确定企业竞争战略选择的关键因素-其他论文(编辑修改稿)

确定企业竞争战略选择的关键因素-其他论文(编辑修改稿)内容摘要：

攻家庭厨具。 以市场份额维持为目的，可采用防御战略。 以企业的规模经济、低成本及拥有的实力等筑起市场屏障，以防止入侵者的攻入。 显然，包围型竞争战略是动态的积极的战略，但容易引起行业垄断，不利于行业的动态平衡。 而防御型竞争战略是相对静态的保守的战略，如果掌握不好，易受后崛起的竞争者的强大攻击。 因此，主导者宜适时适机采用不同的战略，既保持一定的竞争层次又能保持整个行业协调发展。 （ 2）市场挑战者的营销目标与竞争战略。 市场挑战者为了 争取市场第一地位，不断地向主导者发起进攻，因此，进攻型战略是市场挑战者采取的最常用的战略。 或者以低成本，或者以别具一格的产品，或者是专攻被主导者忽略的市场向主导者进攻。 为了达到进攻的目的，又取得预定的收益，视企业的规模与实力及技术水平等，挑战者可适时适机采用正面对决，侧翼攻击，后方攻击三种主要形式。 如海尔集团采用侧翼攻击的战略，推出新产品，弥补市场空隙，向彩电市场、洗衣机市场的主导者挑战。 （ 3）市场跟随者与市场利基者的目标与竞争战略。 为了取得市场的收益率，避免与市场主导者发生激烈的竞争，与主导者保 持“自觉共处”状态，市场跟随者与市场利基者一般采取适应或跟随竞争战略、专业化经营战略。 可选择的跟随战略一般有紧密跟随、有距离跟随、可选择跟随等方式。 适应战略一般有与第一位结成同盟、向第二位进攻、或与更低位置的公司组成集团等方式。 可选择的专业化经营战略有产品专业化、市场专业化等方式。 2 确定企业竞争战略选择的关键因素 不同竞争者的战略课题 处于不同地位的竞争者，由于其定位及营销目标的不同，决定着战略课题研究的差异性，影响着竞争战略选择的关键因素。 表 2 反映的是不同竞争者 的战略课题、基本战略方针及战略思想。 影响企业竞争战略选择的关键因素 通过上述分析，结合表 表 2 及图 1， 我们可以得出影响企业竞争战略选择的关键因素，见表 3。 而这些影响因素的排序我们可采取判断矩阵法，也可以通过“关键因素评价公式”得出。 中国最大的管理资源中心 第 4 页 共 7 页 表 3 仅仅是描述了影响企业竞争战略选择的关键因素， 这些因素主要通过企业内部反映出来。 而企业外部因素一般是通过企业内部或微观环境中行业状况反映出来。 新兴行业、成熟行业、衰退行业的竞争状态是不同的，影响着竞争战略的选择，因篇幅所限不多赘述。 表 2. 不同竞争者的战略课题 竞争地位 战略课题 基本战略方针 战略思想 市场份额 全方位 经营理念 ┌包围战略 市场 利润 战略┤ 顾客为中心 └防御战。