湘泉集团20xx年度湖南区域市场调查(编辑修改稿)

湘泉集团20xx年度湖南区域市场调查(编辑修改稿)内容摘要：

他原因（包括无任何原因）的人数为 8，占 %。 （详见图 3） 湘泉集团 20xx 年度湖南区域市场调查 之 新晃市场调查报告 第 5 页 共 9 页 此资料来自 企业 (), 大量管理资料下载 0 20 401图 3 购买决策因素构成其他原因商家推荐朋友推荐品牌知名度和广告经验因素价格因素 从上述的分析中，在购买白酒时，消费者理性因素诸多，而诱导性、冲动性购买的机会则相对很少，因此，湘泉应在消费者关注的产品价格、品牌、口感和外观等方面从消费者角度出发，从各方 面满足消费者的需求，加强消费者对湘泉的理性认识。 为测试湘泉集团主打产品酒鬼酒和金湘泉在消费者心目中的理想价位，我们设置了一道问题，得出酒鬼酒在被调查对象心目中的理想价位为 110 元，金湘泉的理想价位为 54（采用加权平均法计算）。 获得途径分析：以自购为主 消费者获得白酒主要是自购，这一部分来源占了 %；通过别人馈赠而获得白酒的占%；而因单位发放福利而获得的只有 %；通过其他途径获得的占 %。 购买场所分析：终端选择最重要 调查结果显示，购买白酒时，批发零售商店是首选购物场所， 占被调查者人数的 %，而选择超市购买白酒的 27 人，占被调查对象的 %，便利店、小型批发部、平价便民超市 是 白 酒 销 售 和 竞 争 的 主 战 场。 详 细 内 容 见 （ 图 4 ）。 图4 消费者选择购买场所图7%59%25%9% 零售商店批发商店超市外地与其他 在调查过程中我们了解到，消费者一般就近选择牌子老、信誉好、服务佳的商店购买，另外超市因其方便、实惠的优势，近几年来白酒销售一直成上升趋势。 湘泉集团应把占领上述终端，完善现有渠道作为营销工作的重点来抓。 湘泉集团 20xx 年度湖南区域市场调查 之 新晃市场调查报告 第 6 页 共 9 页 此资料来自 企业 (), 大量管理资料下载 信息来源分析：大众媒体仍是主流 为了解消费者与媒体的接触情况，我们从分析消费者的白酒 消费的信息来源情况考察湘泉所面临的信息传播环境。 消费者在各途径中，具体情况详见表 1— 5： 表 1— 5 信息来源分析表 信息来源途径 频数（人） 比重（ %） 电视广告 70 路牌广告 26 22 杂志、报纸广告 10 广告传单 10 其他 2 合计 118 100 从以上分析可以看出，电视、路牌成为消费者获取白酒消费信息来源的两种主要渠道，通过“电视 +户外”的媒体组合模式传递白酒市场信息已成为白酒市场信息传播的重要特征，因此，湘泉通过电视和户外广告，再结合 报纸的软性广告可迅速在目标消费群体中建立起广泛 的知名度和美誉度，从而快速提高起消费者对湘泉品牌的指名购买率。 1广告偏好分析：传统广告形式倍受推崇 调查结果显示，新晃县消费者对各种广告形式的偏好情况见下图 从分布图中可以得到以下的信号：湘泉可通过电视、报纸、路牌等消费者关注率比较高的媒介发布广告信息，尽可能让目标消费群体最大限度的了解湘泉的相关信息，迅速建立起与目标消费群体近距离的沟通渠道，增加湘泉的可触性，进而加速湘泉的入市进程。 1促销效果分析：消费者反应强烈 促销作为一种现代的营销工具 ，其在开拓市场，提高销售量，增加消费者的购买等方面做出了重要的贡献。 在调查过程中发现，新晃县居民对白酒品牌的促销活动有着很强的兴趣，促销在当地市场白酒营销中的重要作用，几乎得到了被调查者一致认同。 大多数人的经验是，如果某一种酒的促销和宣传搞的好，往往会起到极佳的销售效果，形成消费热潮。 白酒市场所使用的促销手段多种多样，问卷向被调查者提及的促销方式有打折、礼品、抽奖、竞赛、免费赠送、展销等。 其中许多促。