰自行车分销方案 ◇ 以终端销售平台建设为核心 （ 1）以终端销售平台 —— 秦驰连锁专营店的建设为核心，在完善终端平台建设的基础上将项目资源计划管理系统全面落实与应用。 （ 2）区域分销体系整合，使加盟店都能按照我们的要求进行策略调整，大力推动加盟店的销售作用，但其只起业务作用，产品供应及技术服务由我们提供，从而真正建立起牢固的分销网络。 ◇ 以深度分销管理系统为重点 （ 1） 对新建的连锁加盟店进行深度的系统管理，协助专营店的经营，提高整体的经 营能力，建立良好的渠道联盟。 16 （ 2） 通过系统管理使专营店网络成为我们的核心力量，从而推动秦驰产品向市场的深度和广度进军，提高产品的渗透能力。 ◇ 以互动销售推广为关键 （ 1） 改变原有简单的经验推广手段，开展多样化的促销活动，在整体的策略目标下充分调动专营店的积极性，并让专营店有效配合，同时指导专营店自身有效的促销活动。 （ 2） 以推广作为手段，以自营店的销售经验，全力协助加盟店建立起稳固的下级分销网络体系，强化战略结盟意识，而不是单纯以短期刺激销量为目的。 （ 3） 分析、总结各地市场成功的推广经 验，并进行有效整合，形成企业自身系统的推广手段，并在各市场之间进行共享和复制。 ◇ 以销售组织平台为根本 （ 1） 对销售量达到一定的要求而设立办事处或者分公司的区域，调整其原有简单的销售组织，组成专业的职能部门，有力的执行公司总部的市场策略，提高对市场变化的反应速度。 （ 2） 以区域办事机构作为企业掌控市场的平台，同时给予营销人员一个充分发挥能力的环境，以此来达到整体营销水平的提升。 六、特殊销售渠道的开发 渠道开发策略制订部门：市场管理部 审批人：董事长或总经理 策略执行者：总部营销专员， 各分公司，办事处，专营店 渠道开发策略简述： 学校市场： 行业应用自行车渠道： 旅游景点： 团体采购 体育运动渠道 七、市场营销拓展进度计划 ◇第一阶段：筹备和启动阶段 时间： 20xx年 6月 1日 —— 20xx年 12 月 30 内容： 作好全面的市场调研工作； 本阶段的主要任务是对本项目的整体方案作好完整的规划，根据较全面的市场调研及公司的现状及各类资源的整合，对项目方案不断的论证和调整，作出最佳的项目运 营方案； 作好品牌运营的规划，并落实到细节，作好品牌运营的筹备工作； 作出科学合理的项目资源计划管理方案； 落实市场营销拓展计划、品牌运营计划、项目资源计划管理中本阶段必须或者可以落实的事件。 一定的广告投入，制造一定的招商宣传声势 目标： 在长沙、武汉完成样板店的建立 对营销管理模式不断的整合，并固定一种有效的营销管理模式，为本项目进入全面启动阶段作好良好的铺垫。 完成秦驰系列产品的规划与小批量投产，建 立良好的专卖店辅营产品 17 的供应渠道 ◇第二阶段：招商工作全面启动阶段 时间： 20xx11—— 20xx330 内容： 根据项目投资计划投入广告宣传，加大招商力度 根据品牌运作计划，制造事件营销广告 在人力上加大招商力度的投入，广泛开展招商活动 完善专营店的各环节管理，保证周边产品供应渠道的畅通 以 连锁专营店的建设为核心， 协助与支持专营店的销售工作和管理工作， 提高对整个营销网络的把握度 完成整个市场营销网络组建的筹备工作，并 拿出完整的方案书 目标： 建立 3050家秦驰连锁加盟店 月销售额达到 500万 项目进入盈亏平衡阶段 ◇第三阶段：市场拓展及市场营销网络组织建设阶段 时间： 20xx41—— 20xx630 内容： 根据项目投资计划投入广告宣传（ 80%的广告预算在本阶段投入），加大招商力度和市场管理及专营店管理力度； 总结各地市场成功的招商推广经验，进行有效整合，为市场网络的建设作好铺垫工作； 根据市场销售状况及人员组成结构，在合理的组织设想前提下 设立市场分支机构（办事处或者分公司） 特殊销售渠道的开发与渗透 强化战略结盟意识，理顺分支机构的职能及与加盟店的关系 目标： 秦驰连锁专营店达到 300家 月销售额达到 20xx万元以上 项目进入盈利阶段 ◇第四阶段：完善项目资源计划管理及市场网络组织的建设 时间： 20xx71—— 20xx930 内容： 继续加强市场招商工作，力争在本阶段的专营店突破 500家 调整与完善项目资源计划管理，使之成为一个完整的运行体系； 加强市场营销网络的建设和管理，分公司不宜设得过多，按区域的划分其数量的上限为 5 个， 办事处的数量可不限，达到设置要求即可设立。 优化整合供应链的战略伙伴关系，为项目进入成熟运营阶段打好基础； 加强销售组织平台（分支机构）的考核，打造一支强有力的营销队伍； 目标： 秦驰连锁专营店达到 500家 月销售额达到 3000万元以上 项目管理的各环节基本理顺，处于一。