海尔长虹营销战略比较-营销战略(编辑修改稿)

海尔长虹营销战略比较-营销战略(编辑修改稿)内容摘要：

: 高品质的产品、较完善的功能及服务、较薄的利润和较低廉的价格。 而彩电行业本身的利润率已经很低，在国产彩电质量和服务水平越来越高的今天，通行价格定价法反映了行业的集体智慧。 国内几次大规模的彩电价格战都是由长虹开始的。 这是由于： A 过多的生产能力，长虹彩电生产能力已达近千万台； B 长虹以其在彩电市场上超强的技术实力和生产规模，形成很强的成本优势。 因此长虹彩电依靠数次大规模的价格战占据了相当大的市场份额，至今仍是中国彩电之王。 这一点与海尔的认知价值定价方法而形成的价格竞争战略有很大不同。 ，加强长虹品牌建设和售后服务： 长虹在 99年全面启动了 “ 阳光网络 ” 服务工程，在全国兴建了 30多处阳光服务中心、 300多个阳光服务管理站、 8000多个售后服务特约站点以及40000 多名各种服务人员，添置了 1000 多辆阳光特快服务车，将售前、售中、售后服务象阳光一样遍及全国各个角落。 敏锐的消费者可以发现，是长虹率先将彩电保修期延至 5年，并推出空调 “ 四免服务 ” ，将服务品质推向了一个新的高度。 伴随着 20xx年销量第一的称号 ，长虹的品牌形象也在明显地改观。 这一切为长虹的价格战略提供了新的保障，同样提高了顾客的让渡价值和满意度。 三、海尔长虹营销渠道战略比较 从《市场营销学》的角度来看，营销渠道是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 一个制造商利用营销中间机构可以更有效地推动商品广泛地进入目标市场，产生巨大的经济效益。 下面我们就来看一看海尔和长虹的营销渠道战略比较。 （一）、海尔营销渠道简介 经过十几年的拓展，到二 000年为止海尔集团已在国内建立营销网点数万个，海外营销网点 38000个。 在对国外市场的拓展方面 ，海尔集团没有简单地把自己的人派到国外去开拓市场，而是采用了直接利用国外经销商现有网络的方法。 这种方法最大的好处是可以拥有整套的销售网络，特别是国外代理商们完善的服务网络。 现在海尔在海外建立了 38000 多个营销网点，产品可任意销往世界上 160 多个国家和地区。 在国内市场，海尔将全国的城市按规模分为五个等级： 一级：省会城市 二级：一般城市 三级：县级市、地区 四、五级：乡镇、农村地区 其中在一、二级市场上以店中店、海尔产品专柜为主，原则上不建立专卖店；在三级市场和二级市场建专卖店。 四、五级网络主要面对农村， 是一种二、三级销售渠道的延伸。 海尔鼓励各零售商主动开拓网点。 海尔与经销商、代理商的合作方式主要有店中店和专卖店。 （二）、长虹营销渠道简介： 长虹在全国拥有 228个分公司，以这些分公司为基础，将全国市场分为十大片区，每一大区设销售管理委员会，设销售总监一名，每一大区直接管理 2～ 3个管理处，每个管理处直接管理 8～ 10个分公司，在大中城市，每个分公司直接面向各零售商也就是大中型商场、各类电器专卖店、量贩店等，若是在小城市和广大农村地区，则每个分公司又下设 3～ 4个管理站，由各个管理站直接面向乡镇一级的零售商店。 （三）、海尔长虹营销渠道战略的比较： 1二者营销渠道都是以垂直营销系统为主，以多渠道营销系统为辅的战略： 垂直营销系统是“专业化管理和集中执行的网络组织，事先规定了要到达的经营经济和最高市场效果”，有利于控制渠道行为，消除渠道成员为追求各自利益而造成的冲突。 他们能够通过其规模，谈判实力和重复服务的减少而获得利益。 海尔的垂直营销系统是以管理式和合同式两种类型的垂直营销系统： A管理式垂直营销系统是由某一家规模大、实力强的企业出面组织的，名牌制造商有能力从再售者那里得到强有力的贸易合作和支持。 海尔在一、二级市场 设立的海尔店中店和海尔专柜所采取的就属于这样一种营销系统。 从 1995年开始，海尔在全国各大中城市的大商场大力开展店中店、海尔电器园建设。 由于海尔产品质量好，服务更好，经销海尔产品可以为经销商带来利益与信誉，海尔就可以从这些商家获得强有力的支持：一向精明的上海商家对自己商场内的海尔专卖店竟不收一分钱租金，而且均将商场中迎门、迎电梯口等黄金的地角拱手送给了海尔家电。