物流革命--高端电子商务全解密(编辑修改稿)

物流革命--高端电子商务全解密(编辑修改稿)内容摘要：

连锁经营为例，连锁经营一年后，当初的 二十余家连锁商店全部解体。 多数 平面连锁以招牌连锁的形式独力经营。 初级连锁的另一种形式是垂直连锁。 垂直 连锁是当前我国生产企业普遍采用的商品经营形式。 垂直连锁由商品生产企业组 建自己的商品供应办事处，发展自己的商品地区经营代理商，由地区经营代理商 在指定区域向商品零售企业推销商品生产企业商品，形成以生产企业为主的供应、 批发、零售的连锁网络。 与生产企业独力经营相比，垂直连锁的进步在于完善了 商品供应机构、提高了商品供应效率，通过规范商品代理准则，建立了初级的经 营规则和管理规则。 垂直连锁提高了商品供应效率， 但并没有完全化解商品供应 矛盾，商品其它矛盾依然突出。 由于垂直连锁只经营商品生产企业一家商品，商 品品种单一，无法汇集商品达到商品零售规模经营的要求。 尽管垂直连锁规范了 商品批发，可以把商品生产企业和商品代理经销企业结成比较紧密的协作体，但 无法和零售企业融为一体，商品代理经销商和商品零售企业在商品销售市场依然 处于独力经营的现状。 争取商品零售企业经营自己商品成为商品代理经销商的经 营目标。 在垂直连锁下代理经销商争取零售经销商的营销手段有两种，一是提高 商品零售利润，另一种是扩大商品宣传力度，加大商品宣传投 入，提高商品知名 度。 提高商品零售利润意味着提高商品零售价格，或降低商品品质变相抬高商品 零售价格，加大商品宣传投入，又加大了商品生产成本，需要抬高商品价格来弥 补。 一味争取商品零售经销商促销经营的直接后果是商品流通比价的不断上涨， 加剧了商品过程比价矛盾，加剧了商品生产与商品流通的矛盾。 过高的商品流通 比价离散了消费者对商品的亲情，降低了商品生产者的生产热情，膨胀了假冒伪 劣商品的贪婪。 垂直连锁中商品矛盾依然突出，市场环境依然恶劣。 提高商品连 锁经营的效率需要提高连锁经营的深度和广度。 它需要首先扩大商品经 营规模， 要求商品经营规模达到足以支持商场经营要求的商品品种规模。 其次、需要广泛 网络商品生产企业、商品加工企业和商品流通企业，应用先进的经营技术和管理 技术化解商品矛盾，提高商品效率。 通过生产、加工、流通一体化的商品经营， 带动连锁企业共同发展。 第四节 招牌连锁经营 不以商品连锁经营为目的，仅用企业招牌当作连锁招牌的经营形式简称招牌 连锁。 招牌连锁是在连锁招牌下的企业独立经营。 当前、遍布全国的大型连锁超 市、连锁商场基本上属于招牌连锁。 招牌连锁通过挂靠 连锁招牌，创建商场（企 业）连锁招牌，然后由商场向社会招商零售经销商入住商场经营，商场按约定比 例从零售经销商商品销售总额中提取管理费获利。 招牌连锁是零售经销商在商场 的独立经营。 零售经销商的独立经营性质决定招牌连锁无法提高商品效率，化解 商品矛盾。 招牌连锁增加了商场对零售经销商的经营管理环节，可以起到约束零 企业 ()，大量的管理资料下载 售经销商规范经营行为的效果，但增加了商品经营成本，抬高了商品流通比价， 激化了商品生产与商品流通的矛盾。 第五节 大型连锁经营 在广泛的区域内， 大规模创建大型连锁商场，大规模网络商品生产企业，大 规模采购商品连锁经营的形式称大型连锁经营。 沃尔玛是大型连锁经营的典型代 表。 大型连锁通过大范围的大型商场经营，提高商品经营规模，应用先进的经营 技术和管理技术，提高商品经营效率，化解商品矛盾。 沃尔玛的成功有力的证明 扩大商品经营规模是发挥经营技术、化解商品矛盾的前提。 大型连锁大范围降低了商品矛盾，但并没有完全化解商品矛盾依然留有商品 经营的巨大市场和拓展经营的巨大商机。 首先：大型连锁没有网络中、小商品经 营企业，流失了中、小商品经营企业的商品市场。 其次、大型连锁并不能完全满 足商品生产企业的商品经营要求，不具备完全控制商品生产企业的有力手段。 大 型连锁通过大规模商品采购降低商品供应价格，创造商品经营的优势，由于大型 连锁不能完全控制商品流通市场，也就不能完全满足生产企业商品的市场需求， 以及生产企业主动的商品经营要求，当然也就没有争取商品生产企业商品的全区 域独家经营资格，不具备完全控制生产企业的实力。 生产企业在向大型连锁集团 供应商品的同时也在自主经营。 没有在全区域内协调各级商品零售企业结成商品 经营的紧密实体是大型连锁的市场漏洞，没有广泛协调商 品生产企业，控制商品 的独家经营是大型连锁的商品漏洞。 信息技术与管理技术的发展为进一步建立生产、流通一体化经营创造了条件。 在全区域内广泛协调各级商品经营企业和商品生产企业进行生产、加工、流通一 体化经营的超级连锁是大型连锁发展的必由之路。 也是适应我国基本国情，整合 国有企业，盘活国有资产，提高综合国力的捷径。 第六节 超级连锁经营 超级连锁是商品经营的最高阶段，是全区域高度协调商品生产企业、商品加 工企业和商品流通企业进行生产、加工、流通一体 化经营的商品经营形式。 超级 连锁和大型连锁具有本质的区别，主要表现在：一、经营思想的区别。 支持连锁 商场商品经营是大型连锁的经营思想。 广泛网络商品生产企业、商品加工企业和 商品流通企业，高度协调商品过程，支持集团全区域各级商品经营企业、商品生 产企业和商品加工企业商品经营要求，控制全区域商品经营、商品生产和商品加 工是超级连锁的经营思想。 二、组织结构的区别。 大型连锁从支持集团商场经营 思想出发架构集团管理、供应结构。 超级连锁从支持商品的全社会经营出发架构 集团管理、供应、监管以及行业协会的结构。 三、经营技术 的区别。 大型连锁的 经营技术要求支持商品大范围、大规模经营的要求。 超级连锁的经营技术要求满 足大规模商品在全区域的高效率供应和高效率经营，要求在全区域内把商品的市 场秩序规范到极限。 四、商品经营模式的区别。 大型连锁把商品购销经营作为商 品经营的主要模式。 超级连锁把商品组织经营作为商品经营的主要模式。 五、经 营性质的区别：大型连锁通过集团直接经营商品获取集团经营利润。 超级连锁通 过支持集团连锁企业商品经营获取集团经营利润。 在超级连锁经营中，连锁发起 企业的集团总公司并不直接经营商品，而是全方位支持总公司连锁商 品生产企业、 商品加工企业和商品经营企业的商品经营要求，支持总公司连锁企业获得最高的 商品经营效益，进而创造总公司商品经营效益。 六、经营效果的区别。 大型连锁 广泛影响商品流通市场，超级连锁广泛控制商品流通市场、最大限度的垄断商品 经营。 超级连锁不仅促进商品流通的进步，而且促进商品生产的发展，不仅促进 企业 ()，大量的管理资料下载 流通集团的壮大，而且促进生产集团的壮大，促进综合国力的快速提高。 第三章 超级连锁 全力协调商品过程、广泛网络商品企业（生产、加工和流通企业），完全化 解商品矛 盾，最大限度的控制商品经营，垄断商品市场（生产、加工和流通市场）， 为连锁企业创造最高商品经营效益，与连锁企业结成最紧密的协作集团，为集团 自身创造最高经营效益是超级连锁的目的。 第一节 简 介 拥有较强的经济实力、掌握最先进的超级连锁商品经营和商品管理技术的企 业具备发起组建超级连锁集团的基本条件。 超级连锁是在集团企业的控制下、高 度协调集团各级连锁企业进行商品生产、加工、流通一体化经营的商品经营模式。 实现超级连锁的关键是凝聚集团连锁加盟企业。 只有凝聚集团各级连锁加盟企业， 与集团各级连锁加盟企 业结成紧密的经营协作体系，才能共同促进商品过程、共 同维护市场秩序，共同提高经营效益。 凝聚集团连锁加盟企业的唯一动力是利益， 商品企业加盟连锁集团可以获得最高的商品经营效益，集团在最高利益的保证下， 约束连锁加盟企业共同维护市场秩序，共同促进商品过程，营造出加盟连锁集团 获得最高的商品经营效益，反之、难以生存的商品经营环境，达到控制经营、垄 断经营的目的。 提高商品经营效率，规范商品市场秩序是提高商品经营效益的前提。 在集团 技术的支持下，集团可以完全化解商品供应矛盾，把商品的供应效率发挥到极限； 可 以完全化解商品经营矛盾，把商品的经营效率发挥到极限；可以建立完全的企 业关系，把商品的市场秩序规范到极限。 进而为集团各级连锁加盟企业创造最高 的商品供应效率，最高的商品经营效率，最佳的商品经营环境，让各级连锁加盟 企业获得最高的商品经营效益，凝聚集团连锁加盟企业，与集团各级连锁加盟企 业结成紧密的经营协作体系共同经营、共同发展。 超级连锁是行业内全行业企业实现计算机联网以后进行的行业商品生产、加 工、流通一体化经营的经营、管理模式。 行业企业实现计算机联网以后，如果不 转变企业独力经营时的经营观念和业 务处理手段，将只能促进行业商品信息的传 播，无法大规模提升企业经营能力。 超级连锁在行业网络环境中借助先进的经营 管理技术，协调商品发生过程与商品流通的各个环节，优化行业资源，创造行业 企业整体经营的条件，大规模提升企业经营能力，创造各企业最大经营利益，进 而凝聚行业企业共同经营，控制行业商品、垄断行业市场。 它的特点主要有： 联网对象 联网行业企业需要明确：和谁连、为什么连和联网范围三个问题。 只有进行 高度集中的网络连接，才能创造数据高度共享的基本条件，才有可能高度协调商 品过程的业务处理，提高企 业经营效益。 银行网络最终和总行连接，由总行分配、 共享数据。 行业企业最终和行业总公司连接，由总公司分配数据，协调行业各企 业业务。 为联网各企业创造最大经营利益，是企业加盟集团，与总公司联网经营 的唯一动力。 大规模联网行业企业，提高了总公司直接控制行业市场的能力。 严 格控制联网企业范围，可以为联网企业分配合理的商品经营配额，避免无序竞争， 为联网企业创造更大商品经营利益，凝聚联网企业，共同经营。 支持经营 超级连锁的本质是支持经营。 它以支持商品在全区域内的高效率经营为目的， 创造集团企业最高商品经 营利益。 总公司借助合理的自身企业结构，支持商品高 端面供应、经营要求（通过总公司仓储级办事处支持），招商低端面支持企业 企业 ()，大量的管理资料下载 地区分公司，支持区域零售企业商品供应、配送、经营要求，协调集团企业商品 交接、促进集团商品流通效率，提高集团企业经营效益。 协调经营与控制经营 超级连锁通过高度协调商品要求、商品发生的业务处理，大规模提高商品周 转速度和商品流通效率，把企业在独立经营时商品在异地批发市场间盲目流通、 被动销售、层层加码的经营形式直接连接到生产、加工、流通一体化经营的线索 上，创造产、销见面的 主动经营形式，大规模降低商品销售价格、提高商品质量， 培养集团品牌在消费者群体的高信任地位，大规模控制、占有商品市场配额，创 造集团生产企业大规模占有商品生产配额的条件，集团加工企业大规模占有商品 加工配额的条件，集团流通企业大规模占有商品销售配额的条件，创造集团企业 最高经营利益，创造总公司最高经营利益，创造总公司严格控制集团企业，长期 垄断行业市场的条件。 超级连锁是集团向消费者的直接促销经营。 长期控制行业市场、垄断经营 超级连锁是总公司协调集团企业共同竞争行业商品市场，在集团经营下，非。