炎黄养生系列男女洗浴产品-全国市场营销策划简案(编辑修改稿)

炎黄养生系列男女洗浴产品-全国市场营销策划简案(编辑修改稿)内容摘要：

浴养生学遗产到丰富浩瀚的洗浴文化„„都堪称“可遇不可求”的绝佳宣传素材。 调度好这些能有效刺激受众“眼球”的“热点”和“趣点”，就等于踏上了巧借社会注意力资源依托软性宣传实现低成本造势的坦途。 劣势： A、 产品功效的表述散乱、晦涩、模糊，给人一种含混不清、令人费解的感觉，导致消费者（受众）难以根据清晰、通俗、易懂的症状描述“对号入座”。 产品功能和基于功能的利益点不够简练明晰，有待进一步的提炼与归纳，以形成犀利、鲜明、凝练的销售主张。 B、 “养生”虽然是个极具传统文化底蕴的优 质概念，但失之空洞、玄虚。 从大而无当的“养生”到鲜活、具体的健康利益承诺，首先需要给“养生”注入符合现代理念的内涵，给它一个充满时代气息的“新解”；还需要通过一套既符合现代人思维习惯、又不脱离传统医学背景的理论体系来填充。 由于传播成本往往与信息量成正比，这套理论体系必须简明精悍、通俗易懂；由于养生之道是不折不扣的“国粹”，这套理论的主体框架必须构筑在中医经典学说之上；由于以西医为代表的现代医学毕竟是当 即查即用的管理资料库。 即查即用的管理资料库。 今社会的主流，这套理论又必须合理借鉴现代医学的一些基本概念，并且借鉴的逻辑严密、经得起专业医务人士的推敲，没 有这些素材支撑，所谓“养生”对大多数消费者来说，无异于一句不关痛痒的空话。 C、 产品瓶型平庸，使用起来不是特别方便，与同类产品相比明显落后。 居家使用尚可，上班、出差均不便携带。 D、 产品包装个性不足，缺乏厚重、悠远的文化气息，视觉冲击力也较差。 规格方面设计时欠考虑，既没有满足居家常备要求的家庭装，也没有符合“白领”人士特殊需求的商务伴侣装。 且每支洗液的使用周期设计更不合理。 E、 产品价格方面，日使用成本高不成、低不就，既高于传统常规品如六神，又低于大多数护肤类保健品。 对价格敏感人群来 说显得过高，实际上又损失掉了很大一部分可争取的利润空间。 机会： A、 市场存在巨大的皮肤保健品巨大需求，滋补类药品、保健用品的消费意识成熟，购买力强劲； B、 传统医学深入人心，选择中药制剂保健养生的消费趋势已经在全国蔚然成风，市场成熟，尤其是中老年人，对中药制剂更堪称情有独钟； C、 “养生”理念在消费者中早已获得最大范围的深入普及，形形色色的养生类滋补品、保健品在全国市场割据了较大一块份额； 即查即用的管理资料库。 即查即用的管理资料库。 D、 超脱于“ 消杀 ”概念，旗帜鲜明地提出“养生”健康主张的强势品牌产品尚未 在全国市场出现，该领域暂处于混乱中的空白状态； E、 除部分高档制品外，中等价位、以“止痒消炎润肤 ”为主要诉求、兼顾其它健康利益承诺 —— 尤其是“养生”的产品市场存在较大需求空间，且正在呼唤领导品牌； F、 炎黄养生的卫消字批号有利于打消市场对产品功效的消费疑虑，能有效形成针对卫妆字号竞争对手们的比较优势； G、 对“养生”概念的深入发掘及合理包装有望从维他命消费群中切割出一块市场； H、 云南市场对健康概念洗浴品的需求空间同样广阔，运作得当的话，在功效诉求基本成功的前提下，宾馆酒店 市场必能“锦上添花”。 威胁： A、 云南市场进入成本非常高昂，主要是渠道成本和传播成本，所以在渠道策略、推广策略方面必须推陈出新，另辟蹊径； B、 医药保健用品市场监管力度之严，市场宣传中稍有不规范之举，就很容易中场出局、前功尽弃；所以在传播渠道、传播内容方面都要做好充分准备，尽量绕开“雷区”； C、 能在云南市场谋求一杯羹的竞争对手均非等闲之辈，要做好打持久战的战略准备； 即查即用的管理资料库。 即查即用的管理资料库。 （其他事项涉及青云宏企业内部问题，在此从略） 二、市场定位 目标消费群： A、 以国内外游 客为代表的旅游类宾馆酒店养生洗浴品消费群；。