武汉28街品牌价值分析及营销推广方案(编辑修改稿)

武汉28街品牌价值分析及营销推广方案(编辑修改稿)内容摘要：

较长的房地产项目效果较为明显；但是不能选择对象，受众群体有限，成本较高； 网络 ：价格低廉，受众一般受过良好教育、处于社会中上层；专业网站也比较有针对性，能够选择我们需要的目标受众； DM、夹报 ：可直接而快速的将楼盘信息传递出去；价格低。 项目媒介总策略 通过以上各类媒介的分析、对比，我司认为，今后的宣传推广中的媒介总策略为： 楼盘形象及卖点宣传以报纸平面广告、软文为主，同时 投放少量电视宣传片，辅以专业网站上的浮动广告、软文、杂志平面广告和户外形象广告； 促销型或销售性较强的广告采取以报纸软文、部分平面广告和电视秒段广告为主； 坚持宣传单的宣传方式，但应提高宣传单的设计和印刷档次；样式更加多样化，发放的范围也应有针对性的扩大。 媒体的具体选择策略 在确定媒体的总策略后，对媒体的选择亦十分重要。 因为若媒体的选择不当，往往会造成资源的浪费，又得不到应有的效果。 报纸广告 报纸媒体总结分析 《长江日报》是武汉市市委机关报，阅读群体素质较高，但是其发行量不大，影响力有限。 《楚 天都市报》是武汉发行量最大的报纸媒体，在全省都有一定影响。 该报是一张典型的市民报，因此阅读群体较为广泛，阅读率最高，是武汉市的主流报纸媒体。 《武汉晚报》也曾经是武汉市市委机关报，后改为都市类报纸，也比较有影响，多为家庭订阅。 阅读群体年龄偏大，且素质较高。 《楚天金报》是影响仅次于楚天都市报的武汉二号都市报，阅读群体遍及各个阶层。 《武汉晨报》阅读群体素质较高，多为白领。 中国最大管理资源中心 第 5 页 共 7 页 据此分析，个人月收入在 20xx 元以上，年龄在 35~45 岁之间具有投资实力的群体，主要选择的报纸媒体为《楚天都市报》、《楚天金报》和《武汉 晚报》，其次为《武汉晨报》和《长江日报》。 本项目报纸媒介策略 根据武汉 28街的项目定位以及目标客户群体，做如下选择： ◇整体宣传上以楚报和晚报为主，晨报、金报为辅； ◇在形象导入期，由于楚报价格过高，可以适当偏重晚报，这一阶段的主要目的提高本项目的知名度，为项目开盘后的销售积累人气。 ◇进入强势推广期后，广告投放应以楚报为主，这一阶段应密集投放促销广告和软文，迅速提升本项目的知名度和人气，让处于观望状态的投资者感受到本项目的火暴，迅速将其观望转化为实际的购买行为。 形象导入期广告 【悬念篇一】 武汉，真的 有这样一个“商业小镇”吗。 诉求点：利用人们的好奇心，充分吸引客户对本项目的关注进一步深入了解。 【悬念篇二】 财富 非先知先觉者莫属 商界瞬息万变。 唯有洞悉先机、眼光独到者，财富升而不止。 诉求点：直接点明本项目的最大卖点。