kpi分析银行保险客户经理主管培训(编辑修改稿)

kpi分析银行保险客户经理主管培训(编辑修改稿)内容摘要：

行动计划 实现目标，行动计划来分派任务 确定实现目标所需的资源 （人、时间、资金、设备、信息等）  企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 中国最大的保险资料下载网 30 计划的类型 按时间分： 短期计划、中期计划、长期计划 按涉及范围分： 经营计划、工作计划 按内容分： 专项计划、综合计划 企业 中国最大的保险资料下载网 31 计划的把握  年 —— 方向  月 —— 结果  周 —— 执行  日 —— 质量  企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 中国最大的保险资料下载网 32 目标与计划 公司目标 部门目标 个人目标  企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 中国最大的保险资料下载网 33 短期目标与计划  短期目标 ——。 非常明确具体的目标 可行性数字量化目标 激励追踪、差额锁定 企业 中国最大的保险资料下载网 34 短期目标与计划  工作绩效  工作计划  成效分析 日 月 周 企业 中国最大的保险资料下载网 35 目标一般有那些。 团队日均保费 个人日均保费 访谈量 建议书递送 保费进度（趸、期） 破零率 大单追踪情况 业绩目标进度（趸、期、意险） 周成交件 月度承保保费（趸、期） 1破零率、举绩率 1人均产能、件均产能、网均产能 1新增人力、转正人力、晋升人力 1成交总件数 1件均保费、网均保费 1竞赛目标、晋升、考核达标  企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 中国最大的保险资料下载网 36 计划一般有那些。 网点主任、柜员沟通 网点培训 信息收集、参加会议或学习 渠道拜访 周工作总结 沙龙、说明会 培训辅导、团队活动等 属员目标达成差距提示 属员沟通与激励 网点巡查、与行长沟通 1参与相关培训、组织其它活动 1 业绩人力目标 1渠道拓展 1培训训练 1团队建设 1业绩目标 1网点建设 1自我学习 企业 中国最大的保险资料下载网 37 中期目标与计划 中期目标 —— 专业 未来较明确目标 有可实现的途径 具备实现的条件 能分解逐步实现 企业 中国最大的保险资料下载网 38 团队中期目标与计划（季度、年度）  团队文化  团队品牌  团队建设 人员构成协调 专业素质提升 业务明星培训 属员职涯规划  企业制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 企业 中国最大的保险资料下载网 39 长期目标 长期目标 —— 做人 企业 中国最大的保险资料下载网。