湘潭市房地产-三和商务大厦广告与营销策略推广方案(编辑修改稿)

湘潭市房地产-三和商务大厦广告与营销策略推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

范基地，是医药交易的大平台。 因此，作为园区唯一的智能化商务楼，三和商务大厦对吸引产业型跨国公司和国内企业集团的研发、管理机构具有吸引力，相当规模的产业链。 医药高科技产业群的集聚，将会为吸引金融、贸 易、投资、咨询、法律等现代服务业入驻创造了一个潜力较大的市场空间，三和商务大厦作为园区内唯一的高品质 5A 甲级写字楼，将成为这些现代服务机构的首选目标之一。 2)、 三和商务大厦 在超前的规划、布局中，借鉴美国“硅谷”的经验，注重人、科技与自然的和谐，目前整个园区的绿化率大于 40%， 三和商务大厦 周边为自然生态环境所环抱，建有别具特色的空中花园走廊，环境清新优美；营造健康的人性化商务环境。 3)、 三和商务大厦 的建筑设计导入了超前的生态理念，在国内商务楼设计中首次采用国际最先进的间距达 60cm 的开启式、可呼吸的 双层玻璃幕墙技术，大厦办公区域的空气，可通过双层玻璃幕墙与大厦外部的自然空气随时交换，使办公区域成为一个清新的氧吧，堪称“高科技与自然共鸣，现代化与智慧交融”的甲级商务楼天然式办公园。 (二 )形象定位 三和商务大厦 坐标建筑 三和商务大厦 精英之地 支持点： 三和商务大厦 位于湘潭高科技园区的核心区域，总建筑面积 520xx 平方米，是 三和商务大厦 区内唯一的高品质 5A 甲级商务楼，以 69 米的高度成为三和的形象坐标。 具备甲级智能化商务楼、专属会所、会议会展等多项现代商务功能，天然的公园式办公环境。 三和商务 大厦 是湘潭高新区唯一标志性建筑，它具有鲜明的医药物流科技属性，因此， 三和商务大厦 的市场定位应有别于金桥或其它开发区甲级商务楼，其目标群定位也应区分于其它商务楼的目标群定位，成为国内医药企业的集聚地，打造 三和商务大厦 商务旗舰的概念，从而产生有效的集聚效应。 湘潭高新区是湘潭第一个建立的国家级高科技园区，同时，它已确定的达成目标，是要在 5～ 10 年内努力建成 21 世纪湖南最具潜力的高科技园区， 三和商务 大厦地处湘潭新城区的核心地带，其独特的区位价值和显要的地位引人注目，必将成为湘潭高科技园区的战略中心，是企业发 展的战略制高点。 鉴于此， 三和商务大厦 的市场定位，理所当然的应该呼应湘潭高新区未来达成的目标，成为医药企业汇聚之地。 （ 三 ）目标客户群定位 三和商务大厦 的市场定位须与湘潭高科技园区的功能定位与产业链优势相衔接，从而制定出符合 三和商务大厦 市场定位的差异化销售策略，其目标群定位应有别于金桥等其它开发区甲级商务楼的目标群定位；其二，必须强化与凸现大厦与众不同的特征优势，找准自身的“卖点”，锁定准确的目标客户群。 三和商务大厦 的目标客户应以不同的客户层面加以区分。 整体租售目标群： ● 国内大 型医药企业集团（高科技产业型） ● 国内计划投资湘潭高新区的科技型企业集团 ● 其它 —— 私营医药代理商 ● 医药公司地区总部 ● 医药公司地区营销或管理中心 ● 医药公司研发中心 ● 国内医药大企业集团营销或管理中心 ● 国内医药大企业集团研发中心 第二层面目标客户（与湖南 三和医药物流中心 产业链配套的现代服务机构） ● 商业银行分支机构 ● 金融结算服务中心 ● 投资咨询服务中心、 ● 商务服务中心 ● 律师、审计等事务所 ● 海关、工商、商检等服务机构 三、营销策略 根据上述分析， 三和 商务大厦 是湘潭高新区内唯一的最高品质的甲级智能化商务楼和标志性建筑，从湘潭高新区长远发展战略审视，本项目的开发具有前瞻性意义。 但我们也客观地看到， 三和商务 大厦面临着金桥甲级商务楼市场、开发区同质商务楼盘和园区内其它同质商务楼盘的竞争态势，同时更受到湘潭新城区整个商务楼市场“梯度型”结构的制约与影响。 因此，必须根据园区自身的产业优势、导向和特点，扬长避短，理性确定自身的租售价格定位、功能定位、形象定位与目标群定位，确定错位竞争的策略与目标。 必须强化与凸现大厦与众不同的特征优势，找准自身的“卖点”，锁定准 确的目标客户群，从而实现三个阶段的推广与营销目标。 营销推广思路： 甲级商务楼市场在湘潭区域尚刚起步， 三和商务 大厦在客户市场的推广上应采取的具有针对性的思路： 一是通过政策诱导，带动其相关医药企业的跟进。 与政府部门相配合，使湘潭区域内有一定知名度和实力的客户能够接受这种具有高规划、高标准、高品质特征的高端产品； 二是要打造 三和商务 大厦“ 三和医药物流中心 首席商务旗舰”，“医药精英汇聚之地”的概念与整体形象，迅速形成集聚效应。 三和医药物流中心 是中国的“硅谷”、“药谷”，是国内的大型医药 厂家集聚地， 三和商务 大厦地处湘潭新城区核心地带，其独特的区位价值引人注目，必将成为湘潭高新区的战略中心，是国内医药企业在湘潭发展的战略制高点，具备产生集聚效应的内在要素。 从周边环境的整体规划、 三和商务 大厦的设计配套及相应的扶持政策来看， 三和商务 大厦具备与国际一流的高科技企业相匹配的元素。 三和商务 大厦的天然式办公环境代表了未来高科技企业办公、研发环境的发展方向，环境静谧优雅、空气自然清新，十分符合医药科技企业注重以人为本、追求高生活质量的特征。 三是要突破项目在房产领域营销推广上的局限，以产品差异 化为原则，塑造湘潭医药物流功能上的“中心”、湘潭区域的标志形象。 通过对三和商务大厦的内涵进行挖掘，塑造或强化本项目与众不同的特色，充分展示项目独特的价值，最终使目标客层接受这样的产品。 我们认为，这个超出房产领域的“中心”概念主要通过构建几大“平台”并引入相关客群、机构等手段来实现。 使三和商务大厦成为湘潭高新区功能上的战略中心，利用湘潭高新区的功能定位与品牌效应作为杠杆来提升项目的价值，并通过市场推广上的“旋涡效应”促进本项目的招商。 按照湘潭高新区的特征，这些功能。