真彩办公用品日常文具项目谈判方案(编辑修改稿)内容摘要：
在长沙市场占有份额大， 是长沙市政府机关采购中心文具办公、生后萍指定供应商。 价格便宜，低于市场价格。 劣势 : 急于拿下这次订单，进入广州市场。 最近该公司产品曾出现一些质量问 广州市场对他们而言是个新市场，需要借我公司打开市场。 订量多，需派车去取。 四、 谈判主题： 我方（广百集团）与对方（长沙真彩办公用品有限公司）通过谈判，成为合作伙伴。 五、 谈判目标： 最优目标：复印纸每盒 8元，回行针每盒 ，橡皮每块 ，打字机色带每个 ，运费每项 期望目标：复印纸每盒 10 元，回行针每盒 ，橡皮每块 ，打字机色带每个 11元，运费每项 最低目标：复印纸每盒 12元，回行针每盒 ，橡皮每块 ，打字机色带每个 ，运费每项 六 、 谈判策略 开局阶段：友好接待对方，在双方介绍时表现我方诚意，易于对方达成长期合作。 以和平谈判的方。阅读剩余 0%
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