沈阳千姿汇20xx年营销总结及20xx年营销推广策划案(编辑修改稿)

沈阳千姿汇20xx年营销总结及20xx年营销推广策划案(编辑修改稿)内容摘要：

0、 1 12 月 5000 继续销化库存房源 销化剩余库存 2 层，负一层等 总计 30000（ 3 亿） 把控销售节奏，销售任务前臵 根据节点和楼层，确定去化套数 一、二层开盘认筹 解筹 强销期 电影院营业 售楼处搬迁 三、 销售细分 （按年 3 亿计算 总销售额） 蓄客期 公开 发售期 强势 发售期 持续 销售期 销售 尾期 时间轴 12 月前 23 月 34 月 45 月 56 月 78 月 810 月 1012月 工程 主体、立面和内街全部完工，现铺发售 销售 销售培训 /销售员业务考核 调整说辞 最后集中去化负一层 大量收取诚意金，造势 公开发售 2层 （开盘） 持续 销售 持续 销售 销售 收尾 拓展渠道，联合企业，地级市团购 拓展渠道，洽谈大买家 洽谈大买家 商家联谊、团购 招商 洽谈大商家 开始招商，前期针对品牌商户 全面展开，外地招商同步进行 全面 展开 全面展开 招商进入高潮 进入 收官 基本 结束 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 营销节点 活动配合 推广主题 媒体配合 聚旺铺，汇千姿 报纸 电台 网络 直邮 短信 广告牌 围挡 LED 路旗 去化率 推售节奏 10% 30% 30% 10% 去化负一层库存产品 新推 2 层新品，继续去化负一层库存产品 约 3 亿 电影院开 业仪式 开盘认筹活动 仲夏夜之梦红酒会 整合 关系 基本划清销售面积和招商面积 招商先行，同时积蓄买客 在建立项目形象之后，全面展开蓄客 商业形象深入人心，为销售奠立良好基础 同步进入 高潮 全面进入良性互动 完美招商为销售，打下坚实基础 同步 实现 第三部分 千姿汇 20xx 全年营销策略 一、基本原则 全面领先 树立理念先进、产品精良、价格合理的产品，从而取得全面领先的市场地位。 打造千姿汇作为沈阳商业市场领导者与先导者的形象。 形象先行， 展示先行 以强势品牌打造沈阳商业地产的典范，树立项目鲜明的市场形象，确立品牌经营和环境优势，唤起市场对本项目的关注度。 提前展示策略能更好地为本项目的推售与形象服务。 通过对项目的提前展示和广告推广，形成极大的市场震撼力，从而迅速被市场认可。 整合资源 通 过与政府、媒体深度合作，利用其权威性与公正性，为本项目的推出摇旗呐喊。 增强项目品牌与产品的社会效应。 同时通过社会的舆论，树立良好的品牌形象和美誉度。 另外，我们应该与可能的大买家和大商家密切沟通，充分发挥他们的辐射力和影响力，同时，通过前期让利，让大买家批量购买。 成为沈阳商业地产开发典范 千姿汇的开发，正处于沈阳商业发展的关键时期，通过可持续经营成就项目长远发展。 千姿汇必须通过高水平的前期运作和优越的项目运营建立起沈阳商业项目的新典范。 二、销售策略  推售模式：利用行销、坐销、资源整合三位一体的销售模式 ，达到快速去化的目的。  拓客思路：采取多方渠道相互配合，拓展客户资源，并加强客户关系的维护。 三、地上部分销售价格的制定建议 （一）整体价格制定方向建议 确定合理的利润率 在定价过程中，确定合理利润率，在塑造项目优良的素质的同时，为了提高项目的市场竞争力，项目必须对购买者要有吸引力 (不一定是低价 )。 这需要很好的项目包装，同时，为尽快吸引买家入场，在项目销售的前期，价格不一定是最高的，随着销售的进度的进行，价格将逐渐上升，价格上升的过程，将伴随销售控制的进行，合理 进行价格的调整。 价格建议： 负一层：剩余货量保持 30000/平的成交均价 一层：整体销售均价 40000 元 /平。