添瑞祥仪器仪表有限公司营销手册(编辑修改稿)

添瑞祥仪器仪表有限公司营销手册(编辑修改稿)内容摘要：

厚回报提供了最强有力的保障。 为了对您的投资决策提供更理性的判断依据，我们本着实事求是的原则，客观地总结了 数十位代理商的成本与收益状况，为您提供了以下两种投资模式的分析。 （一）直销模式 在工业品市场中，直销是最为普遍的一种行销方式。 我们先来分析一下通过直销模式开展能效产品行销 时的投资回报状况。 公司运营，假设您为了更有效地开展业务而成立了一间新公司，那么就需要 5 万的公司开办费，包括注册费用、办公场所的租金、办公设备费用等等。 每个月您还需支出基本的运营费用包括办公场所租金、员工的工资、电费、办公用品„„，如果按每个月 1 万元计，那么一年的总支出就是 12 万。 销售业绩：如果您招募了 1 名 销售 工程师， 2 名销售经理 ，按每个业务员每月拜访 5 个用户计算，那么 2 名业务员一年总共可拜访 120 家用户。 如果其中 5%的用户使用我们的产品，也就是说我们将与 6 家用户建立合作关系，按每位用户投资 120 万用于能效技术改造计算，那么总的销售业绩就为 720 万。 以30%毛利润计算，每年将有 216 万的利润空间。 （二）会议行销模式 会议行销作为一种高效的行销方式在添瑞祥 网络中已得到广泛地应用，各位代理商的实践证明：通过会议行销，销售的效率得到大幅度地提高，销售业绩也因此而成倍地增长。 在会议行销中；我们主要借助政府相关部门的影响力，利用各种会议来进行市场推广，包括产品说明会、技术研讨会、交流会、现场会等，通过这种方式我们将用户集中到一起进行推广，其效力是直销无法比拟的。 我们可以做一个保守估计： 每 3 个月召开一次 推广会，每次邀请 30 家用户参加。 一年我们就召开 4 次推广会，接触的用户可达到 120 家，在会议行销中成交率远远高于直销，可达到20%以上，如此算来我们就可以发展 24 家客户，以每家用户投资 120 万用于能效改造计算，那么一年可以创造 2880 万的销售业绩。 以上分析了直销和会议行销两种市场拓展模式下的投资回报情况，需要说明的是，以上的分析只是一种较保守的估计，而且这只是第一年的投资回报状况，随着客户群的不断扩大，投资者的回报将像滚雪球一样。 回顶端 加盟申请 通过 以上的加盟说明：您应该对 添瑞祥的热量表生意有了一个大致的了解。 热量表 是一个全新的行业，那么要在这个行业取得成功应具备哪些条件呢。 ：主要是指涉及热力供应和房地产建设的企业 的客户资源。 ： 在行销中我们接触的主要对象是企业中的技术人员，如果不具备基本的技术能力，那么显然就无法与用户进行充分的沟通。 ：进行市场开拓需要在各个方面进行资金投入，如果拥有充足的资金来源。 那么进行市场开拓也就能够更从容。 ：需要有一定的政府相关主管部门人脉资源。 以上就是加盟添瑞祥几个基本条件，但由于热力表 行业毕竟是一个 全新的行业，所以您可能不具备其中的某项条件，但是不必担心，添瑞祥 为您提供全方位的技术培训与业务支持。 在技术和市场方面， 添瑞祥 都能够给您提供最完善的支持，帮助您快速地掌握能效生意的运营，但 是在资金方面就需要您独立地准备了。 资金准备包括公司运营资金和产品 备货资金两个部分。 首期的备货资金我们将根据代理区域的实际情况，与申请者进行具体的协商，需要说明的是 添瑞祥 不收取任何“买点费”或“加盟费”。 如果 添瑞祥 事业已经激起了您强烈的加盟意 愿，请您填写附表中的“代理商加盟申请表”，并传真至添瑞祥公司招商营销 中心，我们 将在接到您的申请后立即与您联系，并寄送详细的说明资料。 衷心地希望您能加盟 添瑞祥的事业 ，并成为最出色的代理商。 回顶端 营销政策 （一）主旨 热力表 营销政策主要从产品、价格、通路等方面对网络的营销运作进行明确的规定，以求通过制度化来保证网络的秩序，提高网络的整体盈利能力，拓展各位代理商的利润空间。 营销政策作为网络运行的基本规则，需要各位代理商极力维护，共同遵循，并能及时地提供宝贵意见，协助进行政策 添瑞祥 修订，促成政策不断地完善，以使政策能切实地 保障代理商的利益，促进 添瑞祥 网络快速地发展，成为中国 热量表 市场的第一品牌。 （二）产品政策 现有产品组合 略 产品规划 在 20xx 年度， 添瑞祥 产品组 合的基本策略是：加强对民用电子热量表设备专用能效产品的研究、开发和扩大生产规模。 加强基础技术的研究和储备，为新一代系列热量表 的推出奠定技术基础。 （三）价格政策 价格体系 添瑞祥 的价格体系分为供货价格和建议零售价两部分。 实行全国统一供货价格。 并按照建议零售价对外统一报价。 代理商有权在建议零售价上下浮动，调整产品最终售价。 价格调整 为 灵活适应市场变化，有权对 添瑞祥 现行产品价格体系适时进行调整。 供货价依现行价格原则上不做上调。 若供货价下调时， 添瑞祥公司 将提前 2 周通知代理商，对于代理商在产品调价前所完成的采购不做差价补偿。 年度返利 年度返利是指各代理商在合同规定的期限内完成了既定的年度售任务， 添瑞祥 将按代理商的产品采购总额给予一定比例的奖励。 回顶端 代理商招募政策 基本原则 1） 原则上不设立省级独家代理商； 2） 代理区域以地级市为单位，加盟者只能申请一个地级市为代理区域； 3） 省会城市只 限发展 3 家代理商，其它城市只限发展 2 家代理商； 4） 首期采购要求为加盟者欲获得特约区域代理权所必须完成的采购量 ,采购的期限为自签订特约区域代理合同起 30 日内； 5） 首期采购要求根据区域、产品进行细分加盟者可根据自身的行业经验、客户基础、经济实力选择代理各类产品，具体数额见下表： 代理区域政策 1）原则上不设立省级独家代理商 2）代理商的代理 区域界定为其所在的直辖市或地级市，地级市的划分以国家行政区域的划分为标准； 3）如新代理商未能按照合同规定按时完成首期采购，添瑞祥 有权方面解除其代理权： 4）新代理商在完成代理合同所规定的首期采购之后，有权向添瑞祥 公司申请签定其它区域的代理合同； 5）代理商在合同规定的期限内累积采购达到 500 万（省会城市及直辖市）或 200 万（其它城市），代理商有权在当地代理商合同期满后与 添瑞祥公司。