642天香奶业市场营销方案简报(编辑修改稿)

642天香奶业市场营销方案简报(编辑修改稿)内容摘要：

料的开发者，具有先进的乳饮生产、研发能力  致力于精致乳酸菌饮料专业营销的的专家 – 精益乳 – V美  在同行中率先进行专业化营销渠道建设  在保定，倡导现代乳品消费新观念 – 开发袋装奶市场 – 开发乳酸菌饮料低档市场  领先的市场意识及策略能力，与外脑咨询公司合作共同开发市场 专注消费 发现机会 运用知识 造就市场 天香品牌核心精神 （品牌 DNA） 消费趋势： 许多市场机会正在孕育中 行业趋势： 中小企业在差异化市场中的机会 天香资源及历史 专注消费 发现机会 运用知识 造就市场 创新乳饮消费 潮流 天香品牌 DNA矩阵 创新乳饮消费 潮流 品牌 DNA 技术 理念 生产 管理 战略 观念 产品 营销 传播 组织 创新乳饮消费潮流  企业理念 – 时刻关注消费需求、充分发掘市场机会、运用知识武器、创造消费市场  技术 – 行销技术将是天香的核心技术，逐步建立洞察消费者、发现市场机会，开发、创意产品、服务，传播品牌  组织 – 逐步建立与之相配套的组织保障 创新乳饮消费潮流  产品 – 开发差异化产品概念，满足未被满足的消费需求、创造全新的消费需求  渠道 – 利用现有全国销售渠道，借力下行，达到产品快速渗透目的，避免区域、点状市场的零散开发  传播 – 以创新消费为传播方向，充分利用有效媒体，集中资源发挥传播效果 创新乳饮消费潮流  市场选择 – 保定市场，以打击散奶，引领袋装奶消费为市场推进关键 – 全国餐饮市场，以挖掘差异化市场机会、开发差异化产品、满足消费需求为推进关键  观念 – 保持一致的全员观念，秉持不断求新的工作热情以引领乳饮消费趋势为己任 小结 创新乳饮 消费潮流 消费者现在看法 消费者现在的行为 消费者未来看法 消费者未来的行为 创新乳饮消费潮流 技术 理念 生产 管理 战略 观念 产品 营销 传播 组织  保定市场 – 改变保定消费者饮用散奶的观念，快速建立第一品牌的市场分额、地位 – 如何利用地域优势建立网络优势，开发送奶到户的渠道  全国餐饮市场 – 如何利用餐饮市场特殊性，开发差异化产品满足需求 改变观念、打造一个新世界 “ 颠覆 ” 保定散奶市场 目录  任务  目标  消费者分析  关键步骤  推进计划 任务及目标  任务： – 在 01年打击散奶的基础上， “ 颠覆 ” 消费者饮用散奶的观念，用鲜奶消费替代散奶消费  目标： – 大幅递增鲜奶的市场销量 消费者是如何看待散奶与袋装奶的。  就是多了一个袋儿装着  味道没多大差别，散奶还喝习惯了  散奶更新鲜  就算没有包装奶卫生，我自己也能对付，喝了这么多年，也没听说谁出事的  散奶还便宜，量还多 散奶 袋装奶带给消费者的利益是什么。 就是一个袋子吗。  成熟市场的状况： – 是一种吻合现代都市生活的消费方式， – 是一种现代人营养获取的方式 – 使牛奶能更适合各种人群的吸收 – 并且提供便捷的服务 这就是袋装奶给消费者的利益 关键点：如何颠覆消费者“ 散奶 ” 饮用观念  产品： – 满足消费者的需求，与散装奶在产品的利益。