睡宝珍维胶囊口服液全国招商书(编辑修改稿)

睡宝珍维胶囊口服液全国招商书(编辑修改稿)内容摘要：

........................................ 21 1专家论坛 ................................................................................................... 22 1招商纲要 ................................................................................................... 22 1）中华多宝营销总部 ............................................................................... 23 2）全国招商四通一 ................................................................................... 23 3）招商主要以中华多 宝珍珠口服液为主 ................................................... 23 4）进货政策 ............................................................................................. 23 5）产品规格： .......................................................................................... 23 6）价格 .................................................................................................... 23 7）对代理商奖励政策： ............................................................................ 23 8）广告宣传： .......................................................................................... 24 9）关于事先定货与及时供货 ..................................................................... 24 10）起诉地的规定 ..................................................................................... 24 11）对代理商销售渠道的要求 ................................................................... 24 12）对代理商销售能力的要求 ................................................................... 24 13）质量验收政策 ..................................................................................... 24 14）付款政策： ........................................................................................ 24 15）经销商广告促销考核政策 ................................................................... 24 16）相互制约关系政策 .............................................................................. 24 17）合同期满处理政策： .......................................................................... 24 中国最大的管理资源中心 第一部分 ： 前言 产品好 赚钱更容易 这是一个先帮您做了一半市场的产品 这是一个实力雄厚的集团 这是一个潜力巨大的市场 加上一个经验丰富的您 一、主题词 睡宝珍维胶囊诚招全国各省市代理商 睡宝：仅凭名字就已成功了一半 中华多宝是一家历史悠久的大型企业集团 全国 20%多的人群存在睡眠问题 还有您的网络和做保健产品 的经验 把握机会 不容错过 实现双赢 中国最大的管理资源中心 二、产品介绍 世界卫生组织提出警告：长期睡眠不好，严重危害身体健康。 产品名称 睡宝牌珍维胶囊 产品功能 改善睡眠，调节血脂 产品原料 绿色人参 绞股蓝总甙，采自原始森林的野生高维果、太湖优质淡水珍珠。 保健功能 经国家权威机构功能试验证明，具有改善睡眠，调节血脂的保健功能。 适用人群 睡眠状况不佳者，血脂偏高者。 不适宜人群 少年儿童。 三、产品定位 纯天然，专业改善睡眠的高科技保健食品 产品规格 300mg/粒 产品定价 300mg 12 粒 2 板 零售价： 元 /盒 中国最大的管理资源中心 300mg 12 粒 4 板 零售价： 元 /盒 300mg 40 粒 /瓶 零售价： 元 /盒 产品优势 纯天然原料，无副作用，符合当前 绿色食品 、 回归自然 的世界流行趋势。 见效迅速，疗效巩固，停服后不会产生依赖性。 服用以后头脑清醒、精力充沛，不会产生不良反应。 长期服用，强身健体。 四、企业简介 企业规模 江苏中华多宝集团是一家集保健品、药品生产和房地产开发于一体的大型集团公司，集团年销售额约 6 亿元。 建在 珍珠王 ?quot。 常州洛 阳的生产基地，拥有世界领先的生产工艺， 99年建成了达到国家标准的 GMP 生产车间。 企业理念 江苏中华多宝集团一贯倡导 精益求精，富于创新 的经营理念，严把产品质量关；并以 开发自然，造福人类 为己任，生产的保健品，均以纯天然绿色资源经现代高科技生化技术提炼而成。 营销管理模式 江苏中华多宝集团在注重科研开发和生产的同时，汇聚了一批富有经验的营销管理和市场营销人员。 中国公认名牌 中华多宝集团的主打保健药品中华多宝珍珠口服液，与青春宝一样同属于少数几个叱咤风云变幻的保健品市场而不倒的老名牌之一。 与 中国科学院、国家计划委员会、自然资源综合考察委员会的专家最先创制了世界最先进的珍珠水解技术，打破了珍珠只能以粉状服用的历史，取得了专利权。 公司同时又研制成功了系列产品中华多宝洋参珍珠胶囊等。 新产品睡宝珍维胶囊在公司众多保健品研制和营销的经验基础上，博采众长，将成为集团公司又一颗耀眼的新星。 五、市场分析 中国最大的管理资源中心 世界范围的睡眠问题热 睡眠问题已经成为世界各国人民广泛关注的问题，今年世界卫生组织举行了主题为 打开心灵之窗，共同关注睡眠 的第一世界睡眠日，就可以证明。 权威媒体的配合宣传，更是唤起了人们对睡眠 问题的重视和了解。 早在上个世纪 80 年代初，我国的科研人员就开始对睡眠进行了跟踪研究， 97 年中国睡眠研究会正式成立，现有针对睡眠疾病治疗的睡眠研究中心近 300 家（据新华社电）。 市场环境已经成熟 都说勇敢者赚第一桶金，聪明者赚第二桶金。 改善睡眠这一市场已经有许多先行的保健产品，如脑白金、中西宝、安心宁神等等，这些产品的宣传和竞争，已促使市场环境的成熟。 睡宝站在巨人的肩膀上，必将看得更远，做得更好。 市场潜力无限巨大 来自国家卫生部对 20 多个城市调查表明：城市居民成年人中有 67%存在睡眠障碍，其中20%30%的成年人长期受到困扰。 以某一医院为例，每天近百名的门诊量中有六七名患者针对睡眠不好而来，大约有 20来名患者就诊其他疾病时会提及睡眠困难。 以中国 12亿人口计算，有 亿人是长期受到睡眠障碍困扰的人群，这部分人群只要稍加引导，便会尝试新产品的购买。 另外还有 37%47%的人群是潜在的消费者。 睡宝的广告语是 想睡好，用睡宝 ， 睡好 是个外延比较广泛的概念，与治疗失眠相比， 睡好 针对的人群要广阔得多。 礼品市场前景广阔 中国是礼仪之邦，礼品市场具有巨大的消费潜力，据有关资料显示，中 国的礼品消费一年达到 1167 多个亿。 随着人们生活水平的日益提高，送礼送健康已然成为流行。 睡宝包装精美，专门的礼品装，还配有礼袋，高贵不凡，是送礼的好选择。 一 ?quot。 睡个好觉，人人需要 足以叩开人们送礼的心灵之门。 市场预测 预计睡宝 20xx20xx 年的市场销售总额为 亿元。 中国最大的管理资源中心 六、营销策略 产品策略 A、主打广告语 想睡好，用睡宝 利用立体传播方式同时推出产品形象广告语，第一时间占领消费者的心智，成为消费者对睡宝珍维胶囊的记忆点。 B、阶段性策略 睡宝的市场推广分阶段进行，各阶段的宣传 主题逐渐深入，大体分为三个阶段： 市场导入阶段 以突出产品的卖点和对消费者的效果承诺。 大面积、立体式广告轰炸，以迅速建立品牌知名度，广告力度占投入的 50%。 市场成熟阶段 市场推广的格调向感性发展，增进与消费者之间的亲和力，培养礼品市场。 广告以细水长流，品牌维持为主，广告力度占投入的 30%。 品牌发展阶段 市场推广主要培养品牌忠诚度，增加产品的附加价值。 广告力度占投入的 15%20%。 行销目标及策略 20xx 年 10 月 20xx 年 9 月，争创 亿元的销售目标。 新产品知名度 在上市 3 个月后达到 60%70%以上。 上市两个月以后，终端铺货率达到 90%以上。 20xx 年 10 月份正式上市，至 20xx 年 7 月份止，这期将是主要推广阶段，也是资金投入的重点阶段。 5 ?br 广告策略 A、广告费用预算 新产品上市第一年推广费用额度占销售目标的 40%，即 20xx 年 10 月至 20xx 年 9 月的推广费用为 4800 万元。 从次年起推广费用额度占销售目标的 30%。 B、投放策略 电视广告与报纸广告的投放费用占 整体预算的 40%。 上市一个月，待产品终端铺货率达 60%，即开始采用立体放射型方式在各区域密集投放 中国最大的管理资源中心 电视广告，迅速提升知名度，引起消费者的购买欲望。 C、户外与 POP 为配合区域电视广告的投放效果，对消费者制造更直接的购买欲望，将于一类重点区域和经销商所在区域的主要商业区发布公交车广告。 二类区域将适量发布户外广告，并在以室内POP 广告加以辅助。 公关及促销策略 A、促销活动 于上市初期，为刺激消费者购买欲望和宣传新品特点，举办全国性促销活动，进行买赠活动。 在各节日，为促进销量提升，根据季节 性与区域消费特性，举行大型买赠促销活动。 七、全国招商纲要 招商细则 1）代理区域 省会城市和经济发达的大城市 经济欠发达的省会城市和经济发达的中型城市 一般中等城市 2）销售指标及初次进货量 年销售额 800 万元，首次进货量 50 万元，全年分批返回广告费 320 万元（占销售额的 40%） 年销售额 400 万元，首次进货量 25 万元，全年分批返回广告费 140 万元（占销售额的 35%） 年销售额 200 万元，首次进货量 15 万元，全年分批返回广告费 60 万元。 从第二年起，每年的销售指标提升 25%，全年分批返回广告 费为 30%比例计算 3）奖励政策 代理商完成代理合同签定的年销售指标，厂方将给予奖励（见合同约定） 4）销售渠道要求 具有良好的分销能力和网点，具有全面的终端销售渠道和关系。 5）销售能力要求 具有。