洪浪桌面广告商业计划书(编辑修改稿)

洪浪桌面广告商业计划书(编辑修改稿)内容摘要：

有其他产业无法企及的快速发展空间，并且打破了传统经营的地域限制与时间限制，是无时无地不在赚钱的超白金产业。 中国互联网络信息中心主任毛伟认为：“ 20xx年，我国互联网有了一个质的飞跃。 ” 目前全国在册的 网吧约有 ，装备电脑约为 ，平均每天全国网吧的人流量 约在 4000万人次，经过国家的严厉整顿和强制要求之后，网吧的消费群体更加成熟，已经成为 18～ 35 岁的人群休闲娱乐的一个 非常 重要 的 场所。 全国主要城市的网吧约有 ，装备电脑 250余 万台。 网吧 人群有着高度的一致性，具有强烈的购买欲望和购买实力，是数码产品、网络游戏、快速消费品、时尚产品等最有力的现实消费群体，同时这些走在信息社会最前面的消费群体，对周边的亲朋好友也具有不可低估的影响力。 二、网吧载体的营销价值 网吧桌面广告资源独立 于网络媒体。 传统广告媒体主要有四大类：电视、广播、报纸、杂志。 随着市场经济和知识经济的发展，这些媒体出现了一个共同的“特点”，就是广告费用高、宣传周期长、效果越来越不明显，不足之处日益显现。 互联网广告媒体的兴起填补了这些传统媒体的 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 9 页 共 19 页 不足。 而网吧又是互联网广告时代，上网群体的主要集中地，受众群体资源进一步浓缩。 缩小了上网范围，单位时间内却扩大了受众群体。 对企业而言，把握消费者的消费心理，通过娱乐化的方式、选择娱乐化的媒介与消费者进行情感互动，在欢声笑语中将品牌精神与产品信息潜移默化地传达给他们 ，这 无疑是最好的营 销选择。 三、洪浪桌面广告的网吧资源 北京洪浪广告有限公司与全国主要的网吧连锁机构有着良好的合作关系，网吧网络覆盖全国的主要城市，目前拟定安装 100万台电脑 ， 主要分布于全国主要城市约 1万家网吧当中。 四、洪浪桌面广告的市场目标 计划 3 年内发展成为桌面广告业内的核心媒体平台。 网吧资源平台由全国的主要城市网吧扩展到中小城市网吧，充分利用网吧的场地资源 ，桌面广告的范围进一步扩大； 致力于推进中国企业信息化和电子商务的发展进程，循序渐进的帮助企业通过加快电子商务的步伐 ， 拓展网络 营销宣传 领域， 全 方位的提高 洪浪 广告自身 的核心竞争力，以在瞬息万变的信息化时代稳立于不败之地。 五、广阔的市场前景 展望当今的网吧产业，网吧已经逐渐地开始成为一种新型卖场和广告宣传的新型媒体平台，硬件、软件，快速消费品、数字娱乐产品与服务等等，各方面与“网”和“吧”相关联的产品，在网吧这个有其自身特色的商业平台上，都存在着不容忽视的市场推广潜力。 网吧的媒体价值是网吧营销价值的重要内容之一，由于网吧的消费人群具有高度的一致性，因此网吧的场所本身就成了一个很好的传播媒介，很多企业都把网吧作为产品展示和品牌传播的一个平台。 网吧的力量、另类的媒介 正在营销场上形成自己的势力，其商业价值也就成为接触独特消费者的营销链条中最有市场权力的一环，新的生活状态带来新的媒体选择。 整合渗透、全新接触正在成为营销场上的新命题和新方向。 第五章、竞争者分析 目前网吧桌面广告市场还处在摸索阶段，市场竞争无序，尚没有一个领导品牌。 有二十几家全国性的网吧连锁机构搞网吧广告联盟，占据了的一定的网吧资源；有竞争实力的网络企业和广告公司开始关注和致力于桌面广告项目的构架打造。 洪浪桌面广告的竞争对手具体比较如下表所示： 竞争对手 目前状况 优势 劣势 北京名天网璟传媒 市场初步开拓，有了一定的客户资源。 开发部分网吧市场，积累一定的市场经验。 推广力度不够。 北京天下关系传媒 立足北京市场，开发部分网吧，覆盖 18 个区县。 有网吧资源基础；资金实力大。 全国市场没有开展。 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 10 页 共 19 页 北京千橡互联科技 市场刚开拓，网吧资源不多。 包括网吧在内的网络集约服务，资金实力强。 网吧资源不足。 威海心之灵网络广告 有一定的网吧资源，依靠网吧加盟方式运作。 区域市场运作比较成功，积累一定市场。 资金实力不够，无力全国市场开发。 广告传媒新天地 市场刚起步，客户资源较少。 网吧加盟。 资金少，技术落后。 西安创联通信 D5媒体 市场份额小，客户资源不足。 网吧加盟经营模式。 资金少技术落后，急需技术和业务人才。 成都聚雅广告传媒 开发全国市场，有一定的市场，但是份额不高。 实力强，资金大，网吧业务分类经营，规模较大。 仅做区域市场，全国资源 匮乏。 上海追寻计算机技术 刚涉足市场，市场份额很低。 技术好。 缺少资金，人才紧缺，技术落后。 北京华星赛奥广告 市场开拓良好，有部分成功客户。 营销手段先进，管理团队年轻。 业务人才紧缺，资金实力不足。 北京洪浪广告 刚开发市场，有一定的网吧资源，调试阶段。 技术力量雄厚，管理团队专业，高素质业务人员。 资金实力不足，网吧资源有待开发。 第六章、营销策略 一、营销策略 洪浪桌面广告会在特定的区域市场，通过整合的营销手段，充分地挖掘市场潜力，对分销商进行培育和支持，提高网吧的覆盖率和渗透率，加强网吧的生动化管理，并利用广告宣传及促销活动等手段来拉动市场，最终达到代理商、分销商主推、终端主推的目的，从而提高市场占 有率和品牌影响力，提高企业产品的销售量。 根据实际情况对市场进行精耕细作，以便更好地进行市场开发，有效管理经销商，达到产品的销售目标和市场占有率，精耕细作策略将是我们的一个营销总体战略。 我们首先会制定一个总体的策略规划，有步骤分阶段实施，在这个过程中，需要公司全员的积极参与，齐心协力，才能达到市场精耕细作的战略目标。 二、促销策略 我们会依据企业的目标市场的特点，来规定广告对象、广告目标、媒介选择、诉求重点和诉求方式等，主要会采用以下几种策略： 广告促销策略 用来告知用户购买产品的获益，以说服其购买，而 且结合市场营销的其他手段，给予用户更多的附加利益，以吸引用户对广告的兴趣，在短期内收到即效性广告效果，有力地推动产品销售。 促销心理策略 运用心理学的原理来策划广告，诱导客户顺利地完成消费心理过程，使广告取得成功。 过程 中国最大的管理资源中心 (大量免费资源共享 ) 第 11 页 共 19 页 如下：诉诸感觉，唤起注意；赋予特色，激发兴趣；确立信念，刺激欲望；创造印象，加强记忆；坚定信心 ， 导致行动。 媒介策略 充分利用与全国网吧联盟的良好合作关系，以及与各媒体的合作关系，通过其来侧面推广产品，达到诱使客户购买的效果。 品牌策略 充分把公司的产品品牌建设放在重要的位置，通过 各方面资源的合理调配，以品牌战略的手段，对公司的整体进行推广，增加公司无形价值与产品无形价值，达到坚定客户信心，推动客户购买的效果。 文化策略 赋予产品以深厚的文化内涵，通过各种途径让客户对产品的深刻内涵有比较清晰的了解，诱使客户对产品产生浓厚的兴趣，产生购买的欲望。 市场策略 通过活动、论坛等各种市场的手段对产品进行推广，达到品牌塑造、产品 销售的目的。 三、价格策略 由于市场还处于起步阶段的开发期和发展时期，我们在进入网吧桌面广告的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求企业的利润。 目前同 类桌面广告的定价一般都是低价，以求在迅猛发展的网络虚拟市场中寻求立足机会。 对于企业组织市场，购买者一般是商业机构和组织机构，购买行为比较理智，我们在这个网络市场上的定价将采用双赢的定价策略，即通过互联网技术来降低企业、组织之间的成本，并共同享受成本。