毕业论文-多元化服装零售经营模式的研究(编辑修改稿)

毕业论文-多元化服装零售经营模式的研究(编辑修改稿)内容摘要：

并提供已经成熟的技术，加盟商自行出资，最后通过一纸契约就可以开展新店，降低了经营成本。 增加企业知名度，加盟店铺在数量逐渐增加，品牌曝光率也随之增加，同时也逐渐增加消费者的消费信心，进而逐渐增加企业的知名度。 (2)特许经营的劣势分析 经营的规范性不易维持，一方面，员工素质参差不齐，统一 规范难以实现，另一方面，加盟商阴奉阳违的对应加盟总部的经营决策，使公司决策难以全部贯彻。 例如，某些急功近利的加盟商，出于私利，不惜单边降价，致使货品价格不能保持一致。 个别商业行为恶劣的加盟商会影响到整个品牌形象，从长远来看，加盟总部和加盟商的利益是一致的，但由于加盟商是自负盈亏的商业个体，有时为了追求自身利益，可能会采取不正当手段来经营这一事业。 二、 服装零售店铺的类型 门面店 门面店是指店面直接朝向街道的店铺。 产权式直营和特许式直营的服装店均可以选择门面店，与店中店相比，门面店有自主的装修，可以根据季节的变换 ，推出适季的装修，一方面可塑造品牌形象，另一方面，可以吸引客流，增加销售，最后还可以满足顾客求新求异的消费心理。 ② 陈怡宏 特 许 连 锁 经营 模式探 讨 浙 江 金 华 广播 电视大 学 浙江 海 南 广 播 电 视大 学学报 20xx Vol. 3 N o. 2 4 另外，门面店还有自主的宣传和促销，可以根据公司的经营策略，设计出适合的宣传产品和相应的配套促销活动，最大程度配合的公司的销售策略。 店中店 店中店是一种零售模式，由原来的分开陈列变成现在的按品牌形象集中陈列。 店中店的形成是经营模式的一种改变，这种改变使零售商告别了复杂的店铺装修和选地问题。 这种经销模式和营销环境的的改变，一方面，直接影响消费者购买欲；另一方面，同类品牌的聚集集中，对消费者产生聚集效 应，不光带动了自身品牌的销售额，同时也带动了其他品牌的销售，但是店中店在宣传和促销上受到商场的限制，缺乏自主性和主动性。 专柜 专柜是从店中店细分出来的另外一种经营模式。 店中店内销售的是一个品牌的多种类别的服饰，专柜则是销售一个品牌的某一类别的服饰。 例如真维斯的羽绒专柜，在羽绒适销季节，在适合的商场开设羽绒专柜，专门销售羽绒。 当销售期过后，则撤货离场。 专柜销售模式针对性强，但并不是各种服饰都适合专柜销售，只有单件毛利金额高的服装类别才适合专柜经营。 三、 多元化服装零售模式 经营方式和销售方式的组合 从服装企业的 连锁经营来看，企业的连锁经营往往不是单一模式，通常既有直营经营，又有特许经营。 经营模式因企业的不同而各有侧重。 例如，美特斯邦威主要以特许加盟为主，特许加盟店铺占大多数；而真维斯则是以 直 营连锁为主，超过 2/3 的店铺都是直营店。 不管是直营模式还是特许模式，对店铺类型的选择都是比较灵活的。 经营方式和销售方式的组合如下表： 5 表 1 经营方式和销售方式的组合 类别 门面店 店中店 专柜 总计 产权直营 √ 1 租赁经营 √ √ √ 3 特许经营 √ √ √ 3 总计 3 2 2 7 √可组合 不可组合 从零售经营方式来看，租赁式直营和特许经营在零售方式上的组合较为丰富，分别达到 3 种，而产权式直营的销售方式只有一种 — 门面店。 这主要是由于店中店和专柜的所有权属于大型商场，从经营的角度来说，是不可能买断商场某处的房产所有权。 虽然，产权直营的零售方式只有一种，但从直营连锁经营整体来看，销售方式还是有 4 种的。 总的来说，经营方式和销售方式组合的丰富性，有助于企业零售多元化发展。 直营连锁和特许连锁的竞争分析 在现行的市场中，服装企业常常同时采用直营连锁和特许连锁两种经营方式来扩展市场，然而两种经营方式的店铺 销售相同的商品，它们之间是否会相互争夺顾客，瓜分市场，影响销售。 现用市场观察和分析数据的方法，对惠州地区的某一服装品牌连锁企业进行分析，尝试找出两种经营模式共存共生的缘由。 该品牌在惠州地区有 5 间专卖店， 1 间特许专卖门面店， 4 间直营连锁专卖店，其中两间是店中店，另外两间是门面店。 在门面店中，两间直营门面店分别是南坛专卖店和中山西专卖店，还有一间特许经营门面店是陈江专卖店。 现对 3 间门面店 20xx20xx 年的销售数据进行分析，数据见表 2： 6 表 2 AA0 AA0 FA33 专卖店年销售情况 ③ 资料 销售 店號 店名 面 积 开业时间 20xx年 20xx年 20xx年 AA01 南 坛 专卖店 96 30/11/1996 3,044,000 3,344,000 3,。