382保健品直销模式___如何让企业进入直销业态!(编辑修改稿)

382保健品直销模式___如何让企业进入直销业态!(编辑修改稿)内容摘要：

销网络能力；容易发生窜货和低价抛货现象；对 产品力要求很高；对市场无任何控制及把握，生产 厂获利亦低 . 传统式经销模式的问题 • 投入越来越大，但广告的大投入未必能带来销量的大产出 • 企业 50%的利润被 30%的不重要顾客消耗掉。 • 经销商愈来愈挑剔，要求愈来愈多，但单位销售成本越来越高，管理与沟通日益艰难 • 产品的差异化越来越小，产品 USP越来越难找到，就连起名都难。 • 消费者的心理难以捉摸，打动尝试购买日益困难而忠诚度却越来越低，而 据调查：企业 80%的利润来自20%的客户，而发展新客户所需费用是维持老客户的68倍 (现在甚至有人认为此费用是： 12— 15倍 )。 传统的拓展方式 —— • 广告招商公司直接分区域行销 • 特许加盟 • 联合经营部经销 • 买断产品（时间 /地区）经营权 • 连锁经营 是大投入才能带来大产出的投入模式 直销是什么 • 直销实际上是最古老的商品销售方式之一。 它从原始社会的 “ 以物易物 ” 开始发展到至今，可以说是人类返朴归真的一种销售模式 现在我们将凡是不经过批发环节而由生产商直接零售给消费者的销售形式，都称之为直销，方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。 网络直销的是什么 • 而网络直销是在保持直销的 “ 交易成本低 /交易过程直接 /交易启动快 ” 的基本形式和基本作业方式外，运用先进的计算机和因特网技术，再加上现代营销理念来最终实现销售成功的模式 • 它强调了需求的个性化、服务的个性化 —— 实质是运用了以下几种营销理念的精髓： 数据库营销 /口碑传播营销 /服务与关系营销 /客户关系管理营销 为什么要用网络直销来启动市场。 • 保健品消费者购买时仍然是以治疗疾病或不适的功能为主，而治疗过程实质是一种服务模式 • 在国家统计局和中国保健食品协会发布的 2002年中国保健食品企业销售 100强的排名中，居首位的是安利公司，位列其中的还有：北京宝健、仙妮蕾德、广东李锦记、中山完美、天津天狮等一些我们不熟悉的直销企业；而我们每天都能在电视、报纸上看到并熟悉的脑白金 —— 上海健特只名列第 6位，太太口服液 —— 深圳太太则位列 28位。 网络直销能给我们什么。 • 投入 300万元启动费用就可得到 “ 1200万 —— 1500万 /第一年 ” 的销售产出 • 得到一个年增长率在 35%—— 50%的销售市场 • 得到约为零售价 25%—— 30%的毛利润 • 得到充足的现金流。